想不到写了这么多……
1
先说几句
2019年，我利用业余时间开始写写公众号。经过了四年时间，也慢慢发展为了由公众号、视频号、知乎等免费内容，以及课程、社群、咨询、培训等付费服务构成的更加综合的形态。
我不喜欢搬运别人的内容，不喜欢去一味地提供情绪价值（例如鸡汤文、爽文），不喜欢搞一些花里胡哨的头衔、法则或秘籍，甚至你都找不到我的自我介绍……我更希望分享一些自己的工作经验和思考，并且我认为做好一件事情的核心就是基本功和策略。
同时，我也不喜欢炒冷饭，因此很多早期的文章就随着时间的推移很难被翻阅到——而很多文章之所以写得早，是因为涉及的内容较为重要，重要到选择话题的时候能够第一时间想到。
所以我专门整理了下2019-2024年9月文章的目录，同时也在标题中加入了链接，点击标题即可进入文章页面，建议收藏，以便查阅。
当然，进一步的学习和交流，欢迎加入：施老师的小黑屋——显然，我准备会付费用户提供更多。
2
目录及链接2019-2023
2019年
2019年03月23日写在进入教育行业十周年（1）
2019年04月07日写在进入教育行业十周年（2）
2019年04月18日写在进入教育行业十周年（3）
2019年04月22日写在进入教育行业十周年（4）
2019年05月21日课程顾问培训讲义·提问技巧
2019年05月23日课程顾问培训讲义·塑造价值
2019年05月25日课程顾问培训讲义·引导逻辑
2019年06月05日课程顾问培训讲义·高质量邀约
2019年06月26日邀约培训的一些闲话
2019年08月16日课程顾问·话术逻辑性
2019年08月27日课程顾问·学科知识（1）
2019年09月12日课程顾问·学科知识（2）
2019年09月19日课程顾问·关于关单和逼单
2019年09月21日课程顾问·关于介绍专业知识
2019年09月24日课程顾问·旧文·咨询师电话外呼入门手册
2019年09月27日课程顾问·学生问题分析
2019年10月03日课程顾问·未到访客户跟进
2019年10月04日课程顾问·关于试听课的一些闲聊
2019年10月06日课程顾问·戳破客户的自欺欺人
2019年10月08日课程顾问·3周-6单-10万的新手分享
2019年10月09日课程顾问·关于学生的兴趣和目标
2019年10月11日课程顾问·用思维导图梳理客户异议
2019年10月13日课程顾问·松鼠ai（智适应）销冠大单经验分享
2019年10月16日课程顾问·现状问题提问技巧
2019年10月17日课程顾问·关于抗压能力
2019年10月24日课程顾问·困难问题提问技巧
2019年10月25日课程顾问·观点摘要
2019年11月01日皖北教培论坛演讲PPT·课程顾问的职业化思考
2019年11月17日课程顾问·三个月预收款政策的思考与应对
2019年11月22日访谈·新入行STEM教育首月完成20万业绩
2019年11月27日课程顾问·如何让客户相信过期确实没有优惠？
2019年12月05日课程顾问·不要回避销售和商业属性
2019年12月08日课程顾问·闲聊：能不能少报点？
2019年12月09日课程顾问·闲聊：关于真诚
2019年12月17日课程顾问·闲聊：电话里和孩子沟通
2019年12月26日课程顾问·正确地介绍企业和品牌
2020年
2020年01月04日“学校里有安排了”
2020年01月10日课程顾问·学会站在客户立场
2020年01月31日线下校区疫情期间工作的一些观点
2020年02月03日如何在家高效办公
2020年02月04日旧文摘要·浅谈咨询团队培训体系
2020年02月06日访谈·疫情期间的线上签单
2020年02月12日课程顾问·疫情期间谈单参考话术
2020年02月26日课程顾问·如何不把单谈死
2020年02月27日课程顾问·疫情期间销售的一些感悟
2020年03月13日课程顾问·一些逻辑问题
2020年03月19日课程顾问·线上课程销售的一些观点
2020年04月02日课程顾问·课外辅导与学校教育的关系
2020年04月08日课程顾问·素质类课程的销售
2020年04月13日课程顾问·销售中的身份引导
2020年04月17日课程顾问·直面对教育培训机构的恶意
2020年04月26日课程顾问·关于家长对机构偏见的应对（上）
2020年04月29日课程顾问·关于家长对机构偏见的应对（下）
2020年05月04日课程顾问·退费处理
