今年以来,我国的消费市场出现了十分剧烈的分化。
比如,最近传得比较火的一件事。
北京统计局的数据显示,2024年上半年,北京规模以上(即年营收1000万元以上)餐饮业利润总额1.8亿元,同比下降88.8%,利润率低至0.37%。
北京的住宿业表现如何呢?利润总额同比下滑31.9%,没有餐饮那么惨,但也足以让人焦虑。
在经济下行压力增加,有效需求不足的情况下,高线城市、规模以上、高端市场、大类消费迅速下滑,这些企业在微利、亏损线上挣扎。
有的关店,有的裁员,有的转型。
整个消费行业都在经历大洗牌,然而,这场大洗牌中也存在结构性机会。
酒店行业恰好具备这样的潜质。
在消费降级的年代,酒店逆袭,需要进行升级!!!
当下正在经历四大分化和趋势······
今年前7个月,社会零售总额同比增长3.5%,但限额以上只增长了2.7%。
(注:“限额以上”,指其年主营业务收入达到2000万元及以上的批发企业、年主营业务收入达到500万元及以上的零售企业、年主营业务收入达到200万元及以上的餐饮和住宿业等企业。)
背后的原因可能是需求下降,居民追求性价比。追求性价比是一件比较恐怖的事。
虽然规下企业的营收增长比规上企业快,但利润则长期是负数。
客户追求性价比,企业就很容易陷入价格战。因为“价”很容易调整,而“性”很难提升。
不过餐饮行业有其特殊性,它应该是所有行业中门槛最低的行业了。所以餐饮行业可能不是二八分化,而是5:95分化。
酒店行业相对要好一些。
今年上半年,北京限额以上一般住宿、旅游饭店和其他住宿都实现了盈利。分别盈利7707万,9.7亿和592万。
除去疫情三年,之前的年份,北京酒店行业的利润也能较为稳定。
总之,未来大企业和小企业都会在性价比上角逐,而制胜的关键不是价,而是性。
7月份,农村消费同比增长4.6%,而城镇消费只增长了2.4%。前七个月,乡村消费同比增长4.5%,仍高于城镇消费的3.4%。更加极端的是,一线城市消费下降十分明显。
这两年,酒店行业也在加速布局下沉市场,这会是未来较大的增长点。
对于一线城市来说,消费降级的现象更为明显,因为一线城市的房价下跌对居民资产负债表的伤害更大,毕竟一线城市的房价要贵好几倍。
而下沉市场对然也会遭遇房价下跌,但由于单价较低,对居民的资产负债表伤害较小。
下沉市场甚至有强烈的消费升级的需求,这就跟前几年一二线城市的消费升级一个道理。
随着人们的收入增加,自然会需要更美好的生活。不过需要注意的是,并非所有下沉市场都有好的机会。地方债务泡沫过大的城市要小心;缺乏产业支撑的城市也要小心。
而高线城市周边的低线城市可能会获得更好的外溢红利,尤其是北上广深2小时生活圈的旅游休闲城市。
在工业化和城市化的进程中,耐用品是个香饽饽。
因为在这期间,经济高速增长,人们进入城市,买房安家置业,需要置办大量的耐用品。比如:汽车、彩电、冰箱、空调等。
我国的家电规模在2017年就见顶了。
人们会更在意精神层面的享受,追逐品质,偏爱悦己消费等等。
服务业将会是一片很大的市场。这会给酒店带来更广阔的空间。值得注意的是,空间虽大,但竞争也会十分激烈。
要让消费者真心诚意的买单,就必须让他们有“哇噻”的感觉。
因此酒店需要:
1.在商业模式、管理、产品上不断创新;
2.结合新科技实现创新。
咱们国内的酒店在这方面做得也不赖,前段时间的China Hotel就让老外们“哇噻”了一番。
高增长、城市化和工业化的共同特征是标准化。
比如,我们的制造业就是如此。
通过大规模机器生产,供应标准化的耐用品。虽然早期通过这种方式完成了原始积累,但效率太高也会带来严重的产能过剩的问题。
过去,人们的审美是被工业化所塑造的。可一旦进入后城市化、后工业化时代,人们的审美也会跟着改变。人们会更加倾向于个性、健康、绿色、时尚、趣味和科技感等的消费。
当下中国酒店正在快速连锁化,连锁化意味着更加的标准化,这会不会跟消费者的偏好发生冲突呢?
其实并不会。
连锁酒店的标准化更多的是在运营和管理上,为的是提高效率,节省成本。
但标准化的运营和管理恰恰能提供个性化和差异化的服务,因为这会将创新的idar落实到位。
比如,同样是搞中秋节活动,不同的企业,完成的效果就不同。
更值得一提的是,创新也是可以通过标准化的流程被激发出来的。
比如,用六顶思考帽法开一个创新会议,就能收集到更多有价值的创意。
而如果让员工七嘴八舌的开会议论,或者老板一言堂是的拍板,则往往会扼杀创意,甚至搞出员工之间的人身攻击。
在适应个性化消费上,酒店集团还需要做好两件事:
1.及时升级酒店;
2.做好品牌矩阵。
品质升级; 精神升级; 科技升级; 用标准化推动多样化的升级; 服务升级; 运营和管理升级; 品牌矩阵升级等等。
往期推荐