绿城低密新布局，抢占行业窗口期

文摘 2024-12-19 08:30 浙江

近年来，随着改善型住房需求的日益增长及政府对低密住宅用地供应策略的积极调整，低密市场迎来了前所未有的发展机遇。

在这一背景下，绿城中国（下文简称绿城）凭借其深厚的品牌积淀、丰富的低密住宅开发经验，以及持续创新的产品实力，在浙江楼市中异军突起，特别是在改善型住宅领域树立了标杆。其紧跟市场脉搏，精准定位，持续推出了一系列备受市场追捧的低密住宅项目，这些项目不仅展现了绿城在产品设计、规划布局、景观打造等方面的深厚功力，更使其成为市场中的佼佼者。

聚焦到浙江市场，绿城的表现无疑是抢眼的，在产品力测评中表现出色：

· 企业端，同时跻身《浙江房企产品力TOP8》《杭州房企产品力TOP5》两大榜单；

· 项目端，旗下多个项目凭借不断进阶的产品力，在地级市中赢得了良好的口碑与销量，入围《浙江十大高端&品质项目》《杭州十大高端&品质项目》，共计9个项目成功获评，且在高端市场的占比尤其之高，分别在《浙江十大高端项目》中占比五成、《杭州十大高端项目》中占比四成。

聚焦改善，深耕低密市场

在房地产行业日益注重品质与差异化的今天，绿城作为业界的佼佼者，凭借其在低密住宅领域的深厚积淀与特殊优势，持续深耕这一细分市场，展现出了非凡的战略定力与创新能力。

回顾绿城近年来在房地产市场的表现，不难发现其在产品力上的持续精进与革新，通过一系列热点楼盘的推出，不仅成功树立了行业低密改善的新标杆，更在这一过程中进一步擦亮了自身品牌标签。

· 义乌凤起潮鸣：单盘热销背后的产品力彰显

今年，义乌凤起潮鸣项目创造了县级市现象级热销的佳绩，为行业提供了三四线城市投资解题新思路。

该项目容积率低至约1.35，是义乌核心城区近年来难得的低密住宅用地，兼具商业、文化、景观等多重优势，其珍稀程度不言而喻。对此，绿城在投资阶段便进行了充分的前置工作，包括深入的客户研究、精准的项目定位、前瞻的设计规划，甚至公共区域运营同步做到了前置，以及与地方政府的充分沟通。

在规划初期，项目团队就实现了从“单宗地块打造”到“城市单元打造”的视角转换，因此也得以通过“一轴两园”的前瞻设计，不仅优化了地块内部的交通流线，还巧妙地利用市政道路作为轴线，将地块分为南北两个区块，既保持了各自的独立性，又实现了整体的协调统一，完美解决了地块容积率、市政道路规划、河道融合等一系列关键性问题。

义乌凤起潮鸣“一轴两园”示意图

义乌凤起潮鸣实景

具体打造上，绿城精心打造了约2.3万㎡方的全维实景示范区，内含约4000㎡的圈层高定泛会所，功能空间完备，不仅囊括了酒店级水景私宴厅、杜比影院级影音室、高端定制健身房、室内恒温泳池等多元化场景，还引入了地下车马厅等高端酒店元素，这在高端市场也较为少见。

义乌凤起潮鸣实景

正是基于极致的产品力创新与示范区超配打造，义乌凤起潮鸣在示范区吸引了集团内外部、全国头部房企等超过5000组行业人士络绎不绝地参观学习，后续销售表现也一马当先，首开高总价仍吸引300余组客户摇号选房，中签率低至27%，88套合院全部售罄，之后加推持续热销，在整盘均价高达48000元/㎡的高门槛之下，凤起潮鸣项目七开七捷，单盘6个月内热销超60亿。可以说，义乌凤起潮鸣以单盘之力成功引领了市场风向，带动了城市整体销售及土拍热潮。

· 嘉兴湖境云庐：城市低密大宅的典范之作

嘉兴湖境云庐项目，则是绿城在低密市场中的又一力作，秉承了绿城“好房子”的严苛标准，成为嘉兴首座绿城TOP级云庐系作品，加之位处城南核心姚家荡1.0片区，坐拥稀缺自然湖景，地理位置得天独厚，自规划之初便万众瞩目。

基于1.15的低容积率优势，湖境云庐在产品打造上更是匠心独运。以“上善若水、四水造园”为设计理念，精心规划“一轴两园九境”诗意园区，外在环境与内在细节并重。非遗竹编门头作为园区的标志性元素，巧妙融合了传统美学与现代设计；茶室、棋牌室、私宴厅、红酒雪茄吧等多元化休闲空间，以及法式香奈儿风格的女性主题会所和绿城首个宠物主题功能区，均精心打造，旨在满足不同年龄段、不同性别及养宠家庭的多元化需求，丰富了未来生活场景。除此之外，千万级城市合院的惊艳亮相，更是将高品质生活的理念推向了新的高度。每一处细节，从建筑外观到室内设计，从园林景观到生活配套，都透露着绿城对高品质生活的独到见解与极致追求。