2020年05月14日课程顾问·知识框架
2020年05月16日课程顾问·小学阶段的挑战
2020年05月25日杂谈·公民同招、摇号录取、强基计划、负面清单……
2020年05月26日课程顾问·解读《超前培训负面清单》
2020年06月05日课程顾问·如何降低订金客户流失
2020年06月12日课程顾问·孩子上课不适应该怎么办？
2020年06月15日课程顾问·分析客户教育培训经历
2020年06月22日课程顾问·“怼”客户的艺术
2020年07月05日课程顾问·传递潜台词
2020年07月12日课程顾问·期末阶段几个难点分析
2020年07月21日课程顾问·面对“我自己也可以教”的家长该怎么办？
2020年08月02日校区管理·低价引流课（上）
2020年08月03日校区管理·低价引流课（下）
2020年08月05日课程顾问·换个角度谈谈粗心
2020年08月06日课程顾问·客户池打造及维护
2020年08月10日课程顾问·如何减少被客户放鸽子？
2020年08月12日课程顾问·如何描述师资级别
2020年08月13日课程顾问·关于少儿编程的一些观点
2020年08月14日校区管理·基层管理者管些啥？
2020年08月21日课程顾问·开学前销售要点
2020年08月25日校区管理·有效表达
2020年09月08日课程顾问·建立信任
2020年09月13日校区管理·业绩低迷该怎么办？
2020年09月14日课程顾问·“先迎合，后引导”
2020年09月24日课程顾问·测评的用法
2020年09月27日课程顾问·由一个关单案例说起
2020年10月01日成长杂谈·换个角度谈“坚持”
2020年10月04日成长杂谈·关于竞聘这个事儿
2020年10月15日课程顾问·竞品对比
2020年10月22日成长杂谈·主管不带不教还抢资源怎么办？
2020年10月27日课程顾问·体验课前如何打预防针
2020年11月02日课程顾问·另一个角度谈少报多报的问题
2020年11月13日课程顾问·决策人未到访的跟进
2020年11月21日课程顾问·如何和客户地位对等
2020年12月04日课程顾问·对于续费的一些认知
2020年12月08日课程顾问·认知层面的挖掘
2020年12月10日课程顾问·从临近期末的客户惰性说起
2020年12月12日校区管理·分析管理问题
2020年12月22日课程顾问·机构跑路太多怎么办？
2020年12月28日课程顾问·写点关于人性的东西
2020年12月31日课程顾问·如何谈理念
2021年
2021年01月18日校区管理·工作推进需要“直接”
2021年01月22日课程顾问·如何面对竞品的价格战？
2021年01月26日课程顾问·谈语文的一个切入点
2021年01月29日课程顾问·英语听力问题的分析
2021年02月13日课程顾问·节后工作要点（1）
2021年02月14日课程顾问·节后工作要点（2）
2021年02月22日课程顾问·定目标和保效果的关系
2021年03月05日课程顾问·如何防止“友军”抢单
2021年03月06日我眼中的逻辑思维培养（上）
2021年03月19日课程顾问·销售宣讲主线设计
2021年03月26日课程顾问·两年前的一个政策分析PPT
2021年04月02日课程顾问·学校延时服务/兴趣班的影响
2021年04月05日课程顾问·开发转介绍（提纲）
2021年04月06日课程顾问·和在线教育巨头的竞品对比
2021年04月08日我眼中的逻辑思维培养（下）
2021年04月09日课程顾问·价格铺垫
2021年04月16日成长杂谈·应对冲突
2021年04月25日课程顾问·附加值与差异化
2021年05月05日课程顾问·沟通太硬和姿态太低
2021年05月14日校区管理·《制胜的科学》读后感
2021年05月17日课程顾问·面对客户的索取（上）
2021年05月19日课程顾问·面对客户的索取（中）
2021年05月21日课程顾问·面对客户的索取（下）
2021年05月23日成长杂谈·关于瓶颈期
2021年05月27日在“AI在线教育大会”中谈的几个点
2021年06月01日课程顾问·公众号已发视频合集
2021年06月03日课程顾问·关于高考这个事儿
2021年06月08日成长杂谈·行业在焦虑，个人怎么办？
2021年06月14日课程顾问·广告全是红线该怎么办？
2021年06月20日校区管理·三个月预收款数据模拟
