“10.9”新政落地近两月，杭州新房和土地市场出现不同程度的热度回升。
新房市场尤其是高端和改善市场，受新政影响，活跃度进一步提高。结合开盘表现来看，市中心高改和低密项目可实现100%去化，例如文教板块的中冶锦绣公馆、滨江区府的绿城晓风朗月和湖墅板块的霞映锦绣里；热门板块改善项目也能做到完全去化，例如未科的建发云湖之城、丁桥的翠璟杭颂府等。另一方面，整体去化呈现上扬走势，本月新开盘平均去化52%，环比提升4个百分点。
较之新房，新政对土地市场的提振作用更为显著。本月多宗高溢价成交地块，给行业和市场留下了记忆点。例如备受瞩目的奥体核心区宅地，由滨江以34%的高溢价拿下，48186元/㎡的成交楼面价，不仅创下奥体板块地价新高，还超过板块此前4.7万元/㎡的新房限价。又如金沙湖低密宅地，受到众多区域深耕型房企的关注，最后由个人买家以65%的超高溢价收入囊中。
在政策强势托底、市场预期逆转的背景下，房企如何抓住最后一个月，实现反转，甚至超越？克而瑞浙江区域发布《2024年1-11月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。
恭喜滨江集团、绿城中国、建发房产荣膺1-11月杭州房企销售流量榜&权益榜三甲！
恭喜滨江集团、绿城中国、兴耀房产集团跻身1-11月杭州房企销售全口径榜三强！
流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；
◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2024.1.1-2024.11.26，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。
榜 单 发 布
榜 单 解 读
榜单概述
►全口径首位门槛超657亿，较上月抬升9%
流量榜中，首位门槛超过418亿元，较上月提高10%。TOP3房企门槛达到152亿元，TOP10房企门槛为51亿元，入榜门槛为29亿元。
权益榜中，首位门槛超过334亿元，较上月提高10%。TOP3房企门槛达到152亿元，TOP10房企门槛为43亿元，入榜门槛为29亿元。
全口径榜中，首位门槛超过657亿元，较上月提高9%。TOP3房企门槛达到209亿元，TOP10房企门槛为87亿元，入榜门槛为41亿元。
►三强业绩占比过半，绿城单月业绩增量领先
市场虽然处于波动调整期，TOP3房企的市占率依旧稳居高位。
流量维度，TOP3销售额合计约954亿元，占TOP20流量总额的50%；
权益维度，TOP3销售额合计约797亿元，占TOP20权益总额的48%；
全口径维度，TOP3销售额合计约1241亿元，占TOP20全口径总额的44%。
从单月业绩增幅来看，绿城顺势发力，11月实现流量业绩50亿+，权益业绩36亿+，全口径业绩52亿+，规模增速位居TOP20房企头部。
典型房企
►滨江集团
滨江本月继续领跑杭州楼市，以418.53亿元的流量金额、334.66亿元的权益金额和657.91亿元的全口径业绩，稳居流量、权益、全口径三榜TOP1。
打造全品类热销红盘，为滨江在市场波动期坐稳头部阵营提供了保障。今年，滨江在高改、低密市场均打造出热销红盘，并实现快速清盘。高改红盘如潮语鸣翠轩，4次摇号开盘，最低中签率11.8%，两个月实现清盘，单盘贡献业绩超23亿。低密红盘如霞映锦绣里，即便主推叠墅和洋房产品，亦做到次次开盘摇号，仅用5个月就实现全盘去化，兑现17亿+货值。
滨江能成为「红盘制造机」，离不开产品端的全维度迭代，以及投拓端的策略化深耕。产品方面，滨江对全线产品进行系统化迭代，包括门头、立面、景观等产品维度，均做到创新和进阶。投拓方面，聚焦核心板块和热门板块，持续拿地，实现战略深耕和精准布局。本月，滨江新获安琪儿地块，包揽区域内3宗宅地；同时拿下奥体核心区地块，再度回归奥体板块。
最后一个月，滨江依然冲劲十足。不论翡翠锦和府、滨运锦绣里等红盘的续销，还是叠映揽月、滨杭滨纷城等新项目的入市，都将为滨江的业绩增长提供有力支撑。
►建发房产
建发本月强势冲榜，单月流量、权益、全口径业绩增量分别达到40亿元、32亿元和41亿元，进而成功冲入双榜三强，以152.44亿元的流量金额和152.03亿元的权益金额，跻身流量榜、权益榜TOP3。同时，以207.09亿元的全口径金额，位居全口径榜TOP4。
本月业绩的快速攀升，源于单盘的亮眼表现。作为建发下半年的主推项目，云湖之城仅11月就开盘两次，目前累计兑现业绩超44亿。透过云湖之城，可以瞥见建发打造品质大盘的特色路径。
一方面，布局轨交沿线重点规划板块，低成本获取优质大盘。云湖之城落位未来科技城中轴线，毗邻地铁3、5、16号线交汇的绿汀路站，周边集聚商业、教育、医疗等优质配套。建发以低成本拿下46万方云湖之城，项目多次开盘均热销，最低中签率仅15.8%，今年已推出超1100套房源，助力建发业绩持续攀升。
另一方面，强化新中式标签，打造契合客户需求的特色化产品。在云湖之城，建发进一步强化新中式产品IP，从门头、园区到单元入户，植入了大量「风雅宋韵」设计元素。凭借独特的新中式设计，项目获得改善客户高度认可。
后续，随着云湖之城、云城之上等大盘的继续发力，以及下沙新项目云启钱湾的入市，建发的发展势能将进一步提升。
►兴耀房产集团
兴耀本月榜单表现亮眼。流量榜中，以122.69亿元的流量金额位列TOP4；权益榜中，以99.13亿元的权益金额位列TOP4；全口径榜中，以209.86亿元的金额跻身TOP3。
今年前11个月，兴耀流量业绩超1亿的项目已达10个，其中，滨江区府的潮起江南城（42亿+）、金沙湖的沐晴川（20亿+）和下沙东部湾新城的月琉璃（18亿+）为贡献前三。
维稳业绩增长的背后，是兴耀在运营力和产品力上的不断突破。
运营维度，兴耀以高质高效的运营力，助力项目快速去化。目前，兴耀已做到拿地到方案公示最快7天，示范区开放最快66天，开盘最快72天。开盘提速之外，还进一步缩短供货周期和去化周期，平均5.7个月实现全盘供货，5.97个月实现清盘。
产品维度，兴耀围绕客户需求，进行审美迭代和产品革新，为项目增添红盘底色。以沐晴川为例，既从中外美学场景中汲取灵感，打造引领审美新趋势的产品；又突破刚需和豪宅的产品界限，把豪宅的产品营造标准下沉到刚需项目，打造超市场预期的产品。
此外，兴耀还在投拓拿地上持续发力，本月新获石桥宅地，强化主城投拓版图。
运营提效，产品升维，精准投拓，助力兴耀在杭州稳步发展，走出独立行情。
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