Hey guys，前些日子跟业内的朋友们聚餐（年底了，有些局不得不去了），大家都在讨论，未来几年，医美局势会发生什么样的改变，反正这种局面都是爸爸们的主场，我只负责埋头猛吃，以及适时适当地点头鼓掌表示认可，我真正的看法，还是在这里说给我的读者们听。
从机构格局上，我觉得还是继续走两极分化，能活下来的基本上都是资本支持的大集团以及越来越正规的医生诊所。像过去那种场地租赁和设备租赁的业务会越来越少，但是靠医生口碑积累起来的医生诊所，会越来越多（大胆推测想从公立机构里出走的医生也会相应增加）。在这里还是要插播一个小故事，也是我朋友的医生诊所，今年下半年因为对接了一个营销的引流团队，搞了很多低价引流的直播，结果一整个元气大伤，不仅损失了原来的老顾客，还被举报喜提了卫健市场消防三件套，总之下半年是搞得心力交瘁，业绩下滑，人员流失。她现在对我说，再也不盲目搞流量了，原来自己的诊所虽然生意少，但是至少还是可以维持生意的；但是这么一波搞完了以后不仅亏钱了，还得到了很多教训，吃了很多苦。
当然我朋友只是个例，只能说她诊所的调性跟直播流量带来的客群不符合，所以没有进行转化，山外青山楼外楼，低价引流她不懂。但是注意，她也是有技术，有自己客源的，三观比较正的医生了，我这里也仅供大家参考。
但是我重点想说的是，医美新品的后劲。过去3年我们见证了再生医美产品井喷式的增长，增长到什么程度呢？童颜和少女两个品类，直接干翻了大厂的玻尿酸。这里我打个不好的比喻，肉毒市场的年销量，保妥适从0做到10个亿，花了大概有10年，乔雅登从0做到10个亿，怎么也花了5年的时间，而少女从0到10，只用了2年，童颜应该用了3年……这个速度，你品，你细细品。要知道，这两款产品几乎都是只有一个品，单品能够这样热卖，你们想想这个市场有多疯狂。
这里再插一句嘴，在任何市场趋势面前，都会面临大洗牌，比如前阵子我惊闻某个大厂明明有10多个品啊，加起来才买了10多个亿，我瞬间就跳了起来，怎么会这样，好歹也是昔日大厂，然后我又去翻了翻过去医美三巨头在海外市场的发展，我发现曾经一度风靡全球的大厂，在海外也逐渐销量下跌，而在这样的经济大环境下，中国这片市场依然增长可喜，可见医美市场未来的增长，还得看中国（有点儿自豪的说）。
所以，归根结底，外国的月亮不再比中国圆，本土的国货杀出了一条血路（这个规律不仅适用于填充剂和肉毒市场，你们去看看现在美白的市场被瓜分成什么样了）。事实证明找对了品牌发展的思路以后，任何局面都会被扭转。
既然局势风云巨变，那带给目前两大再生医美的产品的挑战其实不少，首先是少女和童颜能不能未来有计划地推进新品；其次是如何面对未来不断上市的其他同类的医美新品。比如少女针目前有了伊妍仕和塑妍真；童颜针有了艾维岚艾塑菲普丽妍和Sculptra。对了，在胶原蛋白赛道还有薇旖美和悦白（悦白要是批了，对薇旖美的冲击也很大）。
我们千万不要以为，再生医美的新品，不就是同样的成分然后换个名字。且不说制造过程和制造工艺，我就举两个很简单的例子，你们来看看再生医美的市场卷不卷。
首先是，你们可见的童颜针，基本上都是有自己的赋形剂，羧甲基纤维素钠 （CMC）跟PLLA是一对好搭档对不？在临床中，你们也能可见PLLA和HA可以混合在一起注射（这部分我做得不多，我个人不喜欢混合）。
对于童颜针，大部分就是反馈需要时间去等待胶原新生，所以这个等待过程长不长，成了新的卖点。有科学家发明了一种简单的策略来制造具有快速胶原蛋白再生的真皮填充剂（参考文献1）。他们将交联胶原蛋白在弱酸性溶液中溶胀并涂覆在童颜针（PLLA）微球表面。将胶原@PLLA复合微球（Col@PLLA）分散在羧甲基纤维素钠（CMC）水溶液中，冻干后形成多孔海绵。体外研究验证了Col@PLLA填充剂良好的安全性和成纤维细胞亲和力。皮下注射填充剂以评估体内胶原蛋白再生的效果。与单一胶原蛋白和PLLA微球相比，Col@PLLA复合填充剂在注射5天后表现出显着的胶原蛋白再生。Col@PLLA的再生III型和I型胶原蛋白在植入后4个月后仍保持高水平。炎症反应进一步验证了该产品的再生机制和持久潜力。Col@PLLA填充剂显着增强了胶原蛋白的再生。
过去我们总觉得至少看效果要看1个月，好家伙现在5天就开始长胶原了。所以你看，跳出去这个思路，胶原蛋白和童颜针的混合物，居然这么能打。
另一个例子来自少女针。少女针总归很少跟其他产品混合吧？唉，有学者发明了少女针+玻尿酸的混合填充剂（参考文献2），这个我真的服了，说开发的 PCL/HA 凝胶具有生物相容性和无毒性，使其成为软组织增强的安全选择。
类似的例子还有很多，比如婴儿针+童颜针的组合填充剂，婴儿针+玻尿酸的填充剂，氨基酸+玻尿酸+多肽的填充剂，太多了，我数不胜数。所以你看，新品的开发如此卷，以后这个时代根本就不缺新品。
所以什么是产品的生命力？首先它得是好产品，合规，有效，安全；其次是有一个强大的正直的品牌团队，它要确保方向不偏，按着正常的思路走下去，有序地发展。最后，这个产品一定是某种程度上解决了市场的痛点，在这方面具有强大的优势。
最后，再说一下我个人非常看好的另一个赛道，就是光电领域。这些年我发现联合治疗真的是可以打到事半功倍的效果的，光电市场在未来会崛起，不信你们看我在小号更新了大把的并发症案例，其中有很多都是用光电设备来解决的，光电在色素管理，皮肤紧致度提升，填充剂并发症治疗领域上都是大有可为，所以我们可以期待一下未来的光电市场，也应该马上到井喷了……
以上是我的一点拙见，今天的分享就到这里，最后别忘记点“在看”哦！~~~
参考文献
1.Chang S, Zhao M, Gao W, Cao J, He B. Engineered collagen/PLLA composite fillers to induce rapid and long-term collagen regeneration. J Mater Chem B. 2024 Dec 11. doi: 10.1039/d4tb02159b. Epub ahead of print. PMID: 39659187.
2. Turkmen ME, Ghaffarlou M, Kilic B, Karaaslan C, Aydin HM. Preparation and Characterization of Injectable Augmentation Gels Containing Polycaprolactone and Hyaluronic Acid. J Cosmet Dermatol. 2024 Dec 16:e16730. doi: 10.1111/jocd.16730. Epub ahead of print. PMID: 39681827.