2021年06月22日课程顾问·教育机构和教育公平
2021年06月25日课程顾问·禁止发喜报该怎么办呢？
2021年06月28日课程顾问·素质类vs应试类
2021年06月29日成长杂谈·关于个人价值
2021年07月02日课程顾问·公办暑期服务的影响
2021年07月04日校区管理·面对当下危机
2021年07月05日校区管理·转型与扩科
2021年07月06日随便扯扯·双减之后的某一天
2021年07月08日课程顾问·素质教育的内涵和误区
2021年07月09日课程顾问·从一个段子谈说话技巧
2021年07月13日课程顾问·为什么“剧场效应”是伪命题？
2021年07月15日【7.11更新】小黑屋及付费群介绍
2021年07月16日课程顾问·关于新高一的招生
2021年07月17日没有校区的校长（1）
2021年07月18日没有校区的校长（2）
2021年07月19日没有校区的校长（3）
2021年07月23日没有校区的校长（4）
2021年07月24日随便扯扯·开始自救吧！
2021年07月26日成长杂谈·大潮下的个人选择
2021年07月28日随便扯扯·想不通也得想——回答几个高频问题
2021年07月30日课程顾问·稳住在读学员
2021年07月31日校区管理·需要对团队隐瞒信息吗？
2021年08月07日课程顾问·素质类课程的客户需求
2021年08月09日课程顾问·素质教育能否达到应试目标？
2021年08月11日成长杂谈·不要一味满足情绪
2021年08月12日校区管理·转型计划模板（简案）
2021年08月13日课程顾问·客户担心政策影响该怎么办？
2021年08月14日成长杂谈·避免路径依赖，TopCC又如何？
2021年08月15日课程顾问·素质类转型速成课程
2021年08月17日随便扯扯·不要去苛责教育创业者
2021年08月18日课程顾问·双减之下的教育理念和选择
2021年08月19日课程顾问·由华尔街英语倒闭想到的
2021年08月20日课程顾问·华尔街英语销售培训PPT（译）（1）
2021年08月21日校区管理·战术层面问题（2014年的一篇吐槽）
2021年08月22日课程顾问·华尔街英语销售培训PPT（译）（2）
2021年08月23日成长杂谈·接受现实，重新启航（上）
2021年08月25日成长杂谈·接受现实，扬帆起航（下）
2021年08月30日课程顾问·洗理念的切入点
2021年08月31日课程顾问·华尔街英语销售培训PPT（译）（3）
2021年09月01日课程顾问·华尔街英语销售培训PPT（译）（4）（完结）
2021年09月02日成长杂谈·面试中的“需求和价值”
2021年09月03日课程顾问·素质类课程的邀约特点
2021年09月05日成长杂谈·一次压力面试
2021年09月06日随便扯扯·双减至今的一些影响
2021年09月10日成长杂谈·写在度过的第13个教师节
2021年09月12日课程顾问·素质类课程的四类价值
2021年09月16日课程顾问·三个月预收款的定价和报价策略
2021年09月22日校区管理&课程顾问·如何让家长接受校区转型
2021年09月24日课程顾问·从“先培训后付款”谈谈客户筛选
2021年09月28日校区管理·解决问题三部曲（1）
2021年09月29日校区管理·解决问题三部曲（2）
2021年09月30日校区管理·解决问题三部曲（3）
2021年10月01日校区管理·解决问题三部曲（4）
2021年10月03日成长杂谈·在教培行业的风暴中行走
2021年10月05日随便扯扯·校外培训的价值到底在哪儿？
2021年10月07日课程顾问·不确定性下的签约
2021年10月08日课程顾问·让家长成为你的粉丝（1）角色
2021年10月09日课程顾问·让家长成为你的粉丝（2）分寸
2021年10月10日课程顾问·让家长成为你的粉丝（3）价值与动机
2021年10月11日课程顾问·让家长成为你的粉丝（4）个人标记
2021年10月13日课程顾问·让家长成为你的粉丝（5）激发话题
2021年10月14日校区管理·校外培训服务合同示范文本2021修订版和原版对比
2021年10月21日随便扯扯·看图不说话
2021年10月29日课程顾问·成人客户的一些特点分析
2021年11月01日成长杂谈·入职新公司生存指南（上）
2021年11月02日成长杂谈·入职新公司生存指南（中）
