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远志学堂 | 悦读·《廿年跨越——汇川管理与变革思考》学习感悟（81）

文摘   2024-11-20 19:30   江苏  

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原文摘录

解决方案是汇川未来最重要的竞争力，管理解决方案的能力是汇川未来最重要的能力之一。汇川的终极目标不是为了打造单产品的竞争力，而是要打造解决方案的竞争力。解决方案是面向客户/用户商业与运营挑战、支撑其TCO/TVO价值实现、可实施、可衡量的价值交付。

（摘录自《IPD变革—从偶然成功到必然成功》；《廿年跨越——汇川管理与变革思考》，P339；©汇川技术&汇川书院）

注释：
TCO：Total Cost of Ownership，总体拥有成本。
TVO：Total Value of Ownership，所有权总价值。


感悟

在为客户定制培训方案时，
须从全局视角出发，
考虑整体的解决方案。
这不仅意味着，
要解决客户当前面临的直接问题，
还要兼顾客户的长远需求。
若客户已购设备，
可评估并提出设备更新改造方案，
以确保培训效果的最大化。
鉴于市场环境和客户需求持续变化，
我们必须保持敏锐的市场洞察力，
紧跟行业动态。
在此基础上，
及时调整策略，
提供高质量的解决方案，
确保始终贴合客户的最新需求，
助力客户实现长远发展。

原文摘录

汇川IPD的竞争力规划，是基于解决方案的架构：
  • 关注终端用户应用场景，聚焦解决方案需求，产品的价值呈现，最终要服务于对应的解决方案；
  • 立足解决方案价值主张展开原始构想，构建解决方案架构，不拘泥于现有资源和产品；
  • 通过解决方案打造竞争力，牵引单产品需求及竞争力；
  • 通过解决方案团队协同部件开发团队，使各单产品有序开发。
（摘录自《IPD变革—从偶然成功到必然成功》；《廿年跨越——汇川管理与变革思考》，P339；©汇川技术&汇川书院）
注释：
IPD，即“集成产品开发”（Integrated Product Development），是一种系统化的产品开发模式，旨在通过跨职能团队的合作来提高产品开发的效率与质量。
该理念最初由美国管理咨询公司PRTM在1986年提出，作为产品及周期优化法（PACE, Product And Cycle-time Excellence）的一部分。
在中国，IPD的概念与实践被华为广泛采用并进一步发展，成为其核心竞争力之一。
汇川技术的管理团队深谙华为IPD之道，在实践中中创新与发展为“集成项目开发”（Integrated Project Development）。
这一理念超越了传统的产品研发管理领域，被广泛地融入到市场大项目拓展等多个业务领域，展现了其强大的适用性和生命力。


感悟

远志的核心理念
并非局限于单一的产品销售，
而是致力于
为客户提供全面的一体化解决方案。
这一理念要求我们
不断深入地挖掘和满足客户需求，
以提升客户满意为核心目标。
通过与客户进行深入的交流与沟通，
精准把握其痛点与难点。
客户的需求并非产品本身，
而是如何通过
这些产品有效解决其面临的问题。
其次，
我们的服务范围
远远超出了售后服务的范畴，
涵盖了前期的技术方案沟通、
技术培训以及现场技术支持等多个方面，
为客户提供全方位的技术服务保障。
远志技术团队不断推进技术迭代，
致力于提升产品性能，
增强产品的市场竞争力，
为客户创造更大的价值。


每一次阅读，
皆是智慧的明灯点亮；
每一次感悟，
可让企业管理的真谛深植心田。


自2024年9月1日起，
“远志产教研”公众号推出
远志学堂丨悦读·《廿年跨越——汇川管理与变革思考》学习感悟
系列，
每日刊发一篇。
这不仅是对汇川技术经验的学习，
更是对我们远志人自我提升的鞭策。
以期给“远志人”以及更多关注本土企业管理实践的师友们更多接地气的素材。

远志建立了团队例行学习机制，
将黄炎培、江恒源、卢作孚等先贤的思想融入企业管理日常，
每周一、三、五，三个不同的学习小组开展技术研讨和读书学习。
在每周例行管理层读书会中坚持用卢作孚管理思想复盘日常工作，
四年多时间，从未间断。

远志与汇川技术的深度友好合作，
始于2007年，并持续至今。

2023年12月15日，
“汇川书院动态”微信公众号
刊发远志创始人顾德仁对
《廿年跨越——汇川管理与变革思考》
一书的推荐序言。
这也是目前为止汇川书院官微刊发的唯一的受邀渠道合作伙伴对该书的推荐序言。


（远志读书小组每周例行开展读书分享会掠影）

2023年12月25日，
远志“匠心志道”多功能报告厅
举行了管理团队“共学共进”启程仪式。
《廿年跨越——汇川管理与变革思考》
被选作“远志人”2024年共读的第一本书。


每周周一的管理例会上，
“远志人”不仅深挖
《廿年跨越——汇川管理与变革思考》
一书中的管理智慧与变革精髓，
团队成员还结合自身岗位工作与实践，
分享学习感悟。



在这里，
每一位参与者都是探索者，
我们以书为媒，
共赴管理哲学的殿堂；
以思为引，
碰撞出创新与变革的火花。
通过分享，
我们不仅深化了对汇川技术二十年跨越历程的理解，
更将所学所悟融入日常工作，
携手和助力更多志同道合的师友们，
向着各自更高更远的目标迈进。

如何找到我们？

网站：www.wishtec.com

电话：0512-6257 6870

传真：0512-6750 8653


文   字：蓝   冰

审   核：寒   涵

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远志产教研
践行“匠心志道、产教融合、成就彼此”核心价值观，基于“远志”生态圈（电梯改造、电梯控制、智能设备、知识服务），致力“产教研”一体化，为装备制造类中小企业建设“技能型企业”探路，贡献远志智慧和远志方案。
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