连续调整的行情，在2024年依然未得到扭转。
从土地市场看，2024年浙江全省涉宅土地成交预计为2754万㎡，同比去年的4387万㎡，降幅为37%；从新房市场看，2024年浙江全省商品住宅成交面积约为2700万㎡，较去年同期下降26%。
尽管前两年市场持续下探，但土地成交规模均高于新房成交规模，如今，两者已渐趋相同。
值得关注的是，低迷的市场，仍不乏“亮色”。
其一，全省高端改善需求依旧相对旺盛。杭州、宁波、嘉兴，包括义乌、余姚等下属县市，高端改善产品依然要“抢”；
其二，“强县弱市”行情更为突显，机会点依然存在。义乌之于金华、温岭之于台州、上虞之于绍兴，市场表现都要更好一些。
其三，“止跌回稳”的定调下，翘尾行情显现。不论是土地端还是新房端，随着9.26政策暖风的吹拂，成交拉升，出现一定的企稳迹象。
黑暗之中有曙光，危机之下亦藏有机会，擅于审时度势，擅于发现机会并抓住机会的房企，往往能破局出圈，赢得发展。
《2024年度大浙江房企排行榜》今日正式发布！
恭喜绿城中国、滨江集团、建发房产荣膺2024年度大浙江销售流量榜、权益榜前三甲！
恭喜滨江集团、绿城中国、建发房产位列2024年度大浙江销售全口径榜前三名！
我们对冲入榜单前十的房企表示祝贺，对在逆势中实现销售增长名次晋升的房企予以褒奖，对新晋崛起且在浙江积极进行土拓的房企，我们也将给予更多的关注。
这份榜单从销售金额和土地拓展两大维度，客观全面地反应开发企业的城市布局、投资能力和资金实力。
销售金额维度，分为流量榜、权益榜和全口径榜。流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。
土地拓展维度，分为拿地金额榜和拿地面积榜，从两个层面反应企业在浙江区域深耕的决心。
统计口径
◆ 流量榜单：业绩计入操盘方，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径。
◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地及安置房等特殊性质用地；包含招拍挂土地和收并购项目；联合拿地各算一半，后期入股不计入。
◆ 榜单统计口径：商品房官方对外公布数据（不含车位、保障性用房及人才房），统计时间为2024.1.1-2024.12.29，统计范围均涵盖浙江全省。
榜 单 发 布
榜 单 解 读
PART 01
► 各梯队门槛普降，入榜门槛降幅显著
榜单各梯队门槛较去年同期普遍出现下降，即使是去年上涨的首位门槛，在今年也呈下降之势。
流量榜中，首位门槛891亿元，同比去年降低10%。TOP3房企门槛为299亿元，同比下降5%。TOP10房企门槛为121亿元，同比降低20%。入榜门槛为60亿元，同比下降36%；
权益榜中，首位门槛为600亿元，同比去年下降20%。TOP3房企门槛为274亿元，同比上涨14%。TOP10房企门槛为116亿元，同比微降3%。入榜门槛为48亿元，同比下降46%；
全口径榜中，首位门槛为951亿元，同比去年降低33%。TOP3房企门槛为368亿元，同比下降4%。TOP10房企门槛为183亿元，同比降低13%。入榜门槛为73亿元，同比降低53%。
可以看到，在各梯队门槛中，入榜门槛降幅最为显著，无论是哪个口径，下降幅度均为最大。
从TOP3房企看，绿城、滨江地位稳固，建发为新晋者，形成绿城、滨江、建发的新三强格局。
TOP3阵营强者恒强，合计的销售金额在流量榜、权益榜以及全口径榜的占比分别为48%、45%、43%，与去年基本持平。
从后位房企看，一是竞争激烈，各房企之间差距较小，上演追逐战；二是阵容焕新，与去年的榜单相比，除了得力、海宁鸿翔等本土房企新上榜，金茂、大悦城等国央企也重返TOP20阵营。
土地拓展榜中，土地成交规模的缩减，致使TOP20房企的合计成交较去年同期下降显著，拿地面积同比下降27%，拿地金额同比降幅则在23%左右。
