中秋佳节，秋高气爽，在乡下团团圆圆过中秋。已经形成的生物钟，还是清早六点就准点醒来。想起本周六的盈智读书会的共读书目《苏世明 ：我的经验与教训》还没看完，于是起床坐在庭院的桂花树下，静静地看起来。
该书的作者苏世民，系全球私募巨头黑石集团联合创始人、董事会主席、首席执行官，耶鲁大学学士、哈佛大学商学院工商管理硕士，清华大学苏世民学者项目创始理事。
1947年，苏世民出生在美国宾夕法尼亚州一个普通的犹太人家庭，在哈佛商学院毕业后，苏世民加入雷曼兄弟公司，成为该公司并购部门的负责人。他和彼得·彼得森于1985年以40万美元联合创建黑石集团，并将其发展为华尔街真正的私募之王。
这是一部投资、管理类图书，是一部关于成功创业的书，还是一部处世哲学。作者在书的扉页中说道：
对于作者在本书中总结出来的很多观点，于我而言，有的是新的启迪，有的是对自己认知的确认。花了整整一天的时间认真读完，也跟大家作一个简单的复盘。
10组关键词
1、渴望与成功
作者举了他在高中时期，作为学生会主席的他，创造条件邀请知名乐队来校表演；帮助耶鲁招生，设计学校开放日以及提议废除禁止女生在宿舍过夜的规定等等。
这点我感触比较深，当我们渴望做一件事情时，并非是万事皆备，但我们要为自己的初心付诸行动与努力，万事开头难，去做就好，并且要坚持，不为外在的困难望而却步，这样成功总会在某个地方出现。比如我办盈智读书会，其实数年如一日的坚持并非易事，但既然自己有办好读书会的渴望，那就破除一切困难坚持就好。
2、追求与决心
作者提到一个观点，做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得你的努力。
这个观点于我而言还是比较新鲜的，尽管理是这个理，但以往没有谁总结成文。就象我们律师办理案件，很多时候大案子小案子难度其实相差不多，有些小案件甚至比大案件还要复杂。
当然不是说，我们办理案件就只挑大案件做，因为大案件也非常常有，只是说我们不能忽视了小案件的难易程度。但当我们规划要做一件事情时，这个观点就告诉我们，要做就要做大事，因为小事并非难度就小，相反大事会更能匹配我们的付出。
当然，一个人要成大事，还得有大的格局，格局小的人只能看到眼前的那点小事，是成不了大事的。所以我们要有一个立足长远的追求和决心。
3、定位与机会
作者在耶鲁大学毕业时，关于工作毫无头绪，于是写信给1913年耶鲁毕业（作者应该是60年代末期毕业）的学长哈里曼（曾担任续约州州长），并得到邀约会面的机会。
哈里曼问他，“年轻人，你本身富裕吗？”哈里曼告诉他，财富会对你的生活产生重大影响。如果你对政治感兴趣，那么我建议你先竭尽所能去赚钱。如果你决定要参与政治，那么金钱会确保你的独立性。如果我的父亲不是联合太平洋铁路的，如果我不够富裕，我就不能确保我的政治独立性，那么你今天也不会坐在这里征求我的意见。
事后他给妈妈打电话，说哈了哈里曼给他的建议，他说，我可以做任何我想做的事情。但是在人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁。越早认清自我越好。要把自己有价值的理想变为现实，那么我需要去赚钱。
哈里曼的观点，告诉我们弄清楚“我是谁”很重要，在人生的每个阶段，每个人都会是不同的我，每个人的定位也是不一样的，这个不同的我要做的事情是不一样的。
4、信息与预测
现在这个社会，拥有信息的多寡决定自己决策的正确度。你知道的越多，考虑问题的维度就越丰富，决策的正确率就越高，你才能越接近成功。
因此，我们需要通过如读书、与人交流、掌握更先进的搜索工具等等，让我们接收到更多的信息，从而让我们突破自身的局限性，与外界建立更多的连接，从而保证我们行进在正确的道路上。
5、竞争与价值
《圣经：新约马太福音》中说，“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”
圣经里提到的进窄门，其实也是说的这个道理，我们选择事业方向时，最好是选择有竞争壁垒的。竞争壁垒越高，竞争对手就越少，我们的胜算就越大。
每个行业都有自己的窄门，律师行业也是如此，我们要找到所在行业的窄门。窄门虽然通往永生，但路窄不好走，所以我们需要苦练内功，才能通过窄门。
6、10分人才观
作者认为，得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制定一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。
关于这个10分人才观，要寻觅到10分人才太难了。我们得到的人才能达到8分的标准的就难能可贵了。所以也只能遵从现实，是否能把8分人才培养成9分或者10分人才。
7、坚持与获得
作者在这里尤其强调了坚持的重要性，赋予了坚持莫大的作用。“仅仅凭锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你”，我个人觉得，这话足够鼓舞人心。尤其是处于困境中的人们而言，告诉了我们一定要坚持，最终世界会为你让步。
8、同类与招聘
作者认为，在招募人才时，一定要对标优秀人才，看应聘者是否跟优秀人才一样，有同样的热忱并愿意付出同样的努力。我个人认为，这里的同类并非指专业领域的相同，而是有同样的愿景使命价值观，有同样的想干成一件事的激情与热忱，并愿意付诸行动。
9、朋友与人生
作者在书中多处提到这个观点，在生命早期无意中结识的人，会在生命后期不断出现，并给你带来惊喜。所以我们在漫长的人生旅途中，要多交往朋友，尤其是要尽可能地帮助暂时遇到困难的朋友，因为不知道哪一天，他就会以一个让你惊喜的方式出现在你面前。
正如作者所说，人生早先遇到的人，交到的朋友，总会在后来的人生中以另外的方式再次出现。
10、愿景与成功。