2021年11月04日成长杂谈·入职新公司生存指南（下）
2021年11月05日对近未来教培行业的一些灰色思考（上）
2021年11月06日对近未来教培行业的一些灰色思考（中）
2021年11月07日对近未来教培行业的一些灰色思考（下）
2021年11月10日校区如何做好分销？
2021年11月16日《三体》倒是挺适合教培人看看的……
2021年11月17日由一页校区运营PPT产生的感慨
2021年11月18日旧文章，新问题——课程顾问职业的未来
2021年11月27日如何“安全”地招生？
2021年11月28日学科类政府指导价以及几个小故事
2021年11月29日双减后销售关键点：教育价值主张
2021年12月01日面对意料之中的荒诞，淡定而坚定
2021年12月03日非学科类会被“规范”吗？
2021年12月04日非学科类课程挖不到痛点咋办？
2021年12月05日微信也要开始管了，怎么办？
2021年12月06日双减后什么样的校区构型能活下来
2021年12月11日白马非马：公办辅导不是补课
2021年12月12日异议处理常见难点：先有鸡还是先有蛋
2021年12月13日课程顾问·不要陷入“特色”和“优势”
2021年12月17日广告没得做，谈谈转介绍
2021年12月18日校区活动策划的第一步
2021年12月19日成长杂谈·“实战派”陷阱
2021年12月20日咨询类产品（志愿填报、学业规划等）怎么卖？
2021年12月21日转型？最需要转的是思想
2021年12月22日闭嘴也是一种善意——是的，说的就是一些媒体和自媒体
2021年12月23日谈谈某地教育局下达洋节日禁令
2021年12月24日谈谈教培人当下的心理建设
2021年12月25日没有校区的校长（5）
2021年12月27日没有校区的校长（6）
2021年12月28日广告没得做，谈谈讲故事（教培工作者得会写文章）
2021年12月29日“最后一课”，那以后呢？
2021年12月30日反思一下顾问销售中的“痛点”
2021年12月31日一节课件做完但不会再讲的课《报价策略和课时规划》
2022年
2022年01月05日异议处理：“教室面积小”及“课程有效期”
2022年01月06日如何提高学员出勤率？
2022年01月07日磨刀霍霍向……非学科？
2022年01月08日课程顾问·把“产品”放入“策略”中
2022年01月09日不要用考个证来寻找心理安慰
2022年01月10日看到一篇高高在上谈教培人“可怜之人必有可恨之处”的文章……
2022年01月12日为啥一谈异业合作就老想着置换名单……
2022年01月13日有备无患——学会制定预案
2022年01月14日谈谈非学科类的设置标准
2022年01月16日关于“违规参加学科培训将被计入诚信档案”，我会这样告诉学生……
2022年01月17日如何和家长谈双减？
2022年01月18日应对校区的“不速之客”
2022年01月20日快乐教育输了？不不不，输的是快乐不教育
2022年01月22日给客户的知识类分享怎么做？
2022年01月23日双减之下，如何建立客户信心（收益和风险认知）？
2022年01月24日谈谈“不让发成绩”以及“不允许低分”
2022年01月25日被上级抢功劳怎么办？（上）——面子or里子
2022年01月26日被上级抢功劳怎么办？（下）——平衡or打破
2022年01月29日“教育部召开非学科类校外培训收费座谈会”传递了什么信号？
2022年01月30日施老师的小黑屋的新年祝福
2022年02月04日关于KPI的杂谈和吐槽（上）
2022年02月05日关于KPI的杂谈和吐槽（中）
2022年02月07日关于KPI的杂谈和吐槽（下）
2022年02月08日硬件类教育产品销售：前提和要点
2022年02月09日高中阶段培训没有什么新闻
2022年02月14日客户跟进的难点
2022年02月15日学校已经开设同类兴趣班该怎么办？
2022年02月21日面试面着面着变成了教育问题的阴阳怪气……
2022年02月23日编了个词：教育降级
2022年02月24日由乌克兰局势谈谈说话的艺术
2022年02月25日顾问式销售主线梳理：现状共识
2022年02月28日顾问式销售主线梳理：需求共识
2022年03月01日顾问式销售主线梳理：必要共识
2022年03月03日顾问式销售主线梳理：方案共识（框架层面）
2022年03月04日顾问式销售主线梳理：方案共识（实施层面）
