走在消费者前面，提供品质生活提案
嘿！冬天到了，该吃火锅、板栗、喝热乎乎的奶茶.... 11月了，“双十一”优惠力度很大又要准备剁手买买买囤货了...... 天冷了，要时刻暖暖的，买个保温杯吧、买个新手套吧..... 马上就是冬至了，要吃饺子/汤圆了...... 春节年货要提前准备好，今年可以来点不一样的......
图源：小红书ID叶子
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乙巳年春节
商超企业要如何探寻节日场景，做好节前、中、后的营销工作？
总的来说：快半拍，引领需求；推新品，创造需求。以消费者节日生活动向为导向构建营销节奏。
简言之，就是要走在消费者前面，给消费者带路，今年流行什么？什么样的好物可以给消费者的生活带来品质的提升，展示、介绍给消费者。
具体步骤可以通过以下几个节点，把握好营销节奏。
（1）种草期（2024.12.26-2025.1.1 农历十一月廿六—腊月初二）
此时，消费者处于节日消费懵懂期，对即将到来的春节及节日需求有着似有似无的意识或有意识，但不会把它作为此阶段的生活重心。企业可以通过店面氛围营造、品类展示、多渠道宣传进行提示。
活动提案：《天南地北年货街》开市啦、《12.31跨年时段折扣促销疯狂购》
（2）预热期（2025.1.2-1.7 农历腊月初三-腊月初八）
在此期间，人们的新年消费意识逐渐觉醒，并开始筹划采买相关商品。企业就要紧贴消费者需求，满足消费者需求，推动新年商品销售节奏。
活动提案：《蛇年纳福团购直通车宣导》、《万事“粥”全，好运来》、《24节气之小寒饮食记》
（3）热销期、高潮期及爆发期（2025.1.8—1.28 农历腊月初九-腊月二十九）
小孩小孩你别馋，过了腊八就是年，腊八过后，年味渐浓，在小年的前奏响起时，人们备年货的节奏也愈发加快，礼盒、肉类、米面油、新年百货等商品销售也将迎来关键时刻。
活动提案：《祥蛇献瑞，有新意！》、《除尘辞旧，焕新生活》、《24节气之大寒饮食记》、《年夜饭，醉年味》
（4）持续期及回归常态（2025.1.29-2.16 农历正月初一-正月十九）
除夕夜一过，新的一年来临，新年走亲访友、亲朋欢聚，年味仍在持续，一直到元宵佳节之后渐渐淡出。
活动提案：《金蛇迎春，好运来》、《走亲访友正当时》、《蛇年学讯新提案》、《情人节提案》、《金蛇狂舞，闹元宵》
用氛围打开消费者“五觉”
新年最不能缺少的就是“年味”，年味具体在企业中就是氛围的呈现，用氛围打开五觉——即听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉，传递节日色彩/节日文化。
（1）春节的色彩
视觉识别的先决条件是色彩。春节为中国传统节日四大节日之首，融入了更多丰富多彩的民俗，色彩中最能代表春节色彩的当属中国红，12色中其余色彩则为互补色，与红色共同营造春节的祥和美好。
图源：小红书ID大H小H在嘉荣
（2）春节的元素及应用场景
节日氛围营造的关键是元素提取。蛇年各种形态的“蛇”无疑是春节最主要的元素。新春佳节，辞旧迎新。置办年货 走亲访友、团圆聚会 祈福等是节日期间的活动场景。
（3）春节企划氛围提案
春节是欢乐祥和、合家团圆的节日。我们可以通过IP形象和美好的祝福让顾客最卖场中充分感知传统文化的魅力，感知春节的别样美好。
（4）卖场音乐
在音乐方面，超市企业可以根据自身定位进行曲单播放，这里也给大家推荐一些曲目，仅供参考。
生活超市：《欢乐中国年》《欢乐吉祥年》《红红火火中国年》《中国喜事》《恭喜发财》《中国新年》《万事如意》《祝福你》《好运来》《越来越好》《发财发福中国年》《红红火火又一年》《拜年歌》《新年快乐》《过年啦》《腊月歌》
精品超市：《春节序曲》《春节小调》《步步高》《五福临门》《喜洋洋》《丰收欢庆》《花好月圆》
结束语
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