越是现房,越卖不动?想在长沙买现房,先搞清这些“内幕”!

楼市   2024-09-12 18:28   湖南  

今天,想跟大家聊聊现房。

因为最近跑了不少项目,也跟很多同行、粉丝深度聊了现状,实在感同身受:

一、河西某大盘交房翻车,严重打击了对期房的信任 

它的交付翻车,让自家前员工都无言以对,详情以后再单独成文。

对长沙楼市而言,它再次加重了对期房的不信任:原来品牌再大,原来实景展示区做得好,交付一样可以稀烂。

这两年,本就是为化解对期房不信任,才倒逼着开发商“先实景后销售”。如果像它这样的交付再来几次,再想要让购房者放心买新房,怕是真只能“现房销售”了!

(图源:晨视频)
二、按现在的行情,长沙很多楼盘明年都会卖成现房 
最近跑了不少楼盘,面对市场的下行,特别是远郊盘,很多楼盘都主动先封顶再销售。也有个别财大气粗的老板因为不愿意骨折降价,干脆准备封盘打持久战。
但如果项目本身缺少竞争力,越是现房,越卖不动!
因为卖新房,还能拿效果图卖预期卖梦想。真的卖现房,就相当于关掉了5倍美颜滤镜,是骡子是马,一看就知道。
期房看美颜,新房看素颜,很难让购房者心潮澎湃啊!



三、很多朋友只想买现房,但现房的坑一点不比期房小 
今年很多朋友找我咨询,买房需求很明确:只看现房。
但其实,现房的坑,并不比期房少!
最简单的道理:从期房到现房,住宅的开发周期一般是2-3年。卖了2-3年还没有卖完的房子,必然有客观原因。
目前,长沙的在售现房主要有五种,建议综合考量:
 ①原属暴雷房企,曾经停工的保交付楼盘 
曾经停工,如今保交楼重启销售。如滨江左岸、月湖郡、蓝光YJF、中梁ZRF等等。虽然能够交付,但综合品质、小区配套、后期物业服务都可能会让人“糟心”,建议谨慎考虑。
 ②片区整体销售缓慢的远郊型楼盘 
主要集中在青竹湖、丁字镇、斑马湖、空港新城等,由于片区销售整体速度较慢,最终从期房卖成了现房。如深业沙河城、周南学府、恒基旭辉湖山赋、华远空港国际城等项目。
这类现房的产品没大问题,但更适合板块内的就近自住,不建议跨区域买入。
 ③产品/配套/定价/有硬伤的滞销盘 
或项目规划有短板、品质拉胯,或定价过高(且死活不降价),或有明显的不利因素(环线/高架/铁路/M地等)。一定考虑清楚再入手,否则后悔终身!

(含浦的邦盛复式山,卖了两年多的6千多的准现房,依然谨慎入手)
 ④少数清退出来的工抵房、滞销的顶底楼 
如果品质OK,这部分现房价格便宜,是最能捡漏的。
但要注意工抵房的交易流程/更名安全;并一定要去实地感受底楼的采光通风,顶楼的防水效果。
 ⑤洋房、别墅等低密鼎豪项目 
低密度的鼎豪产品由于门槛高,同时建设周期短,现房销售很正常。有条件的可以直接上。

(洋湖某现房项目,在售少量洋房)

 END 
从政策导向的支持,到购房者的统一呼声,再到最重要的市场行情倒逼。
这可能是我们离现房销售,最近的一次。
对开发商而言,与其被动卖现房,不如主动出击。
此时,无比期盼长沙第一个真正举起“现房销售”大旗的房企出现!
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编辑/校审:马斯峤 终审:刘佰忠
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