2022年03月06日由“满意个X”事件谈谈“倒逼机制”
2022年03月08日评“尽快明确非学科类校外培训机构审批权”
2022年03月12日顾问式销售主线梳理：购买共识
2022年03月18日“你也有今天啊！”——由一个反面教材谈谈共情
2022年03月22日求职方向不仅仅是行业+职位+待遇
2022年03月24日民办教育只提“规范”不提“支持”？——有啥好纠结的……
2022年03月28日疫情和双减之下，如何开展业务？——先谈谈几个认知基础
2022年03月30日疫情和双减之下，如何开展业务？——当“间断”成为一种常态
2022年04月01日由被抢客户谈谈预期管理及吃亏的正确姿势……
2022年04月06日我挺反感那些“怎么给孩子解释俄乌冲突”的……
2022年04月08日当偏见和恶意存在，就很容易被利用
2022年04月12日是什么在阻碍我们搞好副业？
2022年04月14日时不时停课，客户不敢报名咋办？
2022年04月15日如何应对“仗势退费”？
2022年04月18日客户担心“做无用功”怎么办？
2022年04月20日为什么很多割韭菜的培训项目能挣钱？
2022年04月21日扯两句：有条件地区和学校可在一二年级开设英语
2022年04月23日新课标中语文学科的变化
2022年04月24日继续聊聊新的课程标准
2022年04月25日未来如何打算？如何看待咨询业务（志愿填报等）？
2022年04月26日普职分流这个事情么……
2022年04月27日客户煽动他人退费怎么办？
2022年05月01日设计个线下机构的线上活动……
2022年05月02日几个销售小点
2022年05月03日现在，我们还是“老师”吗？
2022年05月06日“现在课太多，等上完了再报名”
2022年05月09日客户的两难选择，让他选？替他选？帮他选？
2022年05月11日由某知名品牌要求员工一天打卡89次想到的
2022年05月12日如何体面地告诉客户你要业绩？
2022年05月18日坐着等死？出去找死？
2022年05月19日“我太单纯啦！人心叵测啊！”
2022年05月20日“什么？我成专家了？”“是的，决定了！去做会销吧！”
2022年05月21日【自测】销售怎么越干越不会了呢？
2022年05月23日课程顾问销售障碍调研结果
2022年05月24日产品依然能满足需求，但转化率为何下降了？
2022年05月26日我在琢磨“您不来，我们培养您孩子的竞争对手”这句话怎么说更合适……
2022年05月27日【免费课】顾问式销售入门（1~7）
2022年05月31日周边机构在联合搞低价课包，该如何应对？
2022年06月01日庆祝儿童节及历经82天后的解封
2022年06月05日小黑屋挑战：如何不被新领导干掉
2022年06月06日“小黑屋挑战”后的四点感想
2022年06月07日不要把一些事看得太重，例如高考……
2022年06月09日我也来谈谈本手、妙手和俗手
2022年06月10日怕把客户谈跑了？客户知道你会这么想
2022年06月13日单笔太低怎么办？从管理角度来谈谈
2022年06月15日去年今天，校外教育培训监管司成立
2022年06月16日想起了那篇批新东方搞直播的旧文……
2022年06月20日管过上百人，还管不好十几号人了？
2022年06月22日凑个热闹，谈谈山东某地教师降薪事件
2022年06月24日软弱有苦衷，但不是真理——被PUA了也可以反抗嘛
2022年06月28日领导总搞突然袭击，硬刚还是秒怂？
2022年06月30日某师大的应届生保安和某书记的就业不择业
2022年07月01日课程顾问的17个瞬间
2022年07月04日如何体面地表达“这事儿得加钱”？
2022年07月06日陈春花翻车了？谈谈傍大牌的四重境界
2022年07月07日发问？当然可以，但是么……~谈上海2022高考作文
2022年07月08日微信上不要处理异议和报价……吗？
2022年07月10日安倍一死，理中客来了，如丧考妣也来了
2022年07月11日企业与专家·正版与盗版·共生与对立
2022年07月12日要流量还是要质量？先跳出这个选择题吧！
2022年07月14日和你谈阿米巴模式，无外乎骗钱和省钱
2022年07月15日如果要和客户辩论，请记得人家是评委……
2022年07月18日如何让客户愿意听你讲？三个方法用用看
