BD,是不是解决达人的首选利器?
这段时间,BD招聘这个部分,真有不少人在问,四位数,五位数的底薪,1%GMV,1.5%GMV,1.8%GMV……都直接在开,而且不少人要么在私聊,要么就是线下碰到的时候,就问有没有可以推荐的。尤其是之前有过IG,油管等其他社媒运营经验的。不单单只是说能在TikTok Shop后台广场去联系达人的。
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貌似,这个部分,海外留学生,或者已经入籍海外,又或者,直接找老外,更有效一点。想就靠国内,不管是美区的留学生,还是说之前有过经验的BD,似乎还是很难解决一些问题。好几个天然的门槛,就已经堵在了前面。
1,时差。
不用怀疑,这就是影响BD效率最大的问题。我们为啥让运营在美区组建?不就是为了解决沟通时效么。不是每家都有愿意一直熬夜,甚至多年维持黑白颠倒工作状态的员工的。这不单单是靠高薪就能解决的问题。
而一旦他们无法维持和美区同步的时间,那么,很容易耽误和美区达人的沟通时效性,然后就是会大幅降低样品寄出后,视频的回收效率,最后,就是长时间的沟通拖延,很容易让对方觉得你并不靠谱,所以配合度,合作率,口碑,都会在她们的圈子里持续降低。
2,沟通。
语言环境,语言文化。这些不是像某些人说的,找一些英语专业毕业,或者说一些英语老师,就能解决的事。
为啥有的同行愿意高薪挖一个美区在国内的留学生来做兼职?即使知道他的某部分能力或者配合度都远不如国内的员工?就是因为他们对美区市场的本土文化天然就了解。而且在语言沟通上,或者商务流程上,他们更了解对方看重的点,能够减少因为文化差异和造成浪费点沟通成本。
3,专业性。
即使,偶尔,能找到语言,时间等等基础方面都符合需求的人员,例如某些留学生,海归……
但别忘了,他们自身的能力和环境,已经决定他们有更宽广的就业环境让他们去选择。包括他们自身的定位,对发展,薪资,待遇的需求。除非你有魄力拿出更高的待遇或者是位置给他们,问题是,能么?需要么?值得么?
如果只是单纯BD职位这样的工作内容,不一定是他们感兴趣,或者是和他们的专业对口的。再加上要从0开始学习,还得熬夜。我们自己的圈子里见过太多类似背景的BD做不了多久就离开的。
而且,太多人,包括经营者,对这个职位的认知都是,每天固定比例的给达人发邀约。甚至这个位置就是个机械化的动作,更多是在之后的沟通和联络里,需要他们电话或者邮件沟通。几乎大部分工作都是机械化动作。
很少量的经营者,会赋予这个职位更多的要求,例如让他们在和达人沟通的时候,收集他们对产品的反馈,或者套一些他们带其他产品的数据或者素材;BD在看了大量的爆款视频之后,是否有经验或者有能力去和达人做配合,在第一线就能节约时间解决部分问题。
达人建联,样品寄出,洽谈合作,脚本沟通,流程跟进,催要授权码,脚本再沟通,问题再跟进……如果对BD的定位只是如此,那大概率,拿到的结果,不会太好。
特别是最近,规则再次升级之后。也接到不少关于美区本土机构的咨询。很多朋友想着直接找当地靠谱的机构去合作。是的,这是条路子,只是成本会更高。而好多现在说可以外包BD的机构,我们是没有去对接过的。不知道,有没有合作过的朋友?觉得效果,如何?