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01.
普通人该练习的思考模式：以终为始，终局的思维来看现在
在演讲中，雷军说：“我们组建了6人调研组，在70多天里，马不停蹄去了10多个城市，访谈了85场200多人。”
只提到了做了无数的调研，但造车这个决定到底是如何做出来的背后是如何思考的？
这个才是对我们普通人最有用的东西。
我重新翻看了《小米创业思考》这本书中提到的思考体系，以下为原文：
汽车，造还是不造？
这是个问题。
机会和风险并举，如何抉择？
面临重大战略思考时，我们不能陷入碎片化的局部信息，而是要有终局意识，以宏观终局判断来反推我们的策略和选择。
关于造车，我们进行了三个层面的终局推论。
第一层，对公司业务终局会有怎样的影响？
我们必须看到几个客观事实：第一，手机行业已经进入成熟存量竞争阶段；
第二，车是最大的个人消费品，智能汽车就是当下最大的风口；
第三，智能汽车是智能生态不可或缺的重要环节，它与个人移动设备和居家环境一起组成了完整的智能生活场景。
此外，一个非常清晰的现实也在警醒我们，消费电子领域几乎所有的巨头都已纷纷下场布局，如果我们不做汽车，未来小米会不会沦为一个失去了成长空间的“传统公司”？
所以，对小米而言，造车是大势所趋，别无选择。
第二层，智能电动汽车的行业终局是什么？
最根本的判断是，产品的形态属性的终局是什么？
经过调研分析我们发现，电动时代，汽车的制造门槛已经大幅降低，3万个零组件高度模组化，过去10年间动力电池成本下降了80%，未来至少还有50%的下降空间，
电动汽车的本质已经是“消费电子”产品，“软件定义汽车”将是竞争的制高点，同时电动汽车也会变成“铁人三项”的商业模式，
未来的收入将由硬件、软件和各类汽车服务组成。
我们认为进入智能电动时代，汽车工业的内核将从“机械工业”向“信息工业”和“消费电子”转变。
这个结论，指向了一个关键问题：这个行业的终局是什么？
如果智能电动汽车“消费电子化”，那么就必然会遵从消费电子行业的规律，当15~20年后行业进入成熟期，全球前5的品牌必将手握80%以上的份额。
也就是说，只有最终进入全球行业前5，做到年出货1000万台以上才有意义。
这将是极其残酷的竞争。
第三层，战略决策的根本检验依据是什么？
小米造车未来有没有机会赢得5张“终极船票”中的一张？这是个灵魂考问，我们一直在痛苦地思考。
一位叫吴向宇的米粉的话，对我的最终决策起了关键性的推动作用。他说：“你们敢造，我就必买。”
也正因如此，我决定，不想太多，不再纠结，眼下只关心为米粉造出一辆好车来。小米在国内拥有数以千万计的忠实粉丝和用户，他们当中只要有1%的人愿意给我们一个机会，小米汽车就可以获得一个梦幻般的开局。
所以，当你做关键决策时，最基本的推演依据就是，这个决策是否符合用户的期待，是否能赢得他们的支持。
基于以上三个终局考量，我和我的同事们坚定了造车的信心。
归纳来说，终局思维的模型如果用于你自身大概是这样：
①对自己做全覆盖无死角的体检，分析出哪些是优势，哪些有影响？
②1年后，3年后产品的形态，或者自己应该要变成什么样子，获得什么？
③自己所处的行业的终局3-5年后会是什么样的？
普通的我们总是很忙，忙到哪怕是我们人生中最关键的决策也会草草做决定，甚至懒得思考。
但为什么你一定要这样做，别人不都说享受当下，活在当下吗？
因为终局思维是活在未来的路径，不是说活在当下不好，而该警惕，你是不是困在了别人所说的当下。
02.