具体看上榜企业，与去年相比，除绿城、滨江为代表的土地市场常胜将军外，地方城投占大多数，国央企数量出现一定下降。究其原因，在“拿好地”共识下，进取的本土品牌房企，得益于产品力、品牌力以及较强的成本控制力等优势，在拿地上往往比国央企更有竞争力。
PART 02
► 绿城中国：聚焦好城市，布局新风口
绿城此次在浙江榜依然有稳固的地位，稳稳占据流量榜和权益榜TOP1位置。于震荡市场获得稳定发展的背后，离不开绿城的“聚焦发力”。
一是聚焦杭州市场，率行业之先“卷”产品力，塑造一个个高品质产品。
从业绩贡献看，绿城流量金额的47%来自杭州，为各城市中占比最高。不论是刚需刚改市场，还是高端改善市场，绿城持续打造“叫好又叫座”的产品，在逆势下脱颖而出。
如流量业绩超46亿元的锦海棠，以堪称惊艳的全维实景示范区打动客户，实现板块突围；叠墅产品咏溪云庐则以建筑、景观的创新设计，获得行业、市场及客户的高度认可。
二是聚焦低密市场，前瞻布局自身的舒适区，创新突破，强化“先发优势”。
低密住宅向来是绿城的拳头产品，随着本轮低密市场新风口的到来，绿城频频发力布局，除了杭州之外，在义乌等城市也以低密项目的产品进阶保持高市占率。像义乌的凤起潮鸣，既有口碑，又有流量，是当地的产品灯塔。
从土地储备看，绿城延续的依旧是聚焦策略，主要聚焦杭州拿地，杭州以外的城市主要聚焦投拓低密地块。以不断精进的产品为底气，笃定地重仓好城市、重仓新风口，将继续为绿城的高质量发展提供强保障。
► 滨江集团：主阵地“好上加好”，次阵地“锦上添花”
长期在头部阵营占据一席之地的滨江，此次也不例外，在全口径榜高居TOP1，流量榜和权益榜均位列TOP2。主阵地和次阵地均有抢眼表现，是滨江销售排名长居前列的关键。
杭州作为滨江的大本营，毫无疑问是其主阵地。在主阵地，滨江奉行“好上加好”。
· 产品端，迭新产品力，提振市场热度。不论是滨运锦绣里、叠映里，还是翡翠嘉运府、潮语映月轩，这些流量贡献额较大的项目，均是滨江产品升级之作，且均掀起了市场热潮。尤其是年末入市的滨纷城，是临平东湖新城近两年来的首个千人登记盘。
· 投拓端，拿核心好地，加速货值兑现。滨江今年在浙江招拍挂市场拿下的地块，全部位于杭州，并且都胜在“质优”，地块多位于核心板块或热门板块核心，叠加滨江的产品力，几乎都是红盘预定。
在杭州以外的浙江市场，包括湖州、金华、义乌在内几个次阵地，滨江以合作分摊风险，以产品赢得市场。
湖州的春辰里、金华的和品、义乌的望品，均是合作项目，或与当地城投合作，或与建杭、坤和等企业合作，这些项目均是当地销售领头羊的存在。
主阵地始终有货值稳定输出，次阵地持续“锦上添花”，加之优质土储的获取，滨江在浙江市场将跑得更稳、更远。
► 保利发展：精耕杭甬，更进一步
保利此次在浙江市场更进一步，流量榜位列TOP5，同比上升3个位次；权益榜较去年同期上升2个位次，居于TOP4；全口径榜则排名TOP8，上升3个位次。
与上榜房企普遍立足杭州谋发展不同，保利排名的提升，源于其在宁波市场的“大放异彩”：
从业绩贡献看，宁波的业绩占比超4成，位列浙江各城市之首，包括刚需、改善、高端改善在内的全系列产品，均在宁波实现了有效的业绩转化。
· 以海晏天珺为代表的高端天字系产品，凭借迭新的高端产品力和诸多突破性设计，引发市场高关注，单盘全年实现流量金额超23亿元；
· 以汀澜瑧悦、明州瑧悦府为代表的悦字系改善产品，将保利对东方雅韵的空间设计及品质人居的理解率先带到宁波，两盘合计实现流量金额超38亿元。
· 整体偏刚需定位的和颂文华、和颂望悦，成为逆势之下的热销红盘，提升镇海和海曙区域的楼市热度。
除宁波外，杭州是保利业绩贡献的第二大城市，业绩占比在30%左右。其中，云城的云珹瑧悦府表现不俗，以差异化产品打造博得客户青睐。
在杭州、宁波两大浙江头部城市精耕布局，并注重产品迭代升级的保利，品牌和口碑也已同步跃升，将进一步推动企业在浙江市场更上一层楼的发展。
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