嘴上说不要VR，身体很诚实
VR头显很酷，但我真的买不起。
这估计是很多人的心声，因为价格高昂、非刚性需求等原因，VR头显遇冷是不争的事实。
再加上去年Pico的大裁员，以及今年苹果的Vision Pro在华卖不动了，更是给整个行业笼罩上了一层冰霜。
不过，让人意外的是，与VR头显息息相关的VR体验店却在年轻人当中流行。
根据《2024全国文化娱乐市场消费研究报告（游艺娱乐业态）》显示，以电玩城、抓机/娃娃屋、主机游戏与沉浸式VR为代表的游艺娱乐业态，已成当下年轻人的社交“新宠”。
如果你周末经常逛商场，肯定也发现了这些主打“元宇宙”的VR体验店聚集了消费者，可能是打扮潮流的年轻人，又或者是亲子出行的家长和小孩。
本图由AI生成
人们不愿意买VR头显，却愿意到VR体验店消费。
为什么会出现如此魔幻的一幕？这是不是说明，VR头显它又行了？
VR体验店你肯定不陌生，2015年前后，HTC、Meta等玩家推出VR头显之后，这些VR体验店仿佛在一夜之间，出现在了各大商圈、景区里。
只是和隔壁共享单车赛道一样，它以火箭般的速度到达了顶峰，又很快进入平缓期。
不温不火的，毕竟亲兄弟VR头显的日子都不好过。
但与VR头显目前只作为消费电子产品的盈利模式不同，VR体验店却拥有了比较成熟的产业链条。
现在VR体验店已经可以细分为三种类型：
一是中岛体验店，就是你走在商场的某块空地，总能看到两三台蛋椅、模拟仓等设备，门店一般不会太大，成本不会太贵，主要提供VR观影，也会有少量游戏，比如过山车、射击等，时长一般在15~20分钟。
二是大型空间体验店，这种玩法已经跳出蛋椅等固定设备的束缚，消费者戴上VR设备，可在某个特定的区域里小范围走动，还能进行一些交互性较强的游戏，像健身、大逃亡之类，时长也变为了半个小时以内。
三是VR主题乐园，这种类型的门店规模会更大，可以容纳更多用户同时进行在线竞技游戏，类似吃鸡、星际大战之类的，也更容易让用户拥有沉浸式的体验。
对比上述两种类型，效果会更逼真，但成本也是最昂贵的。
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当然，不管是哪种门店类型，始终都离不开VR设备。
所以该产业链条上游辐射到了HTC、大朋、meta、索尼等头显供应商，加之游戏还需要枪型手柄、VR耳机等设备，还会带动相关厂商的发展。
如果随着现在人流量增多，指不定还会带动VR头显销量大增。
艾瑞咨询的一份报告也指出了，倘若有效缓解用户与商家之间的问题，VR体验店有望成为VR产品出货的重要支撑。
而在中游阶段，搞VR体验，自然就需要丰富的内容生态，这又导致VR体验店需要自研游戏，或者和第三方游戏商合作，才能满足消费者的多样化需求。
像“沉浸世界”、“乐客VR”等玩家，都采用了这种模式，其中“沉浸世界”主打VR密室逃脱，还在圈内有了较大的知名度。
更有意思的是，针对这些内容，一些体验店玩家还自研了内容管理系统，涵盖了线下体验参数、运营票务、设备控制、内容分发等。
用逼格高一点的话来说，就是一套可持续的内容解决方案。
这个方案又可以反哺回上游VR设备厂商，根据线下真实用户兴趣点，去制定自己的内容方案，因为各位厂商要卖出头显，还是要挖掘出用户的喜好。
果然，这个世界就是环环相扣的，可能你扣我，也可能我反扣你。
不仅如此，在下游，VR体验店除了给用户提供VR服务之外，还能带动相关餐饮等增值业务的发展。
大家玩游戏玩累了，总是想着进食，所以在一些VR体验店当中，都会开设餐吧水吧等。
这个逻辑和电影院卖爆米花和奶茶一个道理，一是降低经营成本，二是寻找新的盈利点。
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估计也是因为在产业链的每一个环节，都有赚钱的可能性，这是VR体验店还能坚挺这么久，没有死的原因之一。
