中秋后的第一天，刚落地，就被拖到了老同事的公司，看他的品遇到的问题。果然，都一样，新品跑了一段时间，除开第一周数据不错，现在广告成本一直居高不下，卡在很尴尬的当口。之前降低出价和预算，结果直接带来的反应就是订单成本没有下降，同时销量也跟着下降，换素材，再次提升出价和预算后也只是勉强和能维持在一个有点利润，靠近红线的位置。挺头疼的。
这事，谁都遇到过，甚至可以说，不管是在AMZ还是在TikTok Shop，甚至其他平台，类似的投放瓶颈期，差不多都会遇到。只是得说，直接降低出价和预算，看似是最简单和保守的“控制”做法，但除非是放弃了这款品，否则这个操作就是饮鸩止渴。最直接的反馈就是你主动收缩访客的规模，让出市场份额，同时把自己原本的增涨态势给活生生斩断了。
这道难题，过去现在未来，都会一直存在，而且没有标准答案。不同时期有不同的解法，我们只能从自己的经历尝试做个拆解。不能保证有效期。很可能哪天平台规则更新后，之前所谓的累积和经验，就又过期没用。到时候又会自己给自己打脸了。
我们当然想通过投放，撬动自然流。特别是在当下的美区，投流+自然流是获得增涨和利润的最快方式，是能够主动掌握节奏的运营模式，也是现在能最快看到产品未来“趋势”的做法。想要在平台上获得更多系统推荐，撬动更多自然流。那就得不断地让系统收录到我们的产品各种正向的势头。订单，互动，流量，曝光，消耗……这很公平，大家都一样，区别只在于前期供应链物流仓储预算流水周期，是不是能给你熬过气的底气。熬过去了，皆大欢喜，熬不住了，主动退缩。我们失去了这种增长的趋势，那平台的推荐自然就会变得越来越少。
判断的基准，在我们看来，就是产品竞争力和产品包装力这两个点。
一个新产品，在缺少价格优势的情况下，前期广告的转化一般都不会那么地理想。大部分同行嘴上都在抱怨新品的转化差，可心里都知道这只不过是一个正常现象罢了。我们所能做的无非就是在渠道，内容，方式上尽量扩大自己对产品的“包装”和“亮点”。尽力隐藏产品的潜在劣势。通过自己前期投流或者店铺历史口碑累积，先获得一部分初始用户。
获客成本是个浮动的指数，首批3000个品，你没法说从第1个到第3000个，每个销售成本都是一样的，初期可能得花10刀，15刀，才能获得一个客户。中期可能2刀，3刀，甚至自然流0刀也能获得订单。末期在现有销售模型下可能没多少潜力了，又涨到7刀，9刀一个的订单。这事都正常。
为啥我们之前虽然说第一个订单就得赚钱。那是在你拥有其他多流量渠道的前提下去干的事。而如果单纯只是在投流这一个渠道上。必定要有大心脏，去稳住大盘趋势。当然，前提是你至少能在一些数据维度上，嗅到有爆发的潜力。例如：商品的销量增速是否有变化；商品的前端点击量和点击率有没有明显的变化；CPM的趋势如何；加购率有没有明显的变化；投流和自然流的规模和比例如何；整体获客成本的趋势如何……这事不能当作一道简单的判断题，是开还是关，而是得把它当作一道选择题，数个维度分析清楚后，再确定后续的操作方向。
其实这些数据大家都会看，只是各家判断的基准不一样，各家侧重的维度不一样。如果，这个周期，比上个周期，用户增速要快。在我们的基础基准里，这波操作就是通的。那就继续按照之前的模型，然后在其他降速的维度层级做优化后，再次进攻。不同的素材带来的效果是不同的，有的反馈很不错，是主力。有的投放中表现很垃圾，那就是弃子。只要整体趋势上涨，成本还可控。那中间的不良数据就能暂时被容忍。
不同的周期，投流获客和自然流获客的比例是不同的。在美区TTS里面，大部分时候，前期前者会居多。只有销量达到一定规模后，这两者的比例才会慢慢变化，理想状态下一个周期内可能会达到1:1，1:4，甚至1:9。但这些前提是在我们持续，长期的在这个产品上下功夫，让整个销售周期拉长，用更长的销售时间蚕食更多市场份额。
但这事，仅适合我们做过的品，我们擅长的类目。而像我哥们这种季节属性很强的服装，户外，那就不合适我们这一套了。总不能让他到了冬季还继续加仓销售夏装吧？！
投流注定是主要的获客方式。甚至可以说排在首位的方式。只是我们不愿意把所有的宝都押在一个渠道，一个平台，一个模型上。TikTok最大的好处就是给了我们不同人不同类目不同搞流量的方式。甚至有的同行就靠部分达人，都能活得很滋润。从我的角度无法理解的免费流量的玩法，他就能玩得很六。你有你的一套，我有我的一套。这个周期我自己会怎么做，下个周期我可能会转个180度的弯去做。总之，只要能出结果，那就是正确的。
