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假期去了顺德这个地方，在来顺德前对顺德的印象就是“吃吃吃”，果然不出所料，顺德把小吃玩出了新花样，总结来说顺德标志性的小吃三大件“鱼皮”、“双皮奶”、“金丝肉丝饼”这是让我映入脑海最深刻的。
一个“鱼皮”有不同的称呼“鱼皮大王”、“凤城鱼皮”、“鱼皮一哥”，而且有不同类型鱼产生的鱼皮简直是让人眼花缭乱。
不过最让我意外的是，顺德的每个街道，每户人家但凡有大门能敞开对外的，全部摆满做生意。每个狭小的街道墙上都刷着“顺德”两个大字。
不由得对这个地方人民那种做生意的基因由衷的佩服。
回到我们自身，怎么能够发现一个好的做生意的点子呢？发现问题和满足需求的能力
最近看到一篇，保罗·格拉姆：《如何获得创业想法》的文章，深受触动，我觉得非常有启发。
里面有提到好的创业想法往往有三个共同点：创始人自己想要的东西，他们自己可以实现的东西，很少有人意识到值得去做的东西。
这里面有个核心前提是我们要做的这个东西，一定是大家或者部分人需要的东西，只有别人或者自己需要，别人才有可能会付费，你才赚得到钱，这才是真的生意。
生意的本质一定是以赚钱为目的，是能解决别人的问题，能满足部分人的需要。
那怎么发现问题，能做的出大家想要的东西呢？保罗在文章中写了这么几条。
1、想做出大家需要的东西，可以从自己最熟悉的甚至是自己就需要的东西下手；
为什么解决你的问题这么重要？因为至少这个问题是你需要的，是真问题的概率相对比较高，你应该只解决存在的问题。
然而，到目前为止，创业公司最常犯的错误是解决别人没有的问题。回想多年以前自己考研的时候，我当时碰到的问题，考研有两关，第一关是公开的考试就是初试，第二关是复试。
复试这关最头痛的地方是，一般有两类的考试一类是专业课的考试笔试，另一类是面试包含英文的回答以及对老师提出的问题面试回答。
我当时就在想，要是能提前认识这个学校的人，能给我讲讲就好，我肯定愿意花钱。但是实际是没有的，只能自己根据冷冰冰的考试要求全面积极的准备。
等到我读了研究生的时候，我就发现这是一门生意，因为太迫切的，我自己经历过知道这里面的艰辛。
于是，从我读研开始，我就做了复试的培训，那个时候给自己设计的目标，第一绝不坑别人，第二积极贡献自己的能想到的全部价值。
这就是别人要的东西，而且自己也能发挥价值，再然后就是执行，从哪里找到这些精准的客户，应该设计什么样的课程最有效，产品的定价该怎么做别人能承担的起，假如出现了问题或者风险该怎么解决。
这就是从自己出发衍生出来的最好的例子。在我身上发生过类似很多的事情，离不开从自身出发这几个字。
2、积极发现自己的优势，财富应该向内求；
要做好或者做的成一门生意，必须得从自己出发，探索自己的优势，因为你的优势就是最可能给别人带来价值的地方。
但问题是该怎么找，几个有效的方法：
问自己，观察和觉察自己：
在过去，你做过哪些有成就感的事情？
你做哪些事情之前会充满期待，愿意把时间花在上面？
你认为如果自己努力的话，可以擅长做哪些事情？
问他人（伴侣、同学、朋友、前领导）：
在以往的工作或学习中，您觉得我做过的哪件事情做得比较好？为什么？（可追问细节）
如果我在您的团队里工作，您会喜欢把哪一类的任务交给我去做？
如果我和同龄的小伙伴相比，您觉得我在哪些方面表现突出？
就拿这几个问题，时常去问一问，一定要记下来，比如以我自己为例我和之前的前领导相对都还是非常愉快的，
一个是我本身比较积极乐于请教，另一个别人真的能发现给出比较好的建议，这几个人伴侣最了解、同学、朋友了解你的生活、前领导了解你客观工作的能力，都得去问一问。
3、在生活中多观察那些“为什么没有人做这个”的时刻；
在我们的日常生活中，总有一些“为什么没有人做这个”的时刻，这些时刻往往是市场未被满足的需求。
例如，当我们在超市购物时，可能会发现某种商品的品种太少，或者某种服务的质量不高。这些看似微不足道的细节，其实都可能隐藏着巨大的商业机会。
