虽然“施老师的小黑屋”的公众号名称被迫改为“老施的小黑屋”,且被屏蔽搜索了一周,不过么也发现可以卡BUG……
作为公众号重新恢复后的第一篇,对我的共识理论以及销售流程做个汇总。
第一部分:销售逻辑解释
这一部分阐述了五个主要共识及之间的逻辑关系,是小黑屋的所有销售类课程的基础——在此基础上衍生出各种流程、方法和策略。
视频:
文章:
第二部分:谈单流程梳理
这一部分将逻辑转化为了流程,不过这个不是SOP或者话术,而更像是一种推演和思考——即每个主要行为的背后是出于什么样的考量?
课程顾问·谈单流程梳理(1) 课程顾问·谈单流程梳理(2)邀约及前期沟通 课程顾问·谈单流程梳理(3)破冰及探需 课程顾问·谈单流程梳理(4)危机塑造
课程顾问·谈单流程梳理(5)还差些什么
课程顾问·谈单流程梳理(6)排他性铺垫 课程顾问·谈单流程梳理(7)介绍产品与报价 课程顾问·谈单流程梳理(8)产品介绍与试听体验 课程顾问·谈单流程梳理(9)关单阶段
更多的学习与交流,欢迎加入:施老师的小黑屋。