工作随笔 | 律师和律师事务所，必须克服这两个障碍，才有未来

文摘社会 2024-10-29 21:24 河南

文/赵志远

律师职（行）业，相比其他职（行）业，存在两个特殊之处。

第一个，律师有半个生意人（是律师面向市场化生存的中性描述）的角色；第二个，律师自带生产资料和生产工具（律师属于服务业，为了便于理解和表述方便，在此类比生产企业）。

针对第一个特殊之处，对很多资深律师来说，不是理论问题，是实践问题，即如何寻找案源，如何说服当事人信任你并委托你。

但是，这个问题，对很多科班出身的青年律师而言，不仅是个实践问题，也是个理论问题。

很多青年律师认为自己欠缺案源，主要原因是专业积累不够，随着时间的推移，水到渠成，安心做业务即可，专业积累第一。

这样的观念，站在踏实认真做事的层面，不仅无可厚非，而且要大力提倡。但是，这样的认识存在片面性，因为面向市场，如何寻找客户群体，推出什么样的服务，如何定价和报价，如何获取客户的信任，大有讲究。

可以这么讲，专业能力积累到一定程度，同等专业水平的律师之间的分野，就体现在市场能力方面。

在这方面，很多律师和律师事务所不仅缺少理论自觉，更缺少理论指导下的实践。

在很多行业，员工难以独立开展工作，按照马克思的经典分析，在资本占主导的生产模式下，生产资料被企业所控制，劳动者与生产资料相分离，不能自主开展劳动。

而在律师行业，大多数律师可以自主开展法律服务，律师事务所更多的是名义上的管理者，因为法律规定律师不能以自己的名义执业，必须依托于律师事务所。

律师只要能找到客户，就可以独立开展法律服务，不必依赖于律师事务所（授薪律师不在讨论之列）。

在这种模式之下，律师成了“自由职业”，但也限制了律师和律师事务所的发展。

律师既然可以独立为客户提供服务，也就没有必要与别人合作，律师事务所也无须给律师提供太多的支持，自然也难以推进团队化、专业化、品牌化建设。

结果就是很多律师事务所发展到一定规模，就会分化出新的律师事务所，有点像细胞分裂，同质化严重。

律师和律师事务所要想发展，必须克服这两个障碍或瓶颈：一方面充分重视市场能力，重视客户需求与体验；另一方面，通过成员之间的协作，提升效率与专业化，这两个方面形成良性循环，才拥有市场竞争力。

不出意外，2024年年底，我国要提前一年完成十三五计划，即律师从业人员达75万人（一线观察 | 经济下行，百业衰退，律师执业人数高速增长？），竞争加剧，必然带来行业的洗牌。

这个调整期，不过三五年，律师和律师事务所必须切实地克服这两个障碍，才能赢取未来十年的发展。

律师和律师事务所既然要面向市场化生存，就要有市场思维，考虑市场规律的共性问题，更多地向其他行业借鉴和学习。

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