2022年07月20日老师带走学员？不要仅仅从是非对错角度去看这个问题
2022年07月22日善意的谎言？谈谈销售道德边界问题
2022年07月25日由假冒英孚退费诈骗事件谈如何帮助家长远离诈骗
2022年07月26日销售必修课：驾驭情绪
2022年07月29日吐槽：什么是穷人思维？
2022年07月29日投诉处理中两个被忽视的要点
2022年07月31日如何看待双减后学生抑郁减少，家长焦虑增加？
2022年08月01日昨天刚吐槽，今天就……
2022年08月05日访谈：如何在三流体育机构做出一流签单率？
2022年08月07日整顿职场还有错了？换个角度谈谈个人和公司的关系
2022年08月11日客户没钱咋办？
2022年08月16日补充：双减+疫情，如何增强客户报名信心
2022年08月19日害怕销售的“不确定性”怎么办？
2022年08月24日接手倒闭教培机构学员的关键点
2022年08月26日为什么给员工培训总是事倍功半？
2022年08月28日新顾问草草离职真的是因为不适合？
2022年08月30日评价权=主动权，课程顾问和班主任要用好
2022年09月05日不要被木桶理论限制住
2022年09月09日为什么客户会感觉到“销售套路感”？
2022年09月19日随便扯扯·时刻应对危机
2022年09月20日如何应对客户不友好的提问
2022年09月21日当年几个精明的客户给我上的一课……
2022年09月24日销售的问题未必在销售上
2022年09月28日为什么团队内部分享经常没啥效果？
2022年10月02日遇到客户装腔作势怎么办？
2022年10月03日销售的“真诚”是需要修炼的
2022年10月20日如何积累客户？
2022年10月24日如何写出高质量话术？
2022年10月26日如何避免成为白眼狼养殖专业户？
2022年10月29日周末没客户的时候能干点啥？
2022年11月03日竞品对比和反向竞品对比
2022年11月09日某知名英语品牌倒了，如何消除客户恐慌？
2022年11月10日第一个问题：你的客户是谁？
2022年11月11日周五了，谈谈课程顾问备单
2022年11月17日聊聊销冠
2022年11月18日课程顾问·如何提升关单能力
2022年11月21日课程顾问·如何跟进上周没签单的客户？
2022年11月22日课程顾问·如何和“在考虑”的客户拉锯
2022年11月25日谈谈大家关心的某《征求赞同意见稿》
2022年11月29日课程顾问·客户不敢报名怎么办？
2022年12月01日课程顾问·担心学不会怎么办？
2022年12月02日成长杂谈·其实你可以懒一些……
2022年12月03日随便扯扯·哭惨赢不来尊重
2022年12月05日随便扯扯·教培如何面对“突然放开”？
2022年12月07日课程顾问·不要想当然
2022年12月12日课程顾问·电话里报价这个事儿吧……
2022年12月16日聊聊“2024年6月清除学科类隐形变异培训”
2022年12月19日校区管理·接下来2-4个月咋办呢？
2022年12月20日成长杂谈·等这阵子忙完……
2022年12月21日课程顾问·（视频）如何在线上谈客户？及一些补充
2022年12月23日校区管理·疫情当下，两位校长的寒假策略
2022年12月27日校区管理·制度的制定和解释同等重要
2022年12月28日成长杂谈·又想无为而治，又怕卸磨杀驴
2022年12月29日成长杂谈·继续谈谈无为而治和卸磨杀驴的话题
2022年12月30日随便扯扯·单次收费不得超过5000？听话的不规定也不会超过，不听话的还是不听话
2022年12月31日教培管理·还没进行3个月预收款的机构，是需要考虑一下了……
2022年12月31日致新读者的一封信
2023年
2023年01月02日新年说几句
2023年01月11日成长杂谈·努力付出的人可未必傻
2023年01月13日教培管理·参与了几十个业务流程的梳理，谈几点思考
2023年01月17日成长杂谈·辩论与演讲
2023年01月26日大过年的，好像都在做总结做计划……
2023年01月30日课程顾问·由一份开学通知想到的
2023年02月02日随便扯扯·教培机构与心理健康
2023年02月08日随便扯扯·关于教培机构集体宣誓……
2023年02月13日随便扯扯·教培回暖了？
2023年02月14日成长杂谈·哎呦！我被老同志偷袭了！
2023年02月15日课程顾问·销售会被人工智能替代吗？
