很多酒店在过完这个暑假之后还在纠结要不要降价，酒店人之所以纠结，是因为今年真的很焦虑！从酒店方来看，肯定是既想要OCC，也想要ADR。而今年整个市场让人直呼看不懂，刚过去的黄金周数据也不见得很光鲜亮眼。但或许这已经不是一个需要纠结选择题了，今年冬天打价格战大概率是一个所有酒店都会面临的问题。2024年10月上周全国酒店平均RevPAR约为195元，环比十一数据近乎腰斩，同较 2019 年同期也略有缩水。对比今年十一的数据，跳水幅度还是非常大。细分来看，全国OCC约为55%，相比十一也是大幅缩水，较 2019年同期也略有不足。全国ADR为187.19元，环比上周-22.24%，同比-13.92%，较2019年同期-9.03%，上周ADR较2019年同期2.88%。ADR下降的幅度远大于OCC，说明酒店开始为了保住OCC而放弃挺价。这跟去年的情况就反了过来，去年是宁愿舍弃一些OCC也要力挺ADR。十一之后的价格和出租率超预期大幅跳水不是一个好现象，说明需求难以持续。不少酒店人都在焦虑和纠结。不知道要不要提前降价先保住OCC再说。但他们可能不需要纠结了，因为这大概率是所有酒店都会选择的路径。小编向身边一些做旅行社生意的朋友打听了一圈。从年初到现在，今年他们的生意基本上都是腰斩。甚至还有脚踝斩的。有一个朋友说，从重庆到青岛的7日游，价格从999元血拼到了现在居然连499元都在做。
为啥价格战这么惨烈呢？其中一个原因是中间商提前跟航司拿了很多计划机位，而今年行情远远不如去年，不把这些计划位卖出去，就会亏损。于是他们宁可不要利润，甚至略亏一点点都得往外卖。而压力就给到了地接和导游。如果不能让游客玩自费和购物，就会亏很多。
同样的，地接这边提前跟酒店订了很多房，心想着今年也能跟去年一样。没想到，简直就是一个天一个地！所以，今年地接退房的情况也比较普遍，酒店看到这种情形，自然就焦虑了。
小编这些朋友还说，现在航司的暑假的计划位价格也是一降再降。这个信号就很值得关注了，因为机票对旅游需求的反应最为灵敏，且时间更加提前。毕竟大部分有旅游需求的人都会提前做计划订机票。做旅行社的朋友还有一点很疑惑，他们的群体以老年人为主，这些人都是领退休工资，按道理不应该对宏观经济太敏感。可现实着实打了他们脸。人们的消费受风险偏好的影响。影响风险偏好的主要因素有两个：二者之中，财富效应的影响更大。当居民的资产价格不断下降，且人们认为还会继续下降时，人们的风险偏好就会很低。今年以来，房价持续下降。这对居民信心的打击非常大。无论是年轻人还是老年人，只要手里的房产贬值，他们都会开始节衣缩食。一个好消息是，国家不断释放了房地产政策的大招。从降息到降首付。接下来就是看政策何时起效果。当然，也不排除效果不佳，国家就还得继续下猛药。尤其是在收储上要下猛药。还有就是股市，股市在十一前后的牛市似乎已经远去。是否还能持续增长，是要看未来一段时间的政策指引。从收入预期来看，人们普遍都比较焦虑，认为自己的收入在未来可能会下滑。2024年10月5日为止一周，国内新增招聘公司数量29000个，恢复至22年同期的41.79%，恢复至19年同期的56.41%，新增招聘公司数量暂未恢复至2022年和2019年同期水平。这说明企业招工意愿很低，因此居民随时都有降薪裁员的预期，风险偏好自然会受到影响。从图中能看出，去年的招聘情况也不乐观，而旅游业能比较景气，很可能就是因为被关了三年，需求来了一个集中释放。酒店和旅游都是经济后周期行业，一般都是在经济复苏后，才会跟着复苏。现阶段，宏观经济还没有进入恢复的正轨中，因此，今年暑假，酒店行业大概率会比较难熬。从去年以来，消费者的习惯发生着巨大的改变。消费者整体变得更加抠门。
下面列举几个消费行为的改变！
我们都知道，跟情侣出行、闺蜜出行、家庭出行相比，单身出行消费额更低。
去哪儿的数据显示，截至目前，今年独自一人在平台下单出行占比较去年同期增长了两成左右，在情侣出行、闺蜜出行、家庭出行、跟团游几种出行类型中增长最为明显。去年暑假的旅游是被家庭出行和研学游托起来的。今年这部分需求恐怕并不乐观。从家长的心理来分析，孩子被疫情憋了三年，第一年放开就更愿意让孩子出去放飞一下。
但第二年可能就要考虑钱袋子了。加上去年到今年，资产价格一直都没有企稳，这会极大的影响家长做决策。十一之后，经济型酒店的OCC下滑比中高端酒店要小，从这一点上也能看出供需的变化。
一方面，今年游客们可能更节约了；另一方面，去年至今中高端酒店供给增加明显。因此今年寒假，中高端酒店可能没有去年那么好过了。携程数据显示，今年以来，国内游客博物馆门票的预订量同比去年增长持续。相比于其他的旅游方式，逛博物馆的消费要低得多。我们猜测，其中可能有很大一部分群体是家长，他们用逛博物馆取代了孩子的其他旅游形式。从去年暑假以后，短距离游的倾向越来越明显。很可能去年暑假就是一个重要的拐点，是人们放飞自我结束的拐点。从那以后，游客出游越来越考虑钱袋子了。今年十一期间，虽然机票预定量很高，但机票价格则一降再降。去年是酒店少，游客多；今年是酒店多，游客少。在这种情况下，酒店会焦虑的盯着出租率。他们会先保证OCC达标，才敢挺价格。
比如，一家有1000间房间的酒店，需要先卖出去600间，才有挺价的底气。否则，一旦需求不及预期，酒店就损失惨重了。不仅价格起不来，出租率也很低。
而如果OCC没有一定的保证，直接挺价到最后就是在赌博。
而酒店之间打价格战也非常卷。
比如，A报价500元，B就报价490元；回头A又报价480元。大家就这么一轮一轮的打消耗战。
而消费者看到有降价预期，反而就在一旁观望。此时比较好的方法，反而可能是直接报一个底价并且预订不可退，可能还有奇效。如此一来，可以先锁定一部分OCC，至少不亏钱了。然后才有底气去做ADR。
不过，身在博弈的系统中，酒店之间大概率会不断的玩拉锯战，消耗战。总之，今年暑假的价格战大概率是不可避免的，就看酒店之间如何博弈了。
那些同质化严重的酒店，可能会更加难过。
