导语
近来，零售行业依旧呈现“冰火两重天”的局面。一面是山姆、盒马的狂飙拓店，而另一面则是国内零售巨头们的“动荡时刻”，昨天，在《“被破产”的步步高，能否靠胖东来帮扶“重回高光”？》一文中，解析了步步高近期的一些“磕绊”，而近期的大润发，则面临着“易主”的处境。曾作为阿里“新零售”板块的一员大将，彼时大润发也站在山巅，与盒马携手并进，而如今，却有着不同的境遇。
图源：小红书ID平安夜的蚊子
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9月27日，高鑫零售因涉及一项重要收购及合并事项而紧急停牌，当时给出的理由是“以待根据公司收购及合并守则发出载有本公司内幕消息之公告”。
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10月17日，大润发母公司高鑫零售有限公司（下称“高鑫零售”，06808.HK）发布了可能自愿全面要约的公告，这意味着潜在投资人或投资机构可能会向所有股东发出收购其股份的要约。大白话来说就是：想卖！想买的速来谈谈。然而就在要约公告发出的前两天，高鑫零售公开称：公司董事会于2024年9月27日接获一名有意要约人的接触函，表明有意就公司全部已发行股份提出附先决条件的自愿有条件要约。同时隐约透露已有意向要约人正在进行讨论，阿里集团阿里巴巴集团也正在与若干其他人士进行讨论。大润发被卖，似乎已经八九不离十。究其原因，一方面是阿里战略的调整，而另一方面业界猜测是由于大润发业绩亏损。
根据相关数据显示，大润发的营业额在近几年有所下滑，门店数量也在逐渐减少。2024财年，高鑫零售（大润发母公司）的营收为725.67亿元，同比下降13.3%；公司年内亏损高达16.68亿元，相比去年同期的盈利7800万元，亏损幅度显著增加。自去年开始，大润发被阿里系出售的消息就多次传出。历经几次辟谣后，随着大润发母公司高鑫零售在港交所发布的停牌公告，大润发被卖的命运似乎已是板上钉钉。市场上对于大润发的潜在买家有多种猜测，有中粮、高瓴资本、润泰、KKR集团等资本都在猜测之中，但目前尚未有任何一家发出官方消息。阿里巴巴作为大润发的控股股东，其态度对于大润发的出售具有决定性影响。阿里集团董事会主席蔡崇信曾表示，传统的实体零售业务不是阿里的核心聚焦业务，退出是合理的。这进一步增加了大润发被出售的可能性。大润发被阿里“放下”
大润发起源于台湾，是润泰集团旗下的零售品牌。润泰集团原本以纺织业为主，但在面临纺织业利润下滑的压力后，决定向零售百货领域扩展。1997年，大润发进军大陆市场，并在上海和济南设立了两家公司，开设量贩店。1998年，大润发在上海闸北开设了第一家商超。大润发在发展过程中，由于合作方的不同，各地曾用名很长时间没有统一。直到2001年同法国欧尚百货合作后，品牌才逐渐统一。大润发凭借独特的商业策略和灵活的商业模式，迅速在中国零售业崭露头角。其CEO黄明端在欧洲考察后，敏锐地意识到大卖场模式的优势，立即将大润发的策略从批发超市转型为零售大卖场。这一转变大大提升了消费者的购物体验，使大润发成为了中国超市行业的龙头企业。2017年，阿里巴巴以224亿港币收购了大润发36.16%的股份，成为其第二大股东。阿里希望借助大润发的线下资源，推动新零售的发展。在阿里的支持下，大润发试图融合线上与线下业务，但效果并不理想。尽管大润发在数字化转型方面做出了努力，但线上业务的增长并未能完全弥补线下业务的亏损。或许是特殊时期给实体零售带来了重大打击，从2022年起，大润发的困境逐渐显现。原本不曾关闭门店的记录被打破，连续盈利的光环也逐渐消失。消费者抱怨价格上升和购物体验的下降，同时阿里的管理模式似乎也让大润发失去了曾经的灵活性。![]()
为了应对困境，大润发尝试通过优化供应链管理、降低库存积压等方式来减少不必要的开支。同时，也注重提升消费者购物体验，通过优化商品结构、提升服务质量、打造特色购物场景等方式来增强消费者的购物粘性和忠诚度。此外，大润发还在尝试多元化发展，拓展新的业务领域和产品线。为了迎合时代的发展，高鑫零售还通过拓展“小润发”“大润发M会员店”去丰富社区人群以及高端会员制，实现多业态发展。在营销方面，大润发的“烟火文学”也多次出圈，然而对于整体营收来说，却成了“小打小闹”。来源：大润发
无论是大润发还是盒马，从阿里高层的多番言论中，“新零售”曾被阿里重重拿起，但如今却轻轻放下。在盒马连续4月盈利的背景下，曾被马云砸下400多亿大润发面临易主。但“易主”也并不意味着大润发成为“弃子”，而是寻求新的伙伴携手远方。大润发未来是否会像永辉一样快速向行业标杆胖东来靠齐忍痛变革？还是通过自己的思考，应用互联网及数字化突围？还是传统零售弊端凸显
大润发的处境，似乎成为了目前零售行业的一个时代缩影。
国内疫情全面放开之后，本以为会拨开云雾、冰雪消融，但却是迎来了更为波谲云诡的至暗时刻。
亏损、负债、变革、易主......这类的关键词不仅是困扰着中国零售企业，全球零售企业似乎都身处其中。
而细想实体零售所面临的这些困境，是特殊时期让过去成熟的实体零售的结构被“互联网”“电商”“直播带货”“前置仓”等等带来的“碰撞”，而逐渐结构？
图源：网络 侵删
还是传统零售弊端凸显，致使多家巨头深陷泥潭？
这一点在名创优品叶国富实打实掏出近63亿收购永辉时，道出商超一直忽视的问题。
他说，线下超市的衰落，有来自电商的竞争，但更重要的是自身原因。这些线下超市的“二房东”经营模式，在行业向上发展时挣钱很轻松；但弊端在于卖场对于商品的把控越来越弱，甚至到了“给钱就能上”的地步，从而也渐渐远离了消费者的真实需求。（观点来源：上海证券报.传统商超创新谋变）
这一言论也指向：未来迎合消费者需求，成为了零售企业的一个Flag。而引导消费者体验，给予消费者更加美好、自由、高品质的生活体验，或将成为实体零售的下一个进程。推荐您可以再读零售眼界专访山东兖矿万家乐超市周波总的精彩分享，他提出可以将门店打造成“线下版小红书”，让消费者可以在购买商品时留下笔记，给予更多消费者购买建议。再读，或许您会有更多的思考与理解。结束语
解构是为了更好的建构，在胖东来、山姆会员店、盒马等企业“行至火热”的同时，永辉、大润发、步步高等企业也在面临着低谷时期的变革与重生，在直播带货与互联网零售走进成熟期，人们购买商品已经不再是满足于生理需求，而更在意生活的体验与“质价比”时代的来临，实体零售企业的“发挥空间”，还有很多，需要点一盏灯，勇敢探索前行。想要寻求外采商品资源，逛展会或许是一个非常好的途径。
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