作者认为，任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行造势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围。
我个人一直认为，愿景使命价值观一定是企业的精神内核，拥有了相同愿景使命价值观的人才有可能共同抵御沿途的各种艰辛苦难。作者提到了要围绕企业自身的愿景进行造势动员，无疑就是给公司的各位成员打了一剂强心针。因为人都往往是需要一点精神的。
5个小故事
作者小时候，劝说父亲把自家的窗帘麻布店开到全国或者仅开到全州或者至少在所在的费城。但保守的父亲并不同意他的提议，并对他说：我已经很幸福了，我们有一所漂亮的房子，有两辆车，我也有足够的钱供你和弟弟们上大学。我们还需要什么呢？作者回复：这跟需求没有关系，这是一种心态。
作者说，现在他懂了，一个人可以学着做管理者，甚至可以觉着当领导，却无法通过学习成为企业家。我作为读者，我的理解是，格局的重要性，一个人想成就一件事，很多时候并非是基于自己的物质需要。
作者在高中作为学生会主席的最后一次演讲中，提出了一个关于教育的理念，这也是他一生始终信奉的理念。他是这样表述的：
我相信教育是一门学科。这门学科的目标是学习如何思考。一旦掌握了这一点，就可以将其应用于学习投身一项事业、学习欣赏艺术、学习阅读书籍。教育赋予我们能力，让我们欣赏上帝之手写就的千回百折的剧情——生活本身。
在我们离开教室后，教育仍在继续。与朋友联系，参加俱乐部，这些都能增加我们的知识储备。事实上，学习伴随我们的终身。我和我的干事们只是希望在座的各位能够正确认识教育的目的，并在你们的余生中遵循教育的基本原则，不断质疑，持续思考。
作者作为一名高中生，就能有如此的感悟，实属难得。作者入学时，选的专业叫做“文化与艺术”，据书上的介绍这个学术领域诞生于20世纪60年代，也就是作者学习与成长的年代，他说之所以选择这个专业，是因为它听起来很有趣，是对人类的全面研究，有助于他理解人们的目标和动机。
可见，作者读大学时的考虑，与我们现行家长关注孩子读大学的目的是完全不同，我们更多的考虑是在孩子将来的就业上，是否够稳定，是否待遇够好。
他提出了教育是一门思考的学科，并且可以将思考的能力移植到任何一项工作中。我认同思考的重要性，我觉得换句话说便是主动学习的能力，因为思考才能发现问题，然后通过学习解决问题，这样我们的学习才会有螺旋式的上升。
作者在雷曼兄弟公司工作时，接受的第一个任务，是对一家航空公司座椅制造商准备一份“公允意见”分析。作者写了一篇长达68页的报告，他把这份得意之作交给合伙人。
几个小时后，接到合伙人电话，“我收到了你的备忘录，第56页有一个排印错误！”作者翻到56页，能找到的唯一错误是一个逗号的位置放错了。
作者认为，这又不是哈佛商学院，这些人有点吹毛求疵了。关于这个项目，合伙人再也没联系过他。
作者与另一位合伙人一起去考察一家食品加工公司，研究拆分其连锁便利店业务的问题。作者准备了财务细节材料，合伙人要进行演讲。
作者把自己准备的材料交给合伙人，他看了第一页，眉头就皱了起来，看完第三页，他说，“我认为你犯一个错误”。原来是作者从头开始就搞错了一个数据，这结大约半数的计算结果造成了影响。“乱七八糟，但我们还是得去推介，把算错的部分拿掉，剩下的我来讲。”
到了客户董事会会议室里，合伙人分发了我们的推介手册，然后准备演讲。突然合伙人发现又有一个统计错误，赶紧把对面董事会成员面前摆放的推介材料收了回来。
原来因为犯错，作者吓得六神无主，当时在飞机上撕掉的不是错误的书页，而是正确的。离开客户公司，打车去机场上的路上，两人一言不发。飞机起飞前，合伙人对他说“你要再给我捅娄子，我就当场开了你。”
前一位合伙人曾因一个排印错误大发雷霆，现在又搞砸了整本交易建议书，作者反思道，原来任何一个细节的错误可能导致全盘皆输，这个严谨的工作态度为其职业生涯打下坚实基础。
作为一名法律人，工作态度的严谨性也是同等重要，不仅仅是律师，法院掌握审判大权的法官们更是如此，不然会闹出非常大的笑话。记得前些年有的的判决书写道“某某人民币法院”，严重影响法院审判的权威性和严肃性。
前面讲道，作者在耶鲁大学毕业时，关于工作毫无头绪，于是写信给学长哈里曼，最终得到面授指点。
后面又讲到了另一次写信，那是在进到哈佛商学院学习时的事情。
1970年1月，作者进入军队服役，8月底离开军队进到了哈佛商学院。但他觉得哈佛商学院的学习生活百无聊赖，学院每天都是研究一些陈旧过时的案例，重复一些同样的道理，他不想在这里浪费时间和生命，要重返职场。
12月假期时，作者准备退学，这时候，他想起了给帝杰证券现在的总裁迪克写信征询他的建议。因这迪克也曾在哈佛学院就读。
迪克建议他留下来，说他也曾准备从哈佛商学院退学，发现商学院无法满足他对智力活动的追求，打算转到经济学系攻读博士学位，但最后还是留了下来。
于是作者接受了他的建议，时至今日仍然感激不尽。
作者在几次人生有些迷茫的时候，都通过写信向知名校友写信，寻求帮助。这种做法特别值得我们学习，因为我们现时的迷茫，也正是他人曾经的过去。听听这些过来人的想法，无疑是让我们少走弯路的最好途径。
作者在后面的工作过程中，也一再提到，当你遇到困难时，请求支援是最好的办法，是解决问题的捷径。
开放的心态
作者认为，成为一名优秀的经理人，就要保持开放心态，坦然直面和接受一切，无论是好还是坏。这种开放心态，从本书中我找出了以下三个事实：
当我们研究黑石的下一批合伙人时，我会跟所有候选人进行交流，讨论他们取得的成就、公司对此的评价，然后相互提问。
一旦做出决定，我就会打电话给所有已经成为合伙人的人，以及那些没有成为合伙人的人。我要告诉每个人我对他们的评价，说明他们的能力、潜力，以及我认为我们可以在黑石共同开创的业务。
这种开放性交流方式造就了黑石的凝聚力，我认为，打造一个强有力的组织，就应该采取这种方式。
