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最近因为“全网最低价”这个争议话题，网上吵的不可开交，京东和李佳琦的话题冲上了热搜。
直播电商现在看起来不是个新鲜事情，李佳琦、疯狂小杨哥等这些大咖通过各类的平台视频号、抖音、小红书等完成物品的销售。
今天我们关注的不是这些头部的人，换个角度我们去看下，从事这个行业的商户。直播电商融资从定义看就是给做直播的一般商户来做融资。
我画了张整体的流程图来描述整个交易的链路：
从内往外看，中间的这条链路，主要是描述物品从原厂商到消费者的路径的转变，交易主体缩减，整体的链路流程变成了厂商、直播商户（可能是厂商也可能是第三方）、消费者三者之间的关系。
最外圈的一环主要描述在资金结算流程的环节，消费者将购买商品的资金付款到平台，平台在18-45天时间后将费用结算给具体的商户。
01.
需求：直播电商融资的客户具体是谁，或者谁是我们的客户？
以市面上出现的“电商贷产品”为例，我们一起来拆解下直播电商融资产品整体的商业模式，主要按照一堂的商业模式拆解，从需求-解决方案-商业模式-增长-壁垒。
需求：直播电商融资的客户具体是谁，或者谁是我们的客户？
用户画像：
①中小型的做直播客户，具体指标参照：
订单实收金额（单店铺1个月结算回款总金额不少于10万元）；
退货率：单店铺近6个月订单退货率不超过50%；
店铺经营：店铺近1个月无平台管控、平台清退类处罚；
企业/个体状态：工商、司法、征信查询不存在重大行政司法处罚及逾期记录；
②直播带货无自有工厂或供货店需预付款进货，经营规模小，融资需求强；
③渠道触达，直播培训公司、快递类公司、直播运营类公司等；
问题（行业痛点）：
①平台拖欠直播商家实际应收天数18-45天，实际20天左右；
②店铺缺流量，缺资金；
③平台流水对账繁琐，笔数多，单笔金额少；
非用户：
①头部的主播；
②平台客户，抖音、快手。
02.
解决方案：便捷的提供低成本的资金
解决方案：
①金融类机构提供资金；
②按照商户订单笔数及金额按比例核定额度放款；
③RPA模式监控平台回款账户，开具监管账户。
产品内核：
①融资成本低，给到商户的资金应该尽可能低；
②到账时间短；
③操作便捷（全线上化操作）；
产品待优化点：
1.移动端优化方便触达；
2.适配更多平台如小红书、视频号等。
3.利率低的资金方；
4.融资时间节点，产品丰富度增加，如预付款融资满足大量工厂进货原材料的融资需求。
非内核：
①对账等功能项
03.
商业模式：核心通过融资资金抽成的方式分润
商业模式：
按照商户订单融资放款后，收取放款融资抽成；
客户获取：客户的触达应以线上为核心，大面积范围触达到客户。
①主：线下直销拓客，直播运营公司；
快递公司：如四通一达等（快递店会大量绑定直播的商户，可以找到大量有效的商户）
②渠道直播培训公司，头部平台拓客；
③直播线下参展；
④线上平台广告获客；
关键单元：
①渠道的客户数和质量；
②线上广告转化率；
增长：
第一指标：
放款交易量
获客渠道：触达客户的方式主要由产品形态决定，线上为核心方式；
线下渠道：通过绑定大量渠道商完成获客动作；
提升的渠道：线上广告主，精准的投放；
壁垒：
直播电商融资产品以SaaS类产品形式为主，壁垒主要在网络传播效应及客户的规模化，最终竞争壁垒在于B端厂商的产品品牌。
①双边网络效应；
②B端产品品牌；
③规模效应；
非壁垒：
①技术优势；
下面是总结出来的在商业化路径的汇总，可参考：
最后说说我对直播行业的理解：
直播行业看起来是一个光鲜亮丽的行业，除去头部的主播外，大部分的直播播主并没有想象中的那么好；
产品的诞生创新是为了满足某类客户的需求，产品与市场的匹配应该有良好的互动，围绕这类的直播商户除了资金需求外，更多的是运营、获客、产品、定位、服务。
直播行业已经不是之前大家认识的大量伪装粉饰的网红打卡地，变得越来越真实，比“丑”时代需要的是踏实、靠谱、真实生活的呈现。
不再追求虚假的浮华，直播行业正迈向真实与可信的未来。
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