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作为老师，不知道有没有发现这样一个有意思的事情。
你抱着一大叠作业本，走进教室，放在讲台桌上，问哪些同学可以帮助老师把作业发一下。
结果肯定有几个孩子跑上来。
此时你仔细回想一下，这些孩子会是谁？
大概率上，会是你之前叫过发作业本的那几个孩子。
也就是说，之前帮助过老师的孩子，在第二次会更有意愿帮助老师。
这里就蕴含着一个心理学效应：富兰克林效应。
所谓富兰克林效应，指的是：
人们更容易对那些他们曾经给予过帮助的人，产生好感。并且帮过你的人，在下一次，也更加容易会帮助你。
02
这个心理学效应的得名，是源自于美国杰出政治家本杰明.富兰克林的生活经验。
在富兰克林年轻的时候，遇到一位与他争锋相对的政敌。这位政敌甚至在公开场合发表对他的反对意见。
富兰克林很想缓和这种关系，于是他用了一个巧妙对策。
富兰克林了解到这位政敌有一本珍藏的书籍。于是他就给这位政敌写信，希望他能把这本书借阅给自己。
出人意料的是，这位政敌居然同意了，把书借给了富兰克林。
几天后，富兰克林归还了这本书，还写了一封感谢信。
在之后，两人的关系逐渐缓和，这位政敌甚至还成为了富兰克林的支持者。
富兰克林效应的心理学原理则是源自于一种认知失调。
当我们帮助过他人，我们自己在大脑中就产生了一种人设：我有用，我有价值。而当下一次求助来临的时候，我们为了维持原有的人设，下一次我们还会伸出援手。
回到开头那个场景，为什么之前帮助老师发书的孩子，在下一次发书的时候，会更加积极。道理也是一样，第一次这些孩子被老师请求发书的时候，这些孩子就有了这样一个人设：我对老师有价值，老师让我发书说明老师喜欢我。那么下一次如何维护之前的人设呢，是不是可以通过继续帮助老师来实现呢？
正如作家列夫托尔斯泰《战争与和平》中说的：
“我们之所以喜欢上他人，并不是因为他们对我们好，而是我们对他们好。”
03
那我们可以在哪些方面应用富兰克林效应呢？
第一，班级管理。
正如上面所说，老师要学会偷懒、示弱，多请求学生帮助。你求助学生越多，学生对你越有好感。
尖子生，你就让这些孩子做你的小助手，给其他同学讲讲题目，甚至和你一起批改作业。
中等生，可以担任班级中的一些岗位，多位班级处里。
后进生，老师可以会让他们多帮帮小忙，拿个东西等等。
第二，人际交往。
我现在明白了，为什么在过去几年，我一直给各种答复文章，一直用大量语音去回复老师们。
也是因为，老师们问我问题，求助于我。有了第一次帮助，后来就刹不住车了。
所以要有良好的人际关系，就要学会找你的同事帮忙，不过这个帮忙，不要太为难别人，要在别人能力范围之后，也不要太频繁。你在请求别人帮助的时候，就是在体现别人的价值。对于他人来讲，是一种看见。所以，我常常说，一个学校里面，可能电脑老师与大部分老师关系比较好，因为电脑老师几乎每天都在被求助。
还有厉害的领导，不是一人打天下，而是一名借力高手，是通过他人实现管理。这些领导往往不是要求下属去完成任务，而是寻求下属的具体帮助，希望下属能够为自己解决问题。
