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晚上吃饭的时候和几个同学聚会，有个做国内电商同行，提出他刚接触的一个新赛道的新品，问我，能不能试着出海做TikTok？有点哑口无言，直接回答就是，这个类目，这群在TikTok的客户我们接触过，我不知道。19年刚开始启动的时候，我们确实也有过类似的疑问，家具，灯具，五金，美妆……各有各的供应链，也各有各的圈子。当时想着前面有人做出了结果，那么就看看国内的这个品里面，哪些在海外的竞争更小一点，或者我们现有的资源优势更大一点，结果就是一开始的的时候，在AMZ上有的卖得动，有的完全干花钱，卖不动。直到口罩，印度，连续几个大亏一吃。懂了，这种分散的玩法，不合适。甚至当时TS问我店铺的时候，我都有点不好意思发给他看，数据太惨了。
所以当他回国，跟我，飞翔一起介绍他的朋友，他的同学，他的周边那群人是怎么在美区扎实搞事情的时候，再因为自己踩了几次坑。才会懂得，回归原点，专注一个群体，更适合我们，也更适合市场。同时，平台少点，渠道多点，更适合我们这样的组合和配置。今天踢后卫，明天踢前锋，后天当门将。看着是万金油，但不是每个人都是六边形战士古力特，绝大多数的人，都得专注在一个点，才能出结果。
白天在星沙那边，去看了一个朋友的运营和仓库，他手里各个平台加起来十几个店铺，有的店铺还横跨不同的品类。整个仓库里面堆着的东西我看着都头头皮发麻，他做国内TB，PDD还好，但如果做海外，这么多的品要真的发到海外去，卖不动了，怎么办？我们现在只做了一个类目，产品线会很垂直，站内的每一个产品，都会和店铺内其他产品之间有联系。同时也容易有复购。那么，即使我的流量渠道，投流只是一个拳头产品，甚至在油管，TikTok，IG，GooGle上的投放模式和侧重都有些不同，但也因为我们所有的产品都是指向同一个客户群体，所以，即使偶尔有些品并没有怎么做投放，或者减少了投放，但也会有部分客户会在访问店铺后，再加购这些产品……就像我补充龟粮的时候，偶尔也会看到店铺内还有龙眼叶，那么也会补一点。这就是单品流量加成相关联产品的力量。同样，能够被投流，达人推荐带来的用户，特别是下单的客户，那怎么能轻易放过他们呢。尽量在自己的DTC或者其他能下钩子的地方，按照他们的习性下点小诱饵或者是彩蛋。确保当目标用户来了，有东西看，有东西买，还能有东西让他们继续在店内看看，继续挖掘。TikTok，IG这类的社媒流量确实前期很散，构成也会简单，但就是因为它的构成简单，才会更好让人找到同样一波人的，同样一波用户在某一个时间点统一的关注热点。那么如果跟得上他们的节奏，那你就是他们的同路人。就凭这个所谓的“相同话语”优势。都能搞定更高的转化。这比之前还得花钱继续加大投放，或者花时间找人去研究或者引流他们的喜好这种玩法要高效得多！以前是我找你们买，现在我融入你们，和你们一起买，起哄一起买。就这，你觉得，我不花时间么，还有精力去研究其他的客户群么。所以啊，有的问题，你问我，我的回答不知道，那就真的是不知道。越是专注在一个点，那么在其他点，就越是小白，甚至还不如他们店内刚入职一周的新人。这还真不是谦虚，也不是藏着掖着，只是一点可能不太被人相信的大实话！
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TikTok，抱怨，焦虑，来自于能力不足的自怨自艾。
TikTok，用格雷厄姆的公式验证下自己的项目。
TikTok，守住第一性原理，不会差！
TikTok，仅靠低价和情怀，是无法征服市场的。