因此，我们需要时刻保持敏锐的观察力，去发现和理解这些需求，从而找到新的商业机会。
同时，我们也需要具备创新的思维，去尝试解决这些问题，将潜在的商业机会转化为实际的商业模式。
只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现自身的价值。
4、学会去质疑生活中那些看起来理所当然的东西；
在现代社会，我们常常对一些传统观念持有坚定的认同。
然而，正是这些看似理所当然的观念，往往限制了我们的思考和创新。
学会质疑这些观念，通过质疑，我们可以发现那些被埋没的可能性，从而激发出新的思维火花。
比如很多年前，我们打车的时候尤其是北方，我当时就想能不能不用站在那里拦车等的又久又冷，但是到现在我们都不觉得稀奇了。
质疑传统观念并不仅仅是为了追求新奇，更是为了改变现状。通过质疑传统观念，我们能够更好地适应变化的环境，抓住机遇，迎接更大的挑战。
5、一开始的受众小没关系，但要把自己放在一个潜在的大市场中；
在初期，我们可能只能接触到一小部分的潜在受众，然而这并不意味着我们要局限在这个小圈子中。
实际上，我们可以将自己置身于一个潜在的大市场中，通过精心的策略和行动去吸引更广泛的客户群体。
以亚马逊为例，它最初只是一个在线书店，但创始人杰夫·贝佐斯并没有满足于这个小小的市场，他看到了互联网的巨大潜力，于是开始扩展业务，逐渐将亚马逊发展成为一个全球性的电子商务巨头，其产品涵盖从图书到电子产品等各个领域。
这就是如何从一个小众市场走向大众市场的成功案例。
6、想要想出好的生意或者创业想法，就要先变成能想出好想法的那个人；
什么意思呢，每个问题都有方案，这个方案就是套路，更重点的是要去尝试。
另一个要去接触那些有想法的人，那些思维跳跃的人都在想什么，发什么样的朋友圈，朋友圈重要的不是有多少个好友，而应该是有多少种人。
你有没盘点过自己的朋友圈的“人种”。
每天上班，我自己有个特殊的癖好，就是如果时间允许我会换不同的路线走，今天可能从这个路口走，明天可能从另一地方走。
路走的多了，不同的想法也就来了。
7、不要害怕乏味和麻烦，它们才是创业的真正壁垒；
23年有两个朋友创业去了，很庆幸他们找到了那个自己要锚定的方向和事情，我记忆很深刻的一句话“创业这个风险很低，只要每天去按部就班的做就可以了。”
这个是很刷新我认知的东西。正如这篇文章提到的，或许创业和自己想的是不一样的，没有那么高大上，可能和之前上班也差不多，可能依然很乏味，麻烦可能会更多。
但这就是真正的壁垒。
8、竞争一点都不重要，懂得自己在做什么，才是制胜的关键。
在当今激烈的竞争环境中，许多人常常被竞争对手的行动和优势所困扰。
然而，真正制胜的关键并不是盲目地去追求竞争优势，而是专注自身的优势。
只有深入了解自己，明确自己的定位和能力，才能找到与众不同的突破口。
因此，我们应当摒弃竞争焦虑，将目光重新聚焦于自身。
专注自身优势是制胜的关键。
在竞争中不盲目追随他人的脚步，而是要深入了解自己的特点和能力，并将其转化为实际行动和有竞争力的价值。
通过持续学习和提升，我们可以不断巩固和扩展自身的优势，从而在竞争激烈的环境中取得突破并取得成功。
《变量6》这本书中，举了一个例子，我觉得很有意思。
结论是：宏观不是微观的加总。你是微观主体决定不了宏观，那又该怎么办？
在高速公路上，所有的车都在往前开，如果你想往反方向开，那就太危险了。
可是同样朝前开，有的司机更聪明，一直看路况，随时变换车道，有意识寻找高速路的出口。
如果前方堵车了，这些聪明的司机就更容易避开。堵车是你无法控制的宏观变量，但是避开堵车是你能够做出的微观选择。
24年愿我们每个人，都有避开堵车的定力和能力。
延伸阅读：
保罗·格拉姆：《如何获得创业想法》——http://paulgraham.com/startupideas.html
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