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文摘   2024-10-14 20:38   广西  
这两天同行又在热议车贷“高息高返”的话题,据我了解本省的情况,只有少部分银行不再推行“高息高返”的政策,多数银行仍在做高息高返模式。我2010年进入汽车贷款行业,2012年 ...
文摘   2024-10-13 16:00   广西  
提起网约车、外卖平台、社区团购、拼多多等2C的互联网公司,如果让您说说他们的竞争策略,能想到哪些?说说我的印象,您看看有没有道理:1.新进入一个市场时,不赚钱甚至亏损,低价 ...
文摘   2024-10-11 20:37   广西  
人终其一生,所有的需求都可以归结为这四种需求:安全感、自主感(控制感)、归属感(人际关系)、价值感(对别人有价值)。其他一切的需求,都是这四种需求的不同表现形式。一旦我们开 ...
文摘   2024-10-11 20:37   广西  
之前看到很多同行前辈在讨论汽车金融的“高息高返”,我2010年进入汽车金融行业,从2012年起接触多品牌汽车金融业务,完整经历了多品牌汽车金融“高息高返”的整个过程。虽然没 ...
文摘   2024-10-09 20:07   广西  
因为新车贷款和二手车贷款有非常大的差异(参考阅读《新车贷款和二手车贷款的不同之处》),本文主要讨论二手车的情况。有朋友说,资方在开展二手车贷款业务时恶意竞争,竞争的结果就是 ...
文摘   2024-10-08 20:16   广西  
假设一个场景:某资方发现已放款客户不良率增加,决定提高准入门槛,降低审批通过率,希望后续减少资质一般的客户的放款量,达到降低不良率的目的。如果市场上只有一个资方,毫无疑问, ...
文摘   2024-10-07 14:53   广西  
在以前的文章中,我说过很多次:“以下仅讨论二手车贷款的情况。”同样都是汽车贷款,新车和二手车到底有什么不同呢?先说展业的资方。相对来说,新车贷款参与的资方更多:有大大小小的 ...
文摘   2024-10-07 14:53   广西  
之前看到很多同行前辈在讨论汽车金融的“高息高返”,我2010年进入汽车金融行业,从2012年起接触多品牌汽车金融业务,完整经历了多品牌汽车金融“高息高返”的整个过程。虽然没 ...
文摘   2024-10-06 19:09   广西  
这几年,由于经济大环境变化,除了少量通过抖音等平台线上卖车的二手车商,大多数车商的销量和利润都明显下滑。因此车商对每个意向客户都比较珍惜,会想办法让所有客户尽可能成交,且在 ...
文摘   2024-10-05 17:03   广西  
昨天的文章《汽车贷款资方有没有产品的最终“定价权”?》从定价权的角度,分析了现阶段的汽车贷款业务,资方实际上并没有真正的定价权。今天从业务模式创新的角度来分析一下,资方推风 ...
文摘   2024-10-04 22:03   广西  
我2010年进入主机厂汽车金融公司,当时前辈告诉我,就汽车贷款业务而言,汽车金融公司比银行更专业。在我从业的前十余年,至少在乘用车4S店渠道,通常汽车金融公司的车贷渗透率是 ...
文摘   2024-10-04 22:03   广西  
这几年,越来越多的资方进入汽车贷款领域,大家都有KPI的压力,在产品同质化的大背景下,资方给车商的返佣越来越高,导致资方都不怎么赚钱。于是大家又开始讨论,资方是否有必要施行 ...
刘波说汽车贷款
2010年入职某主机厂汽车金融公司,2012年起服务SP。
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