我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【前美年大健康私域运营总】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 328 篇原创文章
感谢您的悦读
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前段时间我去拜访了一家专门做系统开发的公司，他给我介绍了一套很有意思的分销模式，一般是基于小程序来实现。
分销模式的思路大抵如下：
我做了一款高端羊毛袜子，我想通过搭建小程序，以私域的方式销售出去，我应该如何做？
抛开袜子这个产品，我想卖模式，那怎么设计？
假设我的袜子是200一双（高端就是贵），你给我交499成为会员之后，你既可以获得3双袜子，还可以获得分销的资格。
你成为会员之后，开始发展下级，发展一个下级可以获得100元，三个下级就是300元，这个叫直销的分佣。
此时，你会发现，你卖的不是袜子，而是卖会员。
为了能够让你快速的回本，赚回499的会员费，除了发展下级可以获得100元的直销分佣之外，我还设置了培训费。
何谓培训费？
就是你把下级会员又培养成了新的“一级会员”，也就是说下级会员又发展出来了三个“下下级会员”。
你每培养一个下级会员具备开发下下级会员的能力，我就又奖励你200元。
那么，三个下级会员直销分佣是300元，加上一个培训费200元，300+200=499元，会员费赚回来了，以后每发展一个会员都是多赚的。
以此类推，你又把“下下级会员”培养更多的下下下级会员，你就可以不断的获得培训费。
那有人会说了，你这不就是传销吗？说的那么好听。
我们都知道分销是不能超过两级的，两级以上都会涉嫌传销。
但其实它的整套分销模式是合法的，并没有超过两级，这就是整套模式厉害的地方。
首先，它把分销的费用分成了两部分：直销费+培训费。
直销费只有一级，也就是会员发展下级会员可以获得100元的分佣，但是下级会员去发展下下级会员，就跟你没有关系了，到了二级，分销链就断了。
而真正能够让会员发展更多下级，依然可以享受更多的分佣是培训费。这里的培训费看起来好像很复杂，但其实换个说法你就明白了。
假设你开了一个培训班，叫小程序会员培训班，凡是你培训过的会员，只要他出师了，他又去发展了更多的会员来参加你的培训班，然后你依然可以获得这200元的培训费。
这套模式真正牛逼的地方其实就是这个培训费。
从模式上来看，好像没有什么问题，但仔细思考之后，你就会发现几个疑点：
1.这套模式，貌似跟产品没有什么关系，就是无论你卖什么，这套模式都是通的，说的难听点，不就是拉人头吗？
2.你的第一批客户怎么来，也就是说你要怎么获取到第一批种子用户并且说服他们成为会员。
3.你发展的会员，要怎么去发展会员，如果发展不下去，分销的链条就断了。
我们在做私域的时候，尤其是从0-1，总是会想尽办法如何提高产品的销量，产品从商家到用户的过程中，存在着一个棘手的问题，就是用户为什么选择购买下单？
你得找到一个点来说服用户，而这个点自然就是商家苦苦找寻的点。
我们单纯的从产品与模式的角度出发，你觉得是产品更能够说服客户还是模式更能够说服客户？
如果想通过产品来说服客户，并不是说你的产品有多好，而是要让用户相信你的产品真的很好。
产品好≠用户下单的理由。
用户觉得你的产品好=用户下单的理由。
但是很多人往往都不明白这个道理，总是觉得说我的产品就是最好的，用户没有理由选择别家而不选择我。
记住，用户都是很霸道的，不要你觉得，我要我觉得。
商业世界里最大的谎言就是，我的产品比别家的好。
OK，既然如此，那究竟要如何才能让用户觉得你家的产品真的比别家的好？
1.用户亲自来，好不好，试一下不就知道了。这其实也是为什么很多商超喜欢做试吃的原因，面包好不好吃，试吃一下不就知道了。
2.别人告诉你，我一个朋友说，那家店的面条是真不错，上次去吃过一次，味道棒极了，你也去尝一下吧，这个也是我们经常说的口碑。
3.品牌效应，我可能没有吃过麦当劳，但是我肯定听过麦当劳，我可能没有戴过劳力士，但我知道这款手表很好，我可能没有用过小米手机，但我知道它性价比不错。这就是品牌的加持，品牌让产品在用户的心中更加具有信服力。
4.内容的传递，我既没有用过，别人也没有告诉，我更没有听说过这个品牌，但是关于产品的内容一直出现在我的眼前，不断的影响我对产品的印象与决策，包括自媒体内容，广告投放等。
以上关于让用户觉得产品好的四点，总结起来就是用过、听过、见过，而且都是要积极正面的信息。
那有人会说了，我既没有用过，也没有听过、见过，你觉得还会下单购买吗？
用户的决策包含感性与理性，事实上用户很多时候的决策都是理性的，需要在大脑里经过一顿分析才有可能下单，如果希望靠感性来促使用户下单，简直不太可能，尤其对于高客单价的产品来说。
模式与产品其实是存在本质区别的，产品是看得见的摸得着的，实打实的以物易物。而模式大多数时候就是在讲故事，讲一个可以感动用户的故事。
这个故事，不仅要可以打动用户，最关键的是还要可以打动你。
如果一套模式说出去，连你自己都不信，那就是忽悠人。
所以，不管要做产品还是做模式，最重要的一点就是，你一定要思考清楚，究竟怎么样才可以打动用户。
白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。
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