2023年02月16日课程顾问·“你说话太硬了”
2023年02月19日教培管理·教销合一?谈谈岗位合并与拆分
2023年02月24日课程顾问·个人快速复盘分析小工具
2023年03月01日课程顾问·“佛系销售”
2023年03月02日课程顾问·新手入门注意事项
2023年03月06日课程顾问·该怎么谈“代表提议英语降分”？
2023年03月07日课程顾问·洗掉客户的刻板印象（视频内容补充）
2023年03月09日教培管理·不要让提拔成为悲剧
2023年03月14日课程顾问·“聊多了，客户会不会就不来了？”
2023年03月16日课程顾问·教育投资or消费
2023年03月24日课程顾问·为什么学生总是在学用不上的知识？
2023年03月27日教培管理·预收款限制及一课一消下的一些策略变化
2023年03月28日教培管理·如何下达指标？
2023年03月31日课程顾问·“最近客户手头都很紧”
2023年04月04日课程顾问·“暑假课这么急报名干嘛？”
2023年04月06日随便扯扯·两个小故事
2023年04月07日课程顾问·发朋友圈
2023年04月10日课程顾问·让AI为你写话术、当陪练
2023年04月19日课程顾问·“续费综合症”
2023年04月20日教培管理·招聘和销售其实差不多
2023年04月23日随便扯扯·谈谈读书这儿个事儿
2023年04月26日随便扯扯·最近发文频率有点低
2023年04月28日课程顾问·四年以后，提问有了新的内涵
2023年05月02日成长杂谈·我好像没那么排斥销售
2023年05月07日PPT《让AI赋能体培机构》
2023年05月11日三个台阶，教培人ChatGPT入门
2023年05月12日管理杂谈·招不到人咋办？
2023年05月13日课程顾问·如何快速制作家长讲座课件？
2023年05月15日指挥不动下属也一样指挥不动AI……
2023年05月20日课程顾问·把问题放在台面上
2023年05月26日课程顾问·学会给客户[贴标签]
2023年05月31日教培&AI·百分之多少的员工在用AI？
2023年06月04日两篇关于高考的旧文
2023年06月05日课程顾问·谈单助手
2023年06月06日课程顾问·如何写课程介绍话术？
2023年06月07日用ChatGPT轻松批阅作文
2023年06月08日课程顾问·关于“押题”这个事儿
2023年06月09日课程顾问·补课补的是什么？
2023年06月11日课程顾问·今天当了回客户
2023年06月13日课程顾问·“明明说好要报的……”
2023年06月15日课程顾问·谈完单别忘了问这个问题
2023年06月22日【重大更新】GPT+知识库实现企业个性化需求
2023年06月28日课程顾问·关于价格问题的题外话
2023年06月30日课程顾问·“X年级暑假最可怕”
2023年07月01日随便扯扯·越来越不喜欢做培训PPT
2023年07月03日课程顾问·真商量和假商量
2023年07月13日成长杂谈·保持理性
2023年07月14日教培&AI·业务＞管理＞技术
2023年07月20日教培管理·做好事要留名
2023年07月25日 教培管理·暑招已过开学还早，干些啥？
2023年07月27日课程顾问·等待也是个技术活
2023年07月28日教培管理·从课程顾问到销售主管
2023年07月31日课程顾问·“试一试”
2023年08月02日教培管理·“窝里横”
2023年08月06日关于网红大闹XDF，谈谈另一个点
2023年08月13日课程顾问·“你们已经有人加过我了”
2023年08月15日教培管理·聊聊优惠
2023年08月17日教培管理·缺勤学员要不要扣课时？
2023年08月21日随便扯扯·销售思维vs教学思维
2023年08月22日教培管理·激励与提成
2023年08月26日成长杂谈·不要忽略了“时间”这个要素
2023年08月28日教培管理·开学季招生错过了怎么办？
2023年08月29日课程顾问·一个意思，多种表达
2023年08月30日教培管理·如何培训有经验的课程顾问
2023年08月31日随便扯扯·扩大高中招生规模
2023年09月04日成长杂谈·“我只想简单些”
2023年09月05日教培管理·销售计划≠指标分解
2023年09月06日由一份大品牌的岗位说明想到的
2023年09月11日课程顾问·低价引流课的补充观点（1）
