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远志学堂 | 悦读·《廿年跨越——汇川管理与变革思考》学习感悟（58）

文摘   2024-10-28 19:30   江苏  

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原文摘录

战略解码是战略规则的重中之重，通过可视化的方式，将企业的战略转化为全体员工可理解、可执行、可衡量的关键活动。
（摘录自《汇川战略管理变革实践》；《廿年跨越——汇川管理与变革思考》，P264；©汇川技术&汇川书院）


感悟1

产品研发过程中，
技术创新与产品优化升级
无疑是极其重要的关注点。
与此同时，
还需要注重成本控制，
创造出富有个性化的产品，
以便为客户提供更为丰富且多元化的
选择，
从而更精准地契合客户的个性化需求。

感悟2

无论是战略规划、战略管理，
还是战略制定与战略执行，
每个环节均需要明确的目标作为指引
和动力源泉。
要实现这些目标，
则要具备两个核心要素：
能力和资源。
能力不仅包含技术实力，
还包括管理能力等多个方面；
而资源则涵盖了资金、人才等实现目标不可或缺的物质条件。
因此，
在制定战略时，
结合自身的实际情况和可采用的资源，
确保目标既切实可行又能够最终达成。
与此同时，
我们还要不断提高自身能力，
并积极地整合各类资源，
从而为战略目标的实现提供坚实保障。

原文摘录

创新焦点锚定客户，锚定机会点，锚定垂直解决方案，业务设计要多谈增加销售土地肥力，提升销售团队作战能力的设计。

（摘录自《汇川战略管理变革实践》；《廿年跨越——汇川管理与变革思考》，P266；©汇川技术&汇川书院）


感悟

企业的技术团队
要持续地优化现有产品，
通过提升特定方面的性能，
增强产品在市场中的竞争力。
利用销售服务部从前端收集的市场信息，
对现有产品进行细分，
实现定制化和差异化，
以更好地满足终端客户的需求，
增强销售团队与竞争对手抗衡的能力。
从现场工程师服务的角度出发，
我们要不断创新服务方式，
确保客户能够体验到我们独特的服务价值。
例如，
对于产品现场使用过程中的常见问题，
我们可以将其“标准化”，
以减少现场投诉率，
进而提高服务效率。
此外，
我们还可以为客户提供个性化的增值服务（如技术培训），
既可以针对客户的特定需求，
也可以依据我们常规的培训计划，
提升客户的服务体验。
这样的举措不仅能拉近与客户的关系，
还能让客户感受到我们服务的差异化和人性化。


原文摘录

历史上公司有新业务（EBO）开展效果不是太好，一方面是缺乏战略定力，一方面是战略规划缺乏章法，随着战略管理变革的深入，公司认识到对于战略性的新业务，要想孵化成功，必须坚持垂直化管理，过于水平/平台化不利于新业务的开拓，要给与一定的试错成本。
（摘录自《汇川战略管理变革实践》；《廿年跨越——汇川管理与变革思考》，P266；©汇川技术&汇川书院）

注释：

EBO：Emerging business opportunities，新兴商业机会。


感悟

垂直化管理，
是一种在大多数企业中常见的传统组织架构模式。
其显著特点是
呈现出金字塔式的层级结构。
在此架构之下，
权力与职责从组织的最高层级逐级向下传递，
直至基层。
各层级职员更多地是对其直接汇报的上级负责，
而每位管理者则对其直管下属
拥有明确的指挥与监督权。
此架构的优势，
在于其结构清晰、权责界定分明，
并且能够保证决策和指令的统一性与连贯性。


每一次阅读，
皆是智慧的明灯点亮；
每一次感悟，
可让企业管理的真谛深植心田。


自2024年9月1日起，
“远志产教研”公众号推出
远志学堂丨悦读·《廿年跨越——汇川管理与变革思考》学习感悟
系列，
每日刊发一篇。
这不仅是对汇川技术经验的学习，
更是对我们远志人自我提升的鞭策。
以期给“远志人”以及更多关注本土企业管理实践的师友们更多接地气的素材。

远志建立了团队例行学习机制，
将黄炎培、江恒源、卢作孚等先贤的思想融入企业管理日常，
每周一、三、五，三个不同的学习小组开展技术研讨和读书学习。
在每周例行管理层读书会中坚持用卢作孚管理思想复盘日常工作，
四年多时间，从未间断。

远志与汇川技术的深度友好合作，
始于2007年，并持续至今。

2023年12月15日，
“汇川书院动态”微信公众号
刊发远志创始人顾德仁对
《廿年跨越——汇川管理与变革思考》
一书的推荐序言。
这也是目前为止汇川书院官微刊发的唯一的受邀渠道合作伙伴对该书的推荐序言。


（远志读书小组每周例行开展读书分享会掠影）

2023年12月25日，
远志“匠心志道”多功能报告厅
举行了管理团队“共学共进”启程仪式。
《廿年跨越——汇川管理与变革思考》
被选作“远志人”2024年共读的第一本书。


每周周一的管理例会上，
“远志人”不仅深挖
《廿年跨越——汇川管理与变革思考》
一书中的管理智慧与变革精髓，
团队成员还结合自身岗位工作与实践，
分享学习感悟。


（远志读书小组每周例行开展读书分享会掠影）

在这里，
每一位参与者都是探索者，
我们以书为媒，
共赴管理哲学的殿堂；
以思为引，
碰撞出创新与变革的火花。
通过分享，
我们不仅深化了对汇川技术二十年跨越历程的理解，
更将所学所悟融入日常工作，
携手和助力更多志同道合的师友们，
向着各自更高更远的目标迈进。

如何找到我们？

网站：www.wishtec.com

电话：0512-6257 6870

传真：0512-6750 8653


文   字：蓝   冰

审   核：寒   涵

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远志产教研
践行“匠心志道、产教融合、成就彼此”核心价值观，基于“远志”生态圈（电梯改造、电梯控制、智能设备、知识服务），致力“产教研”一体化，为装备制造类中小企业建设“技能型企业”探路，贡献远志智慧和远志方案。
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