嘉兴湖境云庐实景

项目开盘屡创佳绩，特别是推出的80套千万级合院，首开2个月即售磬，后续高层销售亦是访客不断，市场反响热烈，充分证明了绿城在低密大宅领域的深厚功底与市场洞察力。

· 慈溪沁百合：高端产品力激发市场新活力

慈溪沁百合项目，则是绿城以高端产品力激活市场的又一典型案例。

项目以地块容积率1.6的优越条件，整盘规划为7-11F洋房，精准定位慈溪高端住宅市场：

立面设计上，深度融合绿城焕新理念，引入超流体曲面屏立面这一时尚设计元素，同步采用“铝板搭配大悬挑结构”的设计手法进行升级，成就270°转角无柱的极致视野，外在灵动优雅，内在空间焕新。

慈溪沁百合立面效果图

景观规划上，则以“1心1轴6花境”为设计精髓，精心构筑多功能园林景观，集休闲、娱乐、观赏于一体，赋予社区无限生机与活力。更值得一提的是，项目西侧沿江代建双向滨水绿廊，融入24节气植物造景，打造四季风光；超百米百合门街，奢石铺就，成为城市与自然交互共生的“生息街区”，仪式感与烟火气并存。

慈溪沁百合实景

国庆期间，沁百合城市展厅正式对外开放，凭借其独特的魅力与吸引力，最高日接待量突破了300组，在随后的11月首开中，更以宁波今年首个日光盘的佳绩，震撼市场，不仅为慈溪，更为整个宁波房地产市场注入了强劲动力与坚定信心。

· 合肥咏溪云庐：以低密回归之作重塑城市产品力

合肥咏溪云庐项目，标志着绿城地产回归合肥市场的又一里程碑式作品，同样展现出了其在低密市场的深厚积淀。

自2001年初入合肥，绿城便凭借系列经典楼盘的打造收获了众多忠实粉丝，如今，随着限价取消、价格回归市场，绿城时隔20多年再次回归，发布“2024安徽绿城回归计划”，旨在为当地市场带来更多好产品。

咏溪云庐作为此次绿城回归合肥的首发之作，不仅占据了蜀山自然美景与董铺湖一线湖景等稀缺资源，更充分利用1.1的超低容积率优势，将绿城“庐系”叠墅的精髓融入其中。项目集合“庐系”原班团队进行打造，由goa大象建筑、GTS蓝颂景观、名谷设计等大师通力合作，规划108席建面约185-248㎡的4-6F低密叠墅，以多个原创墅居设计亮点革新合肥改善封面。

合肥咏溪云庐实景

自项目入市以来，市场反响热烈。11月，近万方的湖山生活示范区亮相，吸引众多客户、媒体、同行到访参观，示范区开放仅2周，千万级客户到访近1000组，验资逾800组，成为合肥低密住宅市场的一大亮点。

· 杭州低密三子&余姚臻园：持续创新，引领低密新风尚

从义乌凤起潮鸣的热销，到嘉兴湖境云庐的低密大宅定位，再到慈溪沁百合的高端产品力展现，以及合肥咏溪云庐的湖山叠墅特色，每一个项目都充分展示了绿城对低密市场的深刻理解和精准把握，未来还将持续推出多个全新的低密项目。

在杭州市场，绿城陆续推出了咏湖云庐、润百合、湖栖云庐等三大低密住宅项目。其中，咏湖云庐打造了云庐叠墅和观湖高层，以推动板块人居进阶；润百合则通过叠墅+高层的规划以及极简现代的建筑立面设计，为市场带来了全新的居住体验；而湖栖云庐则为板块首个纯叠墅项目，紧邻约13.7万方的丰收湖公园，通过三段式框景立面、下沉式庭院等设计元素。本月，润百合、湖栖云庐示范区先后开放，当日到访量达数百甚至数千，市场反响热烈，相信即将开放的咏湖云庐也有同样亮眼的表现。

杭州润百合实景

杭州湖栖云庐实景

此外，余姚臻园项目同样值得关注。项目从七千年河姆渡“玉璜”文化中汲取灵感，提炼“金相玉质，写意东方”内核，打造现代东方合院，整盘仅47席，稀缺性不言而喻。在产品设计上，余姚臻园遵循“壶中天地”园林概念，以小见大，移步异景，营造兼具文人清雅与东方气韵的高阶酒店感现代园林；约1000㎡高定地下空间，打造“弈、阅、逸、尊、赏、酣、趣、静、礼”九大定制空间，涵盖棋牌对局、臻宝书屋、室内高尔夫等高端圈层服务，为市场带来全新的居住体验与审美享受。

余姚臻园实景

与当前市场相比，这些项目在产品设计上均实现了迭代创新，值得期待。

结语

总而言之，绿城在低密市场的成功并非偶然，而是公司多年积累的品牌底蕴、产品实力以及对市场趋势的精准洞察共同作用的结果。未来，随着低密市场的进一步发展，绿城将继续保持其领先地位，为购房者带来更多高品质、低密度的住宅产品，推动浙江楼市的持续健康发展。

同时，其在产品端持续进行探索和创新，尤其在新产品四代宅领域也展开了更多尝试。嘉兴馥香园，作为当地首个四代宅项目，以1.5的容积率、为让渡绿化将建筑密度降至26%、三园一宅设计、万字曲水纹立面及高得房率，充分彰显了绿城对产品力的更高追求，无疑是又一亮眼之作。

【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】

绿城低密新布局，抢占行业窗口期

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