根据“科技漩涡”数据显示，某个位于上海的VR体验店，实际面积100多平，一次性投入30万以内，单月旺季营收能达到20万~25万，淡季也能在10万左右的水平，可以在4~6个月回本。
尤其是小型的店铺，投入少，收回成本速度可能也会更快。
但我们前面也说到，VR体验店也经历过不温不火。
它为啥会在2024年复苏，这少不了在座各位的助力。
是的，首先经过几年的观念培育，大家伙对VR头显的接受意愿在不断提高，不再是“噱头”、“骗钱的”，尤其是苹果发布Vision Pro，说要带领人类进入空间计算时代，以自身品牌力，带动消费者把目光放大VR头显上来。
如此，到店体验的人流量也会多起来。
其二，消费市场的复苏，也给了VR体验店更多刷脸机会。
可别不信，根据国家国家统计局最新数据显示，1-6月份，社会消费品零售总额235969亿元，同比增长3.7%。
相信大家也有感受，今年外出购物游玩的人变多了，像小灼就深有体会，今年3月份走在深圳的商场，人流量还不是很大，但到了今年夏天的周末，许多商场开始人山人海，扶梯还一度因为多人而罢工。
在人们追求娱乐消遣的旺盛需求下，VR这种主打沉浸式的消费体验，也进一步降低了获客门槛。
其三，大家都懂的，少不了的价格因素。
对比Vision Pro动不动就3万的价格，Meta旗下的Quest 3，也高达3600元的售价，还有Pico4和大朋E4，都在2400元~3500元之间浮动。
VR体验店只要58块，就能有20分钟以内的游戏体验，那可真是无比的香啊。
图片说明：某VR体验店的团购价格
不仅降低了人们的使用门槛，不超过百块就能进入赛博空间，还也弱化了VR头显非刚性需求的痛点，就像看电影一样，人们在工作学习之余，都想低成本获得放松。
换言之，你甚至连VR头显都不用买，就能进入元宇宙，想想都觉得捡了个大便宜。
如果是开通会员，还可能会压低价格，带动用户的二次使用。
以乐客VR为例，目前已经在全国开出超过400家门店，平均有有70%的营收来自于会员的长期付费，还有42%的会员在卡内余额花完后选择付费。
谁敢信啊，这复购率竟然这么美好。
综上可见，在VR头显还没有进入爆发期阶段，VR体验店显然可以成为一种过渡产业，并可能在后续迎来爆发式增长。
一方面是由于当下大模型的加持，以及行业开始采用全彩透视技术，不仅利于视觉的交互，也可丰富VR的内容生态。
另一方面，国家也在推动VR沉浸式体验，比如VR旅游等。
今年2月份，工信部联合文化和旅游部等机构，就发布了全国首批智慧旅游沉浸式新空间培育试点项目名单。
这都指向了VR体验店可能会有新的玩法，同时更容易寻求到新的增长点。
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看到这里，你可能还会向小灼发出灵魂拷问，竟然VR体验店混得不错，就不能带着VR头显进入属于自己的“iPhone时刻”吗？
短期来看，显然是比较难的。
非刚性需求和成本问题，依旧是压在VR头显身上的两座大山，前者需要搭建相关配套设备，培育内容生态和硬件生态，后者又与产业链上下游供应商有关，这都不是短时间内能解决的。
不过，VR体验店之于VR头显，并非全无影响。
除了我们在上面提到的，为出货量做贡献之外，还真的在培养用户使用习惯，说不定哪天大家在VR体验店玩上瘾了，很有冲动买一台回家自己玩！
当然，就目前的情况来看，VR头显本尊不给力，VR体验店在二次起飞，这也算是一种另类的胜利吧。
起码VR头显真的有广大用户在使用了！
难道不是吗？
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