难以阻挡的涨价
如果你有17999元，或许会来一场说走就走的旅行，或者存起来买房买车。
但有的人，更愿意付费换取一次高考填志愿指导的服务。
今年高考季，网红教师张雪峰因为“高考填报志愿服务费上涨”引发网友热议，可即便价格高昂，还是有无数家长愿意“一掷千金”。
图源：峰学蔚来App
而且与往年不同的是，今年还有许多AI加入了这场战局，变为了“张雪峰”们的平替，同样成为了许多家长和考生的心头爱。
因此，真人和AI的辅导能力，谁更胜一筹，也成为了人们聚焦的新议题。
实际上，抛开能力不说，以上种种，也指向了高考志愿填报辅导赛道的两个新趋势：
一是人机大战不可避免，AI正在用力抢“张雪峰”们的生意，或导致价格上涨；
二是该行业到现在还没有凉，反而更火了，不是因为这些机构的能力有多强，而是因为越来越多人愿意被收割，心甘情愿掏钱那种。
先来看看后者，可能你以为我在开玩笑。
但把目光放至张雪峰直播间，已经说明了一切。
比如针对2024届志愿填报，张雪峰公司分别推出了11999元的“梦想卡”和17999元的“圆梦卡”，其中17999元的“圆梦卡”只有2万个名额，竟然在3小时内被抢空。
换言之，在三小时里，张老师进账就已经破亿。
好可怕的赚钱速度，看来以后不能说女人的购买力最强了，现在还要加上一个“学生家长”。
大家花钱都不手软，实则还是机构拿捏了家长和考生的焦虑情绪。
以前焦虑能让人掉发，现在焦虑能让人轻松入账。尤其是在“七分考，三分报”的渲染之下，更让家长们的焦虑无限放大。
本图由AI生成
试想一下，如果你家孩子刚好卡在一本线上，高不成低不就的，面对海量学校和专业，实在难以抉择。这个时候如果有人告诉你，只要花个几千块，就能保证孩子报个好学校，你能不心动吗？
简直就像在沙漠里迷路了，不仅有人给你递水，还有人把你带出困境。
再往大的范围来看，其实也折射出了整个就学、就业环境的变化。
首先，根据教育部公布的数据，2024年全国高考报名人数1342万人，比去年增加51万人，报名人数再创历史新高。
这意味着，考生的竞争压力变大，在分数不佳的情况下，倘若有“信息差”助阵，就会有逆袭的可能。
这也是大多数家长都愿意买单的原因之一。就像某位家长说的，专业的事还是交给专业的人做，直接就事半功倍，省时又省力。
其二，今年开始，吉林、黑龙江、广西等七省区开启了新高考模式，也就是大家现在热议的“3+1+2”模式，“3”为语数英为固定科目，全国统考，后面“1”和“2”为学生自选。
对比以前的文理分科，这套模式虽然让考生有了更多选择，但也让志愿填报变得更复杂。
而且是第一年，可参考的信息并不算多，也就使得家长更倾向于填报咨询服务。
其三，根据麦可思研究院发布的《2024就业蓝皮书》显示，2023届本科毕业生，毕业半年后，平均月收入在一万元以上的比例仅为7.0%。
在就业压力背景下，也让许多家长把“逆天改命”的愿望寄托在高考志愿填报上，希望读个好专业，为孩子赢得一个高薪未来。
显然，在多重因素作用后，高考志愿填报行业这把火估计会越来越旺。
焦虑情绪之下，咨询费更可能会船高水涨。
以后要是“张雪峰”们开始报价10万块一单，大家也别惊讶，毕竟整个行业也在进入第二阶段：AI也在收割家长，真人指导的壁垒被瓦解，不排除他们会投入更多成本寻找差异化。
我们都知道，高考志愿规划，其实玩的就是信息差，机构通过人工整理公开数据，再结合考生的情况进行指导。
这样的操作，其实很考验真人的记忆力。此前“显微故事”就报道过，有高考规划师因为漏看信息，让考生被学校退档。
AI则是省掉了人工这一步骤，依托其背后的大模型，直接就能掌握海量数据，给用户呈现更清晰的信息。
本图由AI生成
但AI也有自己的弱点，很难做到个性化，只会根据自己的数据库信息，做出一些不怎么契合实际的建议。
比如小灼实测了多款AI，给出的填报建议，都和往年录取的分数线存在一定的距离。大概就是满分100分能上清华，我只考了60分，它也敢叫我报。
对比之下，真人的确多了一丝人情味，而且是结合就业前景去考虑问题。
以张雪峰为例，在某次直播当中，有人问他考研要选北大还是位于长沙的湘雅医学院。
他毫不犹豫指出了后者，原因在于北京房价高，长沙竞争压力小，能买得起房，收入也稳定，可以拥有幸福生活。
图源：抖音号@张雪峰考研优质讲座
可以看出，真人和AI都有自己的优势和劣势，随着竞争的加剧，使得他们必须想出更多新打法去获客。
但不管如何，我们都必须意识到，他们的实质还是利用我们的焦虑在赚钱，切勿过度神化。
不管别人的建议如何，遵从自己的内心才是最重要的。
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