消费降级的年代,酒店必须升级

文摘   2024-09-04 07:00   四川  

今年以来,我国的消费市场出现了十分剧烈的分化。


比如,最近传得比较火的一件事。

北京统计局的数据显示,2024年上半年,北京规模以上(即年营收1000万元以上)餐饮业利润总额1.8亿元,同比下降88.8%,利润率低至0.37%。

北京的住宿业表现如何呢?利润总额同比下滑31.9%,没有餐饮那么惨,但也足以让人焦虑。


在经济下行压力增加,有效需求不足的情况下,高线城市、规模以上、高端市场、大类消费迅速下滑,这些企业在微利、亏损线上挣扎。

有的关店,有的裁员,有的转型。


整个消费行业都在经历大洗牌,然而,这场大洗牌中也存在结构性机会。

酒店行业恰好具备这样的潜质。


在消费降级的年代,酒店逆袭,需要进行升级!!!

当下正在经历四大分化和趋势······


01

规上下滑,规下上升


今年前7个月,社会零售总额同比增长3.5%,但限额以上只增长了2.7%。

(注:“限额以上”,指其年主营业务收入达到2000万元及以上的批发企业、年主营业务收入达到500万元及以上的零售企业、年主营业务收入达到200万元及以上的餐饮和住宿业等企业。)

实际上,这种趋势从2012年开始就已经在持续了,到了今年,社会关注度更高。以餐饮行业为例,7月餐饮同比增长3%,但限额以上同比下降0.7%。

背后的原因可能是需求下降,居民追求性价比。追求性价比是一件比较恐怖的事。

虽然规下企业的营收增长比规上企业快,但利润则长期是负数。


下图是北京住宿、餐饮企业的利润走势。规上企业和中小微企业都不好过。今年上半年,中小微企业亏损10.76亿,规上企业盈利592.1亿。


客户追求性价比,企业就很容易陷入价格战。因为“价”很容易调整,而“性”很难提升。


不过餐饮行业有其特殊性,它应该是所有行业中门槛最低的行业了。所以餐饮行业可能不是二八分化,而是5:95分化。


酒店行业相对要好一些。


今年上半年,北京限额以上一般住宿、旅游饭店和其他住宿都实现了盈利。分别盈利7707万,9.7亿和592万。

除去疫情三年,之前的年份,北京酒店行业的利润也能较为稳定。

总之,未来大企业和小企业都会在性价比上角逐,而制胜的关键不是价,而是性。


02

高线城市消费下降

下沉市场消费增长


7月份,农村消费同比增长4.6%,而城镇消费只增长了2.4%。前七个月,乡村消费同比增长4.5%,仍高于城镇消费的3.4%。更加极端的是,一线城市消费下降十分明显。


今年上半年的社零增速中,深圳上涨1%,广州持平,北京和上海分别下降0.3%和2.3%。6月份,北上广深分别下降6.3%、9.4%、9.3%和2.2%。

这两年,酒店行业也在加速布局下沉市场,这会是未来较大的增长点。


对于一线城市来说,消费降级的现象更为明显,因为一线城市的房价下跌对居民资产负债表的伤害更大,毕竟一线城市的房价要贵好几倍。


而下沉市场对然也会遭遇房价下跌,但由于单价较低,对居民的资产负债表伤害较小。


下沉市场甚至有强烈的消费升级的需求,这就跟前几年一二线城市的消费升级一个道理。


随着人们的收入增加,自然会需要更美好的生活。不过需要注意的是,并非所有下沉市场都有好的机会。地方债务泡沫过大的城市要小心;缺乏产业支撑的城市也要小心。


而高线城市周边的低线城市可能会获得更好的外溢红利,尤其是北上广深2小时生活圈的旅游休闲城市。


03

从耐用品消费转向服务型消费 


在工业化和城市化的进程中,耐用品是个香饽饽。

因为在这期间,经济高速增长,人们进入城市,买房安家置业,需要置办大量的耐用品。比如:汽车、彩电、冰箱、空调等。

我国的家电规模在2017年就见顶了。

在后工业化时代,人们的消费会转向于服务型消费。美国的服务业增加值占GDP比重在75%以上,而我们只有55%左右。

人们会更在意精神层面的享受,追逐品质,偏爱悦己消费等等。

服务业将会是一片很大的市场。这会给酒店带来更广阔的空间。值得注意的是,空间虽大,但竞争也会十分激烈。

要让消费者真心诚意的买单,就必须让他们有“哇噻”的感觉。


因此酒店需要:

1.在商业模式、管理、产品上不断创新;

2.结合新科技实现创新。


咱们国内的酒店在这方面做得也不赖,前段时间的China Hotel就让老外们“哇噻”了一番。


04

 从标准化消费到多样化消费


高增长、城市化和工业化的共同特征是标准化。


比如,我们的制造业就是如此。

通过大规模机器生产,供应标准化的耐用品。虽然早期通过这种方式完成了原始积累,但效率太高也会带来严重的产能过剩的问题。


过去,人们的审美是被工业化所塑造的。可一旦进入后城市化、后工业化时代,人们的审美也会跟着改变。人们会更加倾向于个性、健康、绿色、时尚、趣味和科技感等的消费。


当下中国酒店正在快速连锁化,连锁化意味着更加的标准化,这会不会跟消费者的偏好发生冲突呢?

其实并不会。


连锁酒店的标准化更多的是在运营和管理上,为的是提高效率,节省成本。

但标准化的运营和管理恰恰能提供个性化和差异化的服务,因为这会将创新的idar落实到位。

比如,同样是搞中秋节活动,不同的企业,完成的效果就不同。


更值得一提的是,创新也是可以通过标准化的流程被激发出来的。

比如,用六顶思考帽法开一个创新会议,就能收集到更多有价值的创意。

而如果让员工七嘴八舌的开会议论,或者老板一言堂是的拍板,则往往会扼杀创意,甚至搞出员工之间的人身攻击。


在适应个性化消费上,酒店集团还需要做好两件事:

1.及时升级酒店;

2.做好品牌矩阵。

虽然消费者的偏好会改变,但在酒店选择的偏好上,并不会像服装和餐饮变化那么快。

品牌方需要有节奏的升级酒店,每次升级都要充分理解当下的消费者偏好。由于消费者的偏好众多,所以品牌方需要有深入的洞察力,做好品牌矩阵的新陈代谢。

05

 写到最后


最近一年以来,人们普遍担心中国会赴日本的老路。
但即便是日本失去了三十年,消费行业也有结构化的机会。比如:服务型消费,大众消费,下沉市场,国产品牌,健康消费,绿色消费,品质型消费,精神型消费,个性化消费等等。

对于酒店行业来说,同样存在结构型的机会,但这要求酒店进行升级:
  1. 品质升级;
  2. 精神升级;
  3. 科技升级;
  4. 用标准化推动多样化的升级;
  5. 服务升级;
  6. 运营和管理升级;
  7. 品牌矩阵升级等等。

不过,人们现在会不会过于悲观了呢?
毕竟中国和日本还是很多不同的地方,日本是美国的“殖民地”,并没有太大的自主权。






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