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2025年，口腔门诊，要做好哪些准备？

健康 2024-12-28 22:36 广东

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主编：MarK | 微信号：kq0797

来源：MarK笔记 | 图：Google

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2025年，口腔门诊，要做好哪些准备？

这些天我们在广东的茂名开课，顺便参加一下我们同事的进宅酒席。这次茂名的课程来了，五六十个学员，来自全国各地。课程的内容主要分享《营销方案与成交模式》以前啊，这样的课程基本上，没什么人愿意参加！跟课程的质量好坏没有关系，跟市场环境有关系。

以前口腔门诊日子过得好，大家不重视，不注意，不关注。现在市场下行，口腔门诊经营困难。大家才关注成交，关注营销。为啥呀？也就是技术为王的时代，已经过去了，更重要的是现在家家户户的技术水平都差不多。谁比谁的技术也高不到哪去。核心的就是口腔技术，已经经过十几，二十年的普及。现在技术不那么匮乏了！现在口腔医疗机构的核心竞争，还是在流量上，还是在成交上。准确的说家家户户都缺流量。前几天我分享了一篇文章：牙科医生最大的悲哀：坐在店里，没病人！点击文字就可以弹出来。有空这篇文章你再看一下。这篇文章发出去之后，得到很多粉丝的私信。问我，未来口腔门诊应该做好哪些准备？

今晚就跟大家来做一个交流：

《2025年：口腔门诊要做好哪些准备》

第一、应对口腔医疗集采的变化。

现在听到很多的声音，也看到很多的新闻，口腔医疗项目，很多的项目要实现全面的集采。这对口腔行业又会形成一次更大的震动，也就是说：口腔门诊未来的生存空间会越来越狭小，越来越艰难。集采的政策什么时候开始我们不知道？但是我们一定要做好应对集采的变化。及时作出调整，未雨绸缪的做好准备。不要等风雨来了之后，你再去想这些问题。现在就应该把这些问题想好，想好什么呢？想好在口腔医疗行业微利的时代如何生存，如何发展。也就是说口腔微利的时代，你怎么样去做好降本增效？如何实现？不亏本！如何实现？业绩不下降！如何实现？门诊的可持续发展！先在我们思想里面，把这些东西想清楚。

第二、做好口腔门诊的定位定价。

口腔医疗行业竞争越激烈，口腔的政策不断的加码规范整个口腔医疗行业。门诊的定位定价必须作出调整。也就是说：你门诊的定价以及你门诊的实际成交价。你要做精准的测算，第一，不能乱降价，第二不能乱涨价。必须做成本的整体的测算，明确自己的利润率，明确自己的经营成本。调整好自己的价格，应对更加激烈的市场竞争。你口腔门诊的定价有什么不合理，有什么是合理的？你必须做一次清晰的精准测算。否则你会出现极其被动的局面！因为你都不知道，经营一家口腔门诊，它的成本是多少？它的利润是多少？现在很多的口腔门诊在财务上都是一塌糊涂，到底是挣是亏，口腔老板自己都不太清楚。你只有精准的做一次财务的测算，你才能够明确一家口腔门诊必须如何经营。否则会导致你的定位，你的定价全部都是无效的。

第三、做好口腔门诊的流量布局。

口腔门诊的竞争，核心的维度进入了流量。也就是说流量的竞争，会更加的激烈。你不去布局流量，不去打造自己的客户资产，不去建立自己的会员体系。未来会导致你的门诊投资了很多钱，但没有病人上门。跟你的技术好不好没关系，跟你的设备好不好没关系，跟你的装修好不好没关系。因为没有患者上门，这些投资都没有用。准确的说没有任何的价值，最终会变成你口腔老板的一种负担。所以，接下来口腔门诊的重头戏就是要去布局流量。打造自己的客户资产，建立自己的会员体系。从而让自己的获客成本更低，人的力气花在哪里？人的结果就会出在哪里。你的力气花在哪里？你的结果就会出在哪里。你只要花心思进去，你就会发现原来做会员体系里面有很多的门道。只要你花心思进去，你会发现里面有很多的技巧。原来口腔门诊做低成本获客里面，也有很多的玩法。也就是说接下来，你要把所有的时间精力都用上去，重点的打造自己的流量。有流量门诊发展就快，有流量你的口腔门诊才会持续经营。当然更重要的是要有自己的会员，更重要的就是有自己的拓客渠道。

总结

2025年，口腔医疗行业一定是暴风雨的一年。该来的一定会来。只是我们是否提前谋局，提前做好准备。未雨绸缪的做好铺垫做好打算。让自己的2025年遇到困难时，不会忙手忙脚，不会束手无策。所有的问题跟困难出现之前，都是因为准备不足导致的。很多人现在经营上很困难，就是在一些事情上没有布好局做好准备，导致现在门诊经营很困难。做的通俗一点：就是基本功不扎实！说的再通俗一点：你根本就没准备好。口腔门诊的竞争，定会一路杀下去，杀到死掉一批劣质的，没有准备的，没有打算，最终一定会倒闭一大批口腔门诊。只是这批倒闭的口腔门诊里面，有没有你而已。

～原创：口腔界Mark先生

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