三四线城市开酒店从避坑开始!坑太多了

文摘   2024-06-19 07:00   四川  

最近这两年,各个酒店集团都统一对外宣传下沉市场前景广阔,是未来的大趋势。
甚至说这是赚钱的大机会。
确实!如果站在酒店集团的角度来看,这是他们赚钱的大机会。因为只要有人加盟,他们就可以收钱,何乐而不为呢?
但转换到加盟商的角度来看问题,就一定要谨慎了,其中的坑很多!


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下沉市场前景广阔?




各个酒店集团最近两年在下沉市场上玩命的开店。他们都提供了大量的数据来支撑一个观点:下沉市场前景广阔。
比如,他们会说:
国内酒店下沉市场涵盖了300多个地级市、2000多个县城、4万多个乡镇、69万多个村落,人口占比超过六成。
于是得出结论:下沉市场规模和潜在增长空间显而易见。
站在集团的角度来看,这当然是一大块肥肉,他们在一、二线城市饱和后,为了扩大市场份额,必然是到三四线城市去卷,甚至下沉到五线城市和县城。
但对于加盟商和经营者来说就不见得是好事了。
因为下沉市场的酒店供给会快速增加,流量很快就会成为稀缺资源。值得注意的是,下沉市场开酒店的成本更低,因此新店增速会更快,激烈的竞争会来得更快。
因此,下沉市场确实空间广阔,但这是对酒店集团来说的。对于加盟商或者经营者而言,恐怕更应该关心自己酒店能否盈利,能否持续具备竞争优势吧。


2



磨刀霍霍的品牌,忧心忡忡的商家




中国饭店协会发布的《2023年中国酒店业发展报告》显示,全国一线城市、副省级城市及省会城市、其他城市这三大区域的酒店客房数量分别是134.6万间、421.2万间、870.5万间,所占比重分别约是9.44%、29.53%、61.03%,对应的连锁化率分别为60.64%、48.58%、30.67%。
从这个数据就能看出下沉市场的酒店客房规模庞大,连锁化空间广阔。于是各个品牌方开始一窝蜂涌进这片市场。
华住的创始人季琦曾在2023年年底的华住伙伴大会上说道:他在过去三年时间里亲自考察了三四线城市63次,途径172个地级市,28个县级市,覆盖160万平方公里,8亿人口。
得出的结论是:酒店投资的又一黄金期到来,三四线城市大有可为。
首旅酒店则更加专注于下沉市场,并用投资小、赋能高、回报快的轻管理模式在三四线城市快速开疆拓土。

这两三年还有一个显著的变化是,品牌方在下沉市场加大了中端酒店的拓展速度。不出意外的话,中端酒店很快就会打起价格战,最终可能是中端酒店的档次,经济酒店的价格。确实会让消费者感受到极致的性价比。
对于商家来说,其实更为无奈。随着品牌方的加速拓店,他们的处境会很尴尬。
如果不加盟品牌,单体酒店可能干不过连锁酒店;如果加盟品牌,收入不见得增加多少,费用可能先涨起来了。除此之外,由于下沉市场新开的连锁酒店较多,且中端酒店的占比在提高。
那么存量酒店如果不跟着做升级,恐怕日子就不好过了。
但跟着做升级也不见得生意会更好,毕竟大家都升级后,升级就不具备竞争优势了。
中国这个市场是极致的卷,只要门槛不高,任何行业都可以在短时间快速野蛮式生长。最终搞得所有人都很难获利。
就比如,中国的住宿和餐饮业法人企业数量从2004年到2012年发了一番,从2012年到现在又翻了一番。
以前很多人创业都选择餐饮,并两句话来麻痹自己:

1:民以食为天

2:不管社会发展成什么样,人都得吃饭。


现在回想这两句话,就觉得很幼稚了。
同理,酒店三四线城市的市场空间广阔并不假,但这是对酒店集团来说的。
对于商家或者投资者,则一定要谨慎。

3



算一笔清楚的账





由于最近市场偏向于拓展中端酒店,那么我们以中端酒店为例算算账。
假设一个100间房的中端酒店投资额大概是1200万左右。
如果想在4年回本,那么每年的利润就得是300万。
每天的利润是8219元,每天每间房的利润是82元。
假设每间房每天的房租是30元,运营成本是130元。
那么每天的RevPAR得做到240元,且这是在天天满房的前提下。但这显然是不可能的。
假设OCC是80%,那么平均房价就得达到300元。
那么问题就来了。

问题在路上···



第一,三四线城市全年的平均房价能达到300元吗?
第二,OCC达到80%容易吗?
实际上,能达到60%就不错了。
第三,酒店一开业生意就能很火爆吗?
当然是不大可能的,酒店总得有一个爬坡期才能趋于稳定。
而爬坡期的经营情况大都要差一些。
第四,装修期的时间算了吗?
装修期还要拉低平均数据,这就使得回本的时间拉长。
第五,竞争越来越激烈怎么办?
假如生意好起来了,但能保证一直好吗?随着各品牌在下沉市场抢份额,最终肯定要打价格战。
由于这些都具有高度不确定性,所以想在四年回本是非常困难的。即便是6年回本也并不容易。回本周期越长,不确定性就越大!风险也就越大。
因此,在下沉市场开酒店一定要谨慎。

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不要被流行的观点迷惑




市场上每隔一段时间都会流行一些理念或者概念。
比如,疫情之后,大家喜欢说未来的消费趋势是消费降级,而实际上是因为供给过剩,资产贬值。
大城市饱和后,大家喜欢说下沉市场前景广阔。而实际上,下沉市场钱不一定好赚。前几年都在劝人去读计算机和软件,结果今年这些人特别难找工作。
经济型酒店数量太多了,就都去开中高端酒店,结果这两年反而是经济型酒店更景气。
这个世界上,所有人都知道的事,通常就没什么机会了。如果有机会,一定是你发现了流行观点中某个细分处还没有流行起来。
做生意和做投资都要有逆向思维!

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下沉市场从避坑开始





既然下沉市场有很多坑,那么在这个市场发展就要从避坑开始,而不是先想着赚钱。
首先,目标城市的市场饱和度不能太高,开店前务必做好市场调查,估算市场空间。
第二,下沉市场的房量不能太大,控制在100间以内为宜。
第三,地段尤其重要,一定要在人群聚集的地方开店。比如,核心商圈和产业园区。偏远地方最好不要去。
如果人群聚集区也饱和了,那就干脆放弃。
第四,充分调查当地消费水平,从而确定房价,进一步确定酒店档次。
第五,要对旅游需求的持续性保持警惕。这两年,某个小地方可能因为线上媒体的推波助澜,短期走火。但这种流量带来的旅游需求常常是昙花一现,不能抱有太大的希望。
第六,做好财务预算,先做最坏的打算。如果最坏的事发生了,都能接受,才能开店。
第七,多接触一些品牌方进行对比,选择适合当地和自己的品牌。多查查各品牌的优势区域分别在什么地方,跟自己所在的区域是否匹配?定位不对,努力白费。
至于能否在下沉市场站稳脚跟,打出一片天地,那就是八仙过海各显神通了。
而且,你还得有点好运气才行!!!(人们往往轻视了运气的巨大作用)
一定要记住,拼多多在下沉市场赚得盆满钵满,它的商家可完全是另外一幅表情。






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