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TikTok，不是每次的低价，清仓，都能起作用。

文摘   2024-10-20 08:15   美国  

路过河池，遇到一些当地的跨境同行，而且还是专做东南亚，特别是越南的。就有在问，能不能收下库存，或者介绍当地的卖家接个盘，他们现在一部分的产品卖不掉了，甚至继续降价也卖不动，都到了要直接清仓的阶段了。我看了下目录，然后摊手，爱莫能助，一个是即使是找小多，他也介绍不了，自己也吃不下，更何况，有的品，压根就没有救的必要。
日常的沟通中，似乎很多人会觉得说我们对低价品并不感冒。是的，作为一个有点经验，也折腾过几年的卖家。我的确会对一味的拼价格，短线买卖，不那么感冒。不会认为他是不对的，只是我个人不接受。
我不是平台，我只是个单一的小卖家。作为平台，特别是TEMU和SHEIN这种，他当然可以用低价，甚至是强制低价的模式去运作。他是平台，平台用低价这把利器，直接就能撕开整个竞争激烈的流量池，它的背后有着几乎是全类目，大批量的产品来支持和吸收其他平台的用户进来，用更低的价格完成一遍又一遍的复购。其他平台栽树，培养了用户的消费习惯。他们直接用低价来乘凉，拿到一次又一次的用户选择。获客成本降低的同时，无限次的复购也就创造了更大的价值。
利润大头都在平台，而一个个的卖家呢？利润几乎都被压榨到了红线。到了一个阶段，没得榨了，那就退出，反正后面还有人再补上这个位置。前赴后继，生生不息。反正用户只会记住，在这个平台内能有更便宜的货，但不会记住，卖这个价格的商家，到底是谁。
当一直处于这样的循环之中的时候，你说，你手头的品，我们又能怎么办？就算这一波花大力气卖掉了，那后续呢？我不知道该怎么做才能做到持续赚钱。不能被卖家记住，不管是商品还是店铺，这是个很恐怖的事。而且如果你只是因为“低价”而被记住。那么，即使目前能留住一部分客户，但如果他们发现还有更便宜的，你觉得他们会不会立马跳到人家的店铺里去呢？
然后就是，一直做TEMU，SHEIN，甚至是TikTok Shop全托管，你是接触不到一线客户的，更是没法做到客户信息累积的。我们一直都说自己是很看重用户群体的。为啥会在各个社媒，IG，TikTok，油管……都建立自己的频道或者账号？就是为了能接触到一线的客户群，通过引流卖货，通过互动了解到他们的真实反馈。这里面，除了为了建立自己的品牌和影响力外，还有就是为了能够更懂这个群体的用户需求，让自己有机会在后端，能针对这一类人群，提供一条持续的产品线，让这波客户群既能有老品的复购，还能低营销成本的提供到满足他们需求的新品，做到一个理想状态下的正循环。
既然是理想状态，即使注定要对现实低头和妥协，但有这个方向，至少我们会知道该朝哪个方向去努力。那就从一开始，就会知道，我到底该从什么地方下手。所以，我们自己大概率是不会遇到所谓“降价也卖不动”，“不知道客户怎么了”……类似这样的状况的。
打个比方，假设我建了个有点档次的人工足球场，对外出租。那么，来球场踢球，踢个小联赛，自然就是我的爆款产品。而来我这踢球的朋友自然也会不断过来花钱，租场子，踢球。同时，我也可以再在周边再开个足球周边的店铺，通过自己的人脉关系代购每个赛季的各个球队的新球衣，足球周边，球星卡……甚至是买个机器来印号印字母；摆个机器卖水卖零食；又或者在夏秋的时候组个户外看球的局……总之，即使因为下雨或者冬季严寒，我的爆款业务赚不到钱了，我也可以通过其他平行的销售，拿到更为持久的利润。但前提是，我从一开始，就有对客户的积攒和自身口碑的建立。不然，对球场出租这样的生意来说，你再怎么降价也吸引不到完全没需求的人。
所以啊，在现在的阶段，入局前，就得搞清楚整体的发展方向。不然，东一榔头西一棒子这样的零散打法，注定是做不来多长时间的。而所谓的降价，清仓，也不是每一次都能起作用，让你有止血机会的。
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MiyueMedia
跨境|TikTok|独立站|渠道|运营| 那些跨入新赛道后才明白的事
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