职场中，起点重要，加速度更重要。
起点不错，但是后续努力不足，就是高开低走，结局大概率是起起落落落落落落……起点不好，但是足够努力，持续精进，必然会默默超越身边人。
销售岗位尤其如此，业绩为王，非常现实，也足够简单。
业绩从好到差，或者从差到好，都不是一朝一夕所致，过程中的各种关键信号非常重要。
危险信号一
挑客户
在分区域，分客户，分任务的时候，挑肥拣瘦，这个客户不想碰，那个客户不想跑，沉默客户不愿意去唤醒，新开客户没有兴趣，甚至老客户循环也开始出现各种各样的问题，客户出货频率下降甚至进入休眠。
客户是有大小和好不好合作的分别，可是没有哪个销售可以一直被分到所谓的“好客户”。
即便有幸分到了，随着市场环境的变化，“好客户”也可能出问题，变成难搞的客户。
所以，难搞的客户，是所有销售都无法逃避的，甚至可能是工作的日常。
如果明白这个道理，为什么还要挑客户呢？
如果你把做销售和做一名好销售作为长期奋斗的目标，那么，从一开始，就不需要挑客户。
如果你的客户都是难搞的，无非就是起点比别人差一些，回款比别人慢一些，但是在跟难搞客户合作的过程，会锻造你处理各种棘手问题的能力，让你变成一个可以搞定任何客户的“超级销售”。
有这个能力傍身，你不会再挑客户，因为根本不需要！
反之，即便抢到了一些暂时的“好客户”，等到老客户出了新问题，或者不得不面对新客户的时候，你的能力不足，还是要从头来过，反而失去了加速度，还要面临由奢入俭的痛苦。
天将降大任于斯人也，必将劳其心志，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
越难缠的客户，对我们的心态调整、意志磨练、思维锻炼、专业提升就越有帮助。
危险信号二
怪产品
销售推广遇到困难，首先认为是产品问题。友商产品太强势了，自家产品应该是竞争不过，甚至觉得自家产品什么都不是。
客户一问产品就认怂，对新产品，新方案，新的适应症，新的SKU懒得了解和学习，开始变得有些窝里横。
没有不好的产品，只有不懂价值的销售。
比如著名的把梳子卖给和尚的销售案例，比如在竞争激烈的冷饮市场杀出重围的钟薛高。
在医美领域，用户对于产品的需求更是丰富多样的。如果客户的需求是改善颈纹，那么售价2000+的嗨体要比售价10000+的玻尿酸更适用。
所以说没有最好的产品，只有最合适的项目。
危险信号三
畏难情绪
明明知道对方是高潜客户 合作以后就会变成高产客户，但是发现客户难约，或者好不容易约上后见面遇冷，或者发现友商的合作早已经根深蒂固，就放弃了。
为什么放弃？因为困难可以预见，不愿意面对；也担心努力了没有好的结果。
但不做就一定没有结果啊，手里没有鸡，但咱有个蛋，就要努力孵蛋，拥有一只鸡才有希望。
否则，每天看着困难数日子，只能跟大把的机会失之交臂。
怎么样看待困难，才能积极起来？如果工作没有困难，不需要努力就能获得好业绩，短期看是很舒服，但，背后可怕的事实是我们的工作没有价值。
有业绩是行业、产品或者公司的红利，这项工作没有门槛，我们随时可能被替代。
而有难度的工作，我们做了，做成了，不止在现有的公司不可替代，还可能在行业中不可替代。
千里之行，始于足下，关键是起步，让自己在路上！
危险信号四
拖延症和消极心态
工作全靠三拍：做任务分解的时候拍脑门，上级追业绩的时候拍胸脯保证完整任务，月底没完成任务的时候悔不当初的拍大腿。
做方案的时候走形式，跟进执行的时候各种拖延，该做的培训今天拖明天，明天拖后天，心里没目标，身体也没办法跟着目标走。
丢单了，不Care，业绩差，不Care，客户投诉，不Care。
爱咋地咋地吧，就混个底薪，大不了被公司优化，说不定还能拿一笔补偿金。
平静的湖面，练不出精悍的水手；安逸的生活，造不出时代的伟人。
在二三十岁身体状态最好、机会最多的年纪，选择安逸，看似没有失去什么，但再小的懈怠，乘以365天，都是人生的巨大退步。
一切的消极都可以被行动打败，只要迈出第一步，就有机会冲向终点。
危险信号五
运气论
身边总是不缺乏优秀的同事，优秀的案例，优秀的区域，但是看不到优秀背后努力的价值，理所当然的认为，别人优秀是因为区域好，客户好，任务低，自己业绩差是因为运气差，于是开始躺平摆烂。
其实，不存在绝对的运气好。
销售要做的工作是让客户打款提货，打款不是随机行为，有果必有因，运气不过是结果的另一种表现形式。
实例1：别人在销售过程中会遇到一些有眼缘，很聊得来的客户，整个销售合作都非常的顺利。这极有可能是因为他的谈吐、见识获取了客户的欣赏和信任，而所谓的谈吐和见识是他平日里暗下功夫，花时间钻研产品和项目换来的结果。
实例2：突然有客户主动找上门来要货，天上掉馅饼。有可能是他在其他机构体验过这个项目感受很好，或者他身边朋友向他做了推荐。而之所以会有推荐，也是因为其他区域的销售同事做到位了。
所以，没有无缘无故的运气，你自己足够努力，做得足够好，就会拥有更多合作顺利的订单，这是运气。
你做的好之余，还能影响你所在的区域或者你所在的公司在行业里的口碑，进而帮助到其他同事有合作顺利的订单，这是大运气。
危险信号六
停止学习
觉得自己已经是成熟优秀的销售人员了，不再需要学习。
拒绝学习新知识，什么产品知识培训，什么销售技巧培训，营销活动培训，能请假就请假，能溜号就溜号，反正我的业绩好，我的客户才不关心那些。
时间长了，你会发现，你对市场和竞品开始不了解了，客户跟你聊新项目你一问三不知了。
滴水穿石，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。
所以，始终要保持对学习的敬畏之心，要相信你学习的每一项知识，都会在未来某个时间节点变现。
学习是少有的能够自己把控的资源，我命由我不由天，说的就是学习的主动性和创造性，一旦停止学习，整个世界将从你的身旁呼啸而过。
以上六个危险信号，都可能直接导致销售从优秀到堕落。
偶尔跳出来一个两个很正常，身为销售的我们要高度敏感，把这些危险的小火苗及时按灭。
其实就算是业绩不好失去一份工作，也算不上什么，怕的是我们不能发现问题、识别风险，进入一轮又一轮的死循环。
所有职场人，不管在哪个岗位，都可能遇到类似的危险信号，赶快支棱起来，一起按灭阻碍我们冲向年底业绩大奖的危险信号吧！
The end
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