在埃德科姆收购案失败后，黑石规定：任何提案都必须以书面备忘录的形式提交，备忘录必须完整翔实，并至少提前两天提供给参会人员，以便大家对其进行细致理性的评估。
之所以要求至少提前两天，是因为这样研究备忘录的人可以有时间进行标注、发现漏洞、梳理相关问题。
讨论有两个基本规则 ：第一、每个人都必须发言，以确保每个投资决策都是由集体决定的。第二、要把讨论的重点放在潜在投资机会的缺点上，每个人都必须找到尚未解决的问题。质询只对事，不对人。只点评，不批评。
这种开放的文化还体现在许多其他重要方面。
例如，每个星期一早上，所有的投资团队都会聚焦在一起，讨论各自的交易及其背景，从早上8点一直持续到下午。
我们会讨论全球经济、政治、与投资者的对话，与媒体的交流，以及可能影响业务的任何问题。我们每个人都可以参加，我们鼓励有相关想法的人发言，无论他们的年龄、在公司的级别如何。
唯一重要的是他们思考的质量。我们致力于平等、理智、诚实，而直到今日，星期一早上的例会仍是公司文化价值有最有力的证明。
看完这本书，看完作者总结的经验与教训，一个永远38岁其实在该书出版时已经73岁的人的精神面貌，让我也仿佛增添了许多的动力和战斗力。
正如作者在书中所说：我觉得时间是静止的，永远停在了38岁。和往常一样，我依然每天睡5个小时，而且让人庆幸的是，我依然拥有无穷无尽的能量和不减不衰的动力，一如既往地去参加新的活动、应对新的挑战。我不想放慢速度，更不想停下来。
附：作者总结的25条工作和生活原则
1、做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
2、最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不倦，永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行自我提升。
3、给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。
4、人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人，无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。
5、每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行，也熟知各部分之间如何相互协作。
6、信息是重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验，还是新的知识。
7、在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。
8、在展示自己时，请记住，印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重诺守时，要真实诚信，要准备充分。
9、再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无往而不利。
10、处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。
11、一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。
12、永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己的利益误导任何人。
13、要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时，他们会接受风险；当其他人瞻前顾后时，他们会采取行动，但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。
14、永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。
15、极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。
16、 如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。
17、归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。
18、时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。
19、不要赔钱！客观地评估每个机会的风险。
20、要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎你每次都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。”即使在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。
21、忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规避这些风险。
22、失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。
23、尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。
24、如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。
25、每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。
END
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