售前的大道至简：永远拉回到附近、真实、客观
应该造一辆什么样的车？雷军提到，“刚开始，我们团队找来了一大堆调研报告，开始学习和研究，写了上百页的分析材料。”
我看到这儿的时候，不禁总是笑，因为我可能就是那个写一大堆调研报告的人之一。
公司一旦涉及到决策总会做大量的调研，但调研大部分的数据都来自于行业报告，你总会收到这样的指令，比如上级和你说，你去研究下某某的需求和xx技术，最后一顿PPT乱输出。
每页PPT都还是精美雕刻过的，最后导致的决策都是错的因为一线的数据本身就是错的。
雷军提到的，首先就是附近，先造一辆小米工程师们想买的车就可以！
他提到：“怎么才能精准把握他们的需求呢？大家的第一反应是，找个调研公司，花几个月时间，再整份报告。
我再次提醒大家，别浪费时间了，一百份报告也替代不了和一个真实用户面对面的沟通。”
方法很土，但非常简单直接，很快就知道了大家买的车型、品牌和价格段。比如，轿车和SUV各占一半。
解决方案售前在和客户沟通的过程中，也会面临这个核心的问题，
怎么才能精准把握客户的需求呢？
问题的解法也是一样的，回到客户的附近，看看他们真实的业务到底碰到了什么问题，不要担心麻烦客户，就是增加和客户接触的次数以及接触的时长，
客户要什么样的解决方案，你自然就理解了。
再精美的PPT也替代不了和一位客户面对面的访谈调研。
记得，当你不理解，想不明白客户需求的时候，回到客户身边，永远拉回到附近、真实、客观这个场景下，解决方案才会如潮水般涌来。
03.
售前必备的能力：学习学习再学习
雷军说，我能不能把车开好，成为国内车企老板中开车最好的之一？
甚至，我能不能也去开开赛车？为了小米汽车，自己居然还考到了赛照。
从小米手机到小米汽车这其实是两个不同行业的跨越，背后其实需要大量丰富的专业知识。
这不得不佩服，雷布斯学习的能力，真是太惊人了。
我们普通人到底如何去做？
李笑来讲过一个词，叫学习学习再学习，这句话里的三个“学习”，词性分别是:
学习(v.)学习(n.)再学习(v.)。
也就是说，学习(n,&v,)本身就是需要学习的。
我们常常说某某人有很强的学习能力，那这种能力必然是习得练得的，因为智商多少可以遗传，而学习能力只能靠后天获得。
所以，想要成为一个终身学习者(life-longlearner)，就跟“工欲善其事必先利其器”一样，必须先去打磨学习能力。又，学习(n.&v,)本身也必须在学习(v.)的过程中打磨。
因为学习的最有效方式之一就是通过实践(learning by doing)。所以要“学习学习再学习”。
方案经理，经常需要面对不同行业的客户，那获取行业里面的知识，花最少时间快速了解一个行业就显的格外重要。
你必须需要转变一个误区，“快速成为行业专家”和“快速入门一个行业”，这两个是不一样的概念。
行业专家之所以成为专家是离不开日积月累的经验及知识的积累，所以下次谁要和你说，参加xx培训“快速成为xx行业专家”这个人绝对是骗子。
但是“快速入门一个行业”这个是在短期内能做的到的，只要方法用的对，你对这个行业的理解就能比普通人高很多。
有啥方法呢？
首先，找到“最少的必要知识清单”。
我一般是这样做的，首先针对某个行业，我会快速的找几个关键词，或者现在最简单的方法就是把这个问题提给AI，让他马上给出这些关键词。
再然后让AI解释给你听，直到你理解。
第二步，找你身边在这个行业里面的或者可能会认识这个行业里面的人，2-5个人，针对一些核心问题，马上问下行业里面的人对此问题的看法。
第三步，如果再深一步，我会找微信读书里面，通过检索，找到5本这样的相关的书，先看目录，再针对性的学习。
练习学习这个能力非常的重要，只要你学会了学习，这个能力，你想学什么就学什么，可能也就不会觉得学习这件事情那么枯燥了，因为一旦你专注到这个里面，你会收获那种“心流”的快乐和快感。
雷军说，“他们不甘于平庸，还在为梦想奋斗；他们向往先进的科技，渴望幸福的生活；他们心中有火、眼里有光，浑身都闪耀着乐观与自信的光芒！”
这说的不就是你吗，不甘于平庸，永远站在客户身边的正能量售前。
你还有什么学习调研高效的方法？欢迎留言分享给我。
以上。
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