刚过去的巴黎奥运会，让这个夏天好好地享受了一场运动的饕餮大餐。就如同我们说足球，游泳，标枪，马术，跳水，举重……各有各的核心技战术。你没法说他们这些参赛者因为都是运动员，所以就能跨行参赛，说这话的人多少都是有点无知的。
黑五大促，看看各个平台内的卖家都在摩拳擦掌，保健，女装，手机，宠物，五金，二奢……不同的类目，也是各有各的策划案和促销案。同样，你也不能说因为我们都是卖家，所以也能跨赛道卖货，今天做宠物，明天卖书籍，后天卖手机……这也是不讲道理的。
经过大几年的摸爬滚打，得到的一个道理就是，做得越久，就越只懂得做一个特定人群的卖家，不管他们所在的平台是AMZ，是TikTok，是IG，是DTC，还是在WMT……严格意义上来说，所谓的“开店卖货”只是一个手段，更核心的是，从你启动开始，是不是真正找到了，很长一段时间内，你要服务的用户。或者说，你找到了真正愿意为你买单的用户群体的。
十一开始，工作时间更加饱满，原本用来做其他琐事的下午时间都拿来盯户。在国内刷某红书，某站，和你去刷油管，看到的创业故事，那真的是天差地别。不去评论一些东西，但我们现在更喜欢去看一些油管里面一些新品牌的视频。特别是一些小众化，固定人群，小规模，垂直类的品牌。
就像他们说的，当你不知道怎么下手的时候，最快的方法，就是拿出纸和笔。关门，关窗，一个人，写写画画，一条条的做列表，做梳理。
Step 1
首先就是根据目前的资源，例如手头能够有竞争力的供应链，产品，货盘等等都行。把其相对应的，在你目前认知范围内的人群全部列出来，例如：球迷，孕妇，书虫，健身，厨师……但凡你有印象的，用户画像相对清晰的人群，都可以先一一列出来，然后，通过其他工具，AI或者是搜索，也可以把其他人群都先补充进去。这是第一层！
Step 2
然后就是分析第二层。到底自己的产品会更吸引哪个具体的人群。例如奶瓶对应的宝爸宝妈，孕妇群体；鱼竿对应的垂钓爱好者，退休人群。先大致圈个范围，再反过来，看看这个人群都对哪些产品有强烈需求，这些产品分布在哪些品类，更适合哪条产品线。
例如如果手头的品是猫架，那么必定对应的客户群体是养猫的群体，但这些人群就一定会把猫架放在他们养猫消费的首位吗？不一定，大概率他们复购更多的，还是猫粮，猫砂一类。所以才不能单纯从一条线，一个方向就去判断人群定向。也别想着划定人群就那么简单。是需要正向，逆向多次筛选的。只有这样操作完毕后，才能提前规划出自己的基本路线和基础人群。
Step 3
到了这里，也就是第三层了。这里会有点像高中数学中的必要条件和充分条件一样。那就是在现有的产品下，列出这波人群的基础需求和优先需求。
前面一个点很容易理解，就是我们找到最低成本，最容易切入的点。后者就更好理解了，一条业务链上可能有八九十个品，先做哪个后做哪个是要考虑的。成本多高？投入多大？营销预算？销售周期？市场竞争？复购率？利润率……把各个元素列出来，再去做个优先排序。起码这样过后，心里多少有点底气了。
Step 4
最后一层，第四层。这里多少是需要说站得高一点，用战略思维去考虑的。卖一，屯二，备三。说得大一点，狂一点，就有点像所谓的“生产一代，研发一代，储备一代”
具体的说就是我们每次在一条产品链推新品的时候，是需要准备三种品的。特别是测品阶段，一个为主力，另外两个则稍晚点再推。甚至在测流量的阶段，都可以几款一起上，就看哪个流量和互动更大一点。毕竟，单推一款品的风险和赌性太大了！当下的市场环境，特别是在美区的TikTok，更需要用组合拳的方式来测市场。这样最大的好处就是即使暂时有某款不被市场认可。但起码我还有后手，可以随时替补上阵。不会让我手头没东西卖，出现空档。而且还没有备货，也就避免了发出去卖不动的悲剧。
四层筛选下来，再经过一次测试或者小成本实践，至少至少，你也已经摸到了这个特定人群的门槛。而这也只是万里长征走完第一步。后续就是从每一次的反馈里继续挖掘这波人群的特性。得说，在油管上，是真的能看到太多自创品牌的大神有内容的分享。他们某些公开的玩法是太有意思了！而他们的共性，就是一直只做一个类目，一直只做一个特定人群。有这样的榜样在前面，学习就好！
