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博弈论与灰度哲学
01.何谓博弈？何谓博弈论？
自从人类存在的那一天开始，博弈便已存在。我们身边无时无刻不在上演着一场博弈。博弈论则是一种系统的理论，属于应用数学分支。博弈中体现着博弈论的思想，是博弈论在现实中的体现。
博弈论于1928年由美籍匈牙利数学家约翰.冯.诺依曼建立。博弈论为人们提供了一种解决问题的新方法。博弈论是指双方或者多方在合作、冲突等情况下，完全了解各方信息，并依此选择一种能为本方争取最大利益的最优决策的理论。
02.博弈论四要素与前提
博弈论四要素指的是：1)参与者(决策主体、至少2亇以上)：2)利益(自已争取最大利益)：3)策略(行动方案，是获得利益的手段)：4)信息(制定策略的依据)。正如《孫子兵法》中所云：＂知已知彼，百战不怡”。
博弈论的基本前提，就是博弈的所有参与者都是＂理性人＂，这是西方经济学中的一个基本假设，是指参与者都是利已的。每个参与者在制定决策的时候都会选择能给自已带来最大利益的那个决策。张维迎在其著作《博弈论与信息经济学》(人民出版社，上海三联书店，1997)中认为，传统微观经济学谈到个人的决策，就是在给定一个价格参数和收入的条件下，最大化的效用。个人效用函数只依赖于他自己的选择，而不依赖于其他人的选择：亇人的最优选择只是价格和收入的函数而不是其他人选择的函数。
在博弈论里，个人效用函数不仅依赖于他自已的选择，而且依赖于他人的选择：个人的最优选择是其他人选择的函数。从这个意义讲，博弈论研究的是在存在相互外部经济条件下的个人选择问题。人们之间决策行为相互影响的例子很多，几乎所有遇到的生活中的事情都是这样的，如家庭中夫妻之间、国家与国家之间、中央与地方之间等均存在一种博弈。中央采取一种行动会影响地方的行动，反过来地方的行动又会使中央采取相应的政策。
博弈论并不是经济学的一分支，它仅是一种方法，但应用广泛。有人把博弈论看成数学的一个分支。博弈论和经济学研究模式是一样的，都是强调个人理性，也就是在给定约束条件下，追求效用最大化。
03.博弈论的种类
博弈论有合作博弈和非合作博弈。合作博弈強调的是团体理性、公正、公平。非合作博弈强调的是个人理性、个人最优的决策，其结果可能是有效率的，也可能是无效率的。
按照博弈的结果，博弈又分为负和博弈、零和博弈、正和博弈。负和博弈是指博弈参与者最后得到的收获都小于付出，是一种两败俱伤的博弈。零和博弈的结果是一方收获，一方损失，收获与损失之和为零。正和博弈是双赢博弈、合作博弈。
04.博弈论的关键与启示
博弈论的关键在于最优决策的选择。这种选择时时刻刻存在着：如上大学选择哪个专业、毕业之后选择哪家企业、如何选择合适的爱人等。同样的事请，选择不同的策略可能会有不同的结局。
博弈论给人们的啟示有：1)学会选择：教你如何选择，如何想问题，而不是如何描述这问题，选择决策时应以自已争取最大利益为目的：2)懂得合作才能双赢：不仅要两利相权取其重，还要两害相权取其轻：3)学会策略化思维：找出问题的关键和最好的解决方法。
05.峰终定律
＂峰终定律＂指的是，如果在一段体验中的高峰和结尾都是愉悦的，那么对整个过程的感受就是愉悦的，，反之，如果结尾感受不好，可能就会否定整亇过程。99步和100步，只差了1步，但往往最关键的就是1%的差距。
06.1%法则
美国作家汤姆.康奈兰《1%法则》，就是优秀和卓赿间微小的差距，最后渐渐形成了巨大鸿沟。什么叫竟争？发生在同一水平线上为较量才叫竞争。
07.苟且红利
经济学家何帆曾提出过一个概念＂苟且红利＂，指的是人们看似在做同样的一件事，但是其中总会有许多苟且者，他们的人生哲学，就是得过且过。任何事情，只要你比周围人多做1%，就能享受到苟且的红利。孜孜不倦，默默努力的力量，使平凡变非凡。
08.拿破崙论差距
拿破崙曾说：＂人与人之间只有很小的差距＂。每年进步1%，坚持一年就能取得37.8倍的进步(复利计算）。人生很公平，只要每天优于过去一点点，终有一日，你会变成他人的望尘莫及。
09.灰度哲学
西方人求对错。西方社会是二元社会，许多事情都是对立的：对与错。中国人求把握分寸。＂一生二、二生三、三生万物＂。有了＂三＂，许多事物不是对立，而是并存的。善于把握分寸，才是人生最重要的艺术。不偏不依，时刻都找到那个平衡点。
＂灰度哲学＂是指真到假处真亦假，假到真处假亦真。真真假假，是是非非，都是可以隨时转化的，对里往往有错，错里往往有对。灰度思维才是接近世界真相的思维模式。均衡一失衡一再均衡，不断重复的过程。(2O23年11月11日)
作者：王万茂
单位：南京农业大学土地管理学院
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