导语
大资本跻身瞩目线下超市
早些年，阿里巴巴创始人马云对“新零售”的定义和预判，让零售行业与互联网接轨的概念，在三年特殊时期的孵化下，快速起飞。盒马、美团、饿了么、抖音、淘宝等平台纷纷入局，同时还孵化了叮咚买菜与每日优鲜两个平台。
来源：截图
新零售的主要特点是补充了线上和线下的漏缺部分。即时零售极大程度满足了人们对于购物的及时性需求，既不用等快递，又能不出门获得需要的商品。
在特殊时期结束后经济复苏的当下，从上文引言部分中大家不难看出，资本们似乎并没有打算继续把力气发展“新零售”和“直播带货”。
对于“新零售”而言，许多企业在实践中发现，新零售的本质还是技术与工具的应用，而零售行业本身的问题绝非是依托工具就能解决。在花里胡哨工具的应用下，除了不能解决自身的盈利问题外，甚至付出了更多的成本，那么，由此看出“新零售”在当下并不是“不灵了”，而是变成了企业发展的充分不必要条件。
对于“直播带货”而言，核心在于主播而非商品，由于主播的“塌房”造成的事故数不胜数，这也给企业的可持续稳定发展带来了巨大的风险。
众多资本将目光放在了线下实体零售，我们可以从名创优品收购永辉的事件管中窥豹——线下零售行业目前身处“一滩浑水”的状态之中。
浑水就意味着机遇和挑战的存在，而浑水之中也在以“山姆”和“胖东来”为标杆，上演一出“优币驱逐良币”的戏码。于是，商超企业开始纷纷活泛起来，毕竟大家深知不改变面临的结局就是淘汰和死亡。
为什么大家都想做“中国山姆”？
商超名企那么多，为什么大家会将目标设为山姆？它又有哪些独特优势？
山姆不仅拥有实体门店，还开发了在线购物平台和移动端App，通过线上线下融合的方式为消费者提供更为便捷的购物体验。这种模式使得山姆能够更好地满足消费者的多元化需求，提升市场竞争力。
而广大企业争做“中国山姆”，又是想要达到什么样的目标呢？是仓储式的外观设计，亦或是收取会员费？零售眼界认为并不是浅显的这些门面的功夫，而是需要更加深入地去探索，山姆满足了消费者的哪些需求？
（1）自选及自营商品建立壁垒
自营和自选商品为山姆提供了一层壁垒，尤其是山姆的烘焙产品，在符合其“量大质优价美”的基础上，山姆在上新时会加大卖场试吃，从而促进新品的营销，在推广产品的时候，试吃同时变成了会场的特色和服务体现，让广大消费者能够觉得这“会员费”还花得挺值。此外，在商品的选择上山姆也是精益求精，在满足消费者丰富的需求时，并且能够通过“量贩装”的方式，把单价打下来，从而形成了一定的品牌壁垒。
（2）绝对低价是死路不是出路
在拼多多和折扣零食店的风潮下，很多企业在一开始认为：拼价格或许是一条不得不走的路，但山姆的一路高歌打破了这场闹剧。消费者在购买低价商品获得了不好的体验之后，让“性价比”逐渐衍生成“质价比”，而山姆恰恰符合人们对于“质价比”的要求。
（4）口碑是一场信任战争
结束语
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