2023年09月13日随便扯扯·十个月后再聊聊校外培训行政处罚暂行办法
2023年09月14日课程顾问·低价引流课的补充观点（2）
2023年09月18日聊聊智能自习室
2023年09月23日随便扯扯·非学科类证，办还是不办呢？
2023年09月26日课程顾问·阴霾下的客户沟通
2023年09月27日教培管理·危机&主动·公开·果断·严谨
2023年10月06日教培管理·电销、外呼违法吗？
2023年10月09日课程顾问·“要严打教培了，你们会不会……？”
2023年10月12日10.15要来了，是教培审判日吗？
2023年10月16日某地教育局给教培机构开的会，划个重点
2023年10月25日课程顾问·关于自夸这个事儿
2023年10月29日课程顾问·客户觉得你帮助很大且没有报名
2023年10月30日课程顾问·“共情”和“同频”
2023年11月03日聊聊《关于废止合肥市校外培训机构预收费资金监管办法的决定》
2023年11月12日课程顾问·专业≠专业感
2023年12月14日随便扯扯·谈谈某甄选小作文事件
2023年12月16日关于东方甄选，猜中了就多少几句……
2024年
2024年01月05日成长杂谈·领导总是越级找你下属咋办？
2024年01月17日成长杂谈·从一个月经问题谈起
2024年01月18日成长杂谈·又到一年述职时
2024年01月20日课程顾问·期末考后销售策略~
2024年02月17日课程顾问·流程or能力？
2024年03月04日教培管理·大家都去扎堆课后服务了
2024年03月13日课程顾问·老实人能做好销售吗？
2024年03月19日教培管理·如何管理销冠/业务能力比你强的下属？
2024年03月25日课程顾问答疑·高一紧迫感怎么塑造？素质类课程优先级如何建立？
2024年04月01日随便扯扯·常年被各路“教培大咖”抄袭，我的心态变化
2024年04月07日课程顾问·总不能等孩子有兴趣有目标了再成交吧？
2024年04月08日课程顾问·搞不懂为什么选择一份工作首先考虑容不容易转行呢
2024年04月14日课程顾问·如何关单和逼单（课件）
2024年04月16日小黑屋的问答（1）——写在进入教培十五周年
2024年04月18日课程顾问·如何做好学员服务？（课件）
2024年04月20日施老师教你打口水仗——三个案例谈谈强势沟通小技巧
2024年04月23日课程顾问·如何减少客户放鸽子（爽约）？
2024年04月28日小黑屋的问答（2）——写在进入教培十五周年
2024年05月02日课程顾问·管住嘴，少说“三类”话
2024年05月03日教培管理·如何统计、分析与应用销售数据
2024年05月06日课程顾问把我的销售策略发家长了！
2024年05月07日课程顾问·关于新版英语教材你需要知道的事情
2024年05月12日课程顾问·能力模型&销冠的困惑
2024年05月24日课程顾问·期末考前邀约难点分析
2024年06月04日课程顾问·学科分析的误区
2024年06月14日课程顾问·偏科、没兴趣、记不住……
2024年06月16日专业课程顾问vs“卖课的”
2024年6月19日课程顾问·谈单底层逻辑（万字讲稿）
2024年06月24日课程顾问·不要低效率群发消息
2024年07月01日课程顾问·在线学科类课程销售的两个问题
2024年07月02日课程顾问·销售墨菲法则
2024年07月04日课程顾问·谈单流程梳理（1）
2024年07月10日课程顾问·谈单流程梳理（2）邀约及前期沟通
2024年07月13日课程顾问·谈单流程梳理（3）破冰及探需
2024年07月20日课程顾问·谈单流程梳理（4）危机塑造
2024年07月23日课程顾问·谈单流程梳理（5）还差些什么？
2024年07月26日课程顾问·谈单流程梳理（6）排他性铺垫
2024年07月29日课程顾问·谈单流程梳理（7）介绍产品与报价
2024年08月03日课程顾问·谈单流程梳理（8）产品介绍与试听体验
2024年08月04日课程顾问·谈单流程梳理（9）关单阶段
2024年08月14日课程顾问·客户异议要提前处理
2024年08月29日教培管理·开好销售周例会
2024年09月01日课程顾问·如何关单？（视频）
2024年09月14日随便扯扯·关于某教培品牌一顿早点引发的血案
2024年09月18日课程顾问·如何进行引导式提问？
2024年09月22日教培管理·狼性为什么不管用了？
