提起网约车、外卖平台、社区团购、拼多多等2C的互联网公司,如果让您说说他们的竞争策略,能想到哪些?
说说我的印象,您看看有没有道理:
2.通过亏损经营,打击竞争对手,让竞争对手元气大伤甚至退出;
3.持续以个别单品的低价(不赚钱)引流,提高市场占有率、品牌知名度和影响力,利用消费者的从众心理,持续吸引客户;
4.积累到大量的客户,获得市场支配地位,提价(减少补贴);
5.挟客户以令上游供应商,倒逼上游供应商降价,把流量导给愿意降价的供应商,边缘化不降价的供应商;
6.拿下一个区域市场,如法炮制,迅速复制到其他区域。
您有没有发现,现在车贷行业的有些SP,也是这样操作的:
1.低价进入,培养合作习惯,打击竞争对手;
2.获取市场支配地位后,提价(降低返佣);
3.反向跟资方谈政策,获得比其他SP更好的政策;
4.哪个资方利润更高,就主推哪个资方的产品;
5.在下一个区域再来一遍。
不针对任何公司,请勿对号入座,如有得罪,请您包涵。
个人浅见,如有不同意见,请留言或加微信赐教:19163605052