实景示范区的规模不断扩大，质感石材、精心设计的植物造景和手工艺元素成为打造示范区的普遍方法。
文/克而瑞产品力研究中心
在住宅产品预售中，展示区一直扮演着重要的角色。在之前楼市火热的时期，展示区效果对销售的影响有限，展示区规模往往很小，甚至只是临时搭建的。然而，随着楼市进入深度调整期，购房者变得更加谨慎和挑剔，展示区的品质逐渐成为影响销售的重要因素。
随着市场竞争的加剧，房企愈加重视展示区带来的营销价值，将其从基本的销售工具升级成实景示范区，为购房者提供了对未来居住环境的直观体验。
为了提升示范区的价值感，房企纷纷投入更多的资源和创意，以提升购房者的认同感和购买意愿。实景示范区的规模不断扩大，让购房者“所见即所得”；同时，质感石材、精心设计的植物造景和手工艺元素成为房企普遍采用的方法，用以增强示范区的吸引力。
实景示范区规模更大，接近现房体验
图：西安绿城桂月云翠全维示范区实景
奢石成为示范区风尚
示范区越来越完善的同时，房企也也希望购房者能够直观感知到产品的价值，从而提升产品的竞争力，使用奢石是最常见且行之有效的策略。这是因为，尽管购房者的审美因人而异，但石材的天然质感、稀缺性以及独特的纹理，都能直观地展现出其高端的品质，从而体现出项目的价值。
图：成都龙湖滨江云河颂示范区实景
图：上海中海领邸·玖序样板间内外门把手实景
植物造景带来直观价值提升
石材给人以厚重感，植物带来的轻盈感同样重要。在增强示范区的价值感知方面，植物造景同样扮演着重要角色。
图：绍兴三水云鼎示范区实景
图：上海绿城留香园示范区实景
此外，丰富多彩的植物组合同样具有强烈的视觉效果。在中铁建西派玺悦，大面积水景之上，成为了画龙点睛之笔，树下盛开、色彩斑斓的花卉互相映衬，为整个场景注入鲜艳的色彩与旺盛的生命力，不仅丰富了景观的层次，也大大提升了空间的格调。
图：西安中铁建西派玺悦示范区实景
手工艺赋能实景示范区
此外，在实景示范区，房企还通过融入手工艺，来增加产品的高级感与品质感。毕竟，手工艺象征着独一无二的特性，这种独特性和个性化确实能够显著提升示范区的价值感知。
位于上海南大板块的中环置地中心·润府，在社区入口处，巧妙地结合了传统工艺与现代设计，以约13000块玻璃砖与约1500块普拉达绿天然大理石，高质量的材料、纯手工拼接，重现了阿姆斯特丹香奈儿旗舰店同款的标志性外立面。精益求精的手工艺，增强了独特设计的视觉效果，购房者在接近时能能立刻感受到其中的魅力。
图：上海中环置地中心·润府示范区实景
在园林景观中，手工艺的巧妙运用也能够显著提升景观的自然美感。9月，苏州中建太泽之星·御湖近1万方的实景示范区开放。在中庭主景观——林溪水榭，每一块溪石都经过了精心的挑选，通过机器切割与手工捶打相结合的方式，使其呈现出最自然的形态。景观所展现出来的自然肌理，使得整个景观如同从山间的林溪中移植而来，原始、和谐的气质自然流露。
图：苏州中建太泽之星·御湖示范区实景
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】
