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“
一个好的名字，可以多大程度吸引到消费者？
”
01
有“食欲”的名字
到底长什么样？
什么样的产品名是“有食欲”的名字？相比上一代，年轻一代的消费者们会愿意为了什么样的产品掏腰包？
在去年的年末，日本食糧新闻的食品综合顾问 Tomoko Ogura ，发布了一篇关于“美味的表达 ”的文章，探讨在当下最受z世代欢迎的食品产品名是什么样的。
在日本，厂商们非常喜欢用“拟声词”来为食品起名。这种“拟声词”大致可分为三种类型。第一个是事物状态的拟声词（例如，大量、有光泽等）；第二种是声音的拟声词（松脆、松脆等），第三个是人类或动物声音的拟声词（例如，wanwan、meow、meow）。长久以来，这种“拟声词”一直被用来表达味道和风味等美味，甚至有人认为将其用作食品描述或产品名称会影响销售。
但在今天，这种形容美味的拟声词呈现出一种分化趋势，关于美味的表达出现了“有趣的代沟”。
例如在过去，一种名为“pain de me”的法式面包，因其清脆轻盈的口感和更低的糖分和脂肪含量而受到追捧，消费者多用“酥脆”等词来描述它的美味。
然而，近年来，“chewy” 一词经常用于各种面包盒中，上面写着“耐嚼的面包”和“粘面包”。这几年来，消费者们偏爱“耐嚼”一词趋势一直在增加，根据一家私营公司的调查，它在“质地良好的拟声词”排名中排名第一。
除了对拟声词的选用产生了“代沟”，如今的日本年轻消费者，还更加偏爱原本不被用来形容食品的形容词。
Maru-chan 香脆无限卷心菜酱（东洋水产）
来源：日本食糧新闻
在过去，厂商们常用 “松脆”、“浓郁的味噌味道”、“醇厚的 ”和 “多汁 ”等特定表达，来捕捉食物的特点。这对于无法通过互联网来展示更多图像的产品来说是十分正常的，但在今天，这些词就显得吸引力平平了，所以更多原本不用于食物的形容词，反而被发掘并受到欢迎，例如“令人上瘾的”，“危险的”，这些看似与食物无关的词反而被用来让人们想象他们集体是“美味的”。【1】
令人上瘾的蛋球（风味源）
来源：日本食糧新闻
今年夏天强势出圈的日本朝日柠檬沙瓦酒——“未来的柠檬沙瓦”，也选用了“未来的”这样与食品无关的形容词为名，传统的日式柠檬沙瓦与这样前卫的词语相撞，反而更激起了消费者的好奇心。当一整片柠檬片伴随气泡从罐底浮现时，前所未有的饮用体验也将“未来感”直接拉满。
02
这些国内爆品
靠“打直球”出圈
回到国内，我们也可以从一些产品爆火的逻辑中，发现消费者对食品产品名字喜好的变化。相比过去，当今的消费者更在意“获得感”，即自己能从这个产品中直接获得什么？在这样的趋势下，许多厂商打出了“所见即所得”的策略，产品名也更加“简单粗暴”，市面上涌现出许多像“补水啦”、“一颗大™番茄”、“一整根人参水”这样用名字“打直球”的爆品。
以“一整根人参水”为例，这款在今年5月上架川渝地区的养生水，上架第二天，
图片来源：一整根
第一批10000瓶货就在川渝地区全部卖光，后续这款产品在小红书的打卡笔记已达2万＋。而这样一款上线即爆火的产品，据消息称“上线一个月，营销只花了1万”。【2】
这样一款轻营销的产品能迅速爆火，最重要的原因还是抓住了“所见即所得”的逻辑，包装的可视化和“打直球”的名字是其重要的一环。
从外观上，“一整根人参水”直接给消费者展示“一整根”、“一整个”的原材料。相比人参切片、柠檬切块等原材料展示，保留“一整个”原料外观，消费者不会再问饮品里是不是真的有人参、到底用了多少柠檬，先从用量和真实性上令人信服，“用料实在”的心理标签立刻就贴上了。
除了透明瓶身一眼就能看到的原料会影响消费者的决策之外，“一整根”名字起的也是恰到好处。首先名字简单好记，比较快速的能够占领消费者心智，其次名称和外观相互辉映，看到的是“一整根”名字也是“一整根”，这很难不令消费者记住。
外观和名称带来的冲击力，直接为“一整根人参水”带来了原始声量，并通过社媒不断裂变，最终直接带动了销量，这就是产品力的直接体现。
03
结语
伴随着消费降级的大趋势，消费者们也秉持着“把钱花在刀尖上”，对产品功能性的直观体验成为消费决策的重要一环。品牌们可以投其所好，从产品名入手，让消费者感受最直观的“获得感”。
资料来源：
【1】日本食糧新闻：“无限”“危险”...... 与食物的个性无关，但与 Z 世代产生共鸣的拟声词 - 日本美食新闻 (nissyoku.co.jp)
【2】 首席广告家 ：新茶饮崛起，“一整根人参水”会成为消费者的心头好吗？
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| 作者：Faye
| 编辑：Janaya
| 审核：kiki
部分图片来源于网络
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