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工作随笔 | 每个行业都有自己的生态，且有共性，律师行业例外吗？

文摘社会 2024-04-21 19:37 河南

文/赵志远

俗话说同行不同利，说明行业从业者在参与竞争的过程中，处于不同的生态位。

虽然行业不同，但行业的生态，往往由参与者的性格、能力、资源与市场监管共同塑造，依然会有一些共性。

在任何一个行业，都存在以下典型的三种形态：有的人，靠自己的真本事，吃苦耐劳，安分守己，挣点辛苦钱；有的人，真本事不多，但靠点小聪明，不再那么辛苦，挣一点轻松的钱；有的人，靠自己的能力和资源，把规模搞起来，让别人为他打工，收益翻倍。

在这个基础上，又衍生出另外三种典型形态：有的人，既有一点真本事也有点小聪明，吃的开；有的人，既有小聪明也有一些资源，商业模式或套路带来的盈利是他们关注的重点，真本事不能说没有，但没有他们吹嘘的那么大；有的人，既有真本事又能做成一定的规模，成为行业标杆和翘楚，较为少见。

你看，这样算下来，一个行业大致就存在上述6种形态，用老百姓简洁的语言概括就是：有能干老实本分的、有耍小聪明玩套路的、有剥削打工者的、有能干又有点小聪明的、有剥削他人画大饼的、有能干又有业界良心的。

之所以会存在不同的形态，是从业者在竞争过程中，基于自己的性格、能力与资源、市场监管而作出的策略和路径选择。虾有虾道，蟹有蟹道，这是市场经济的常识，也是很多行业的共性，律师行业不例外。

但是这种常识，对很多刚踏入律师行业的年轻人来说，理解起来有一点困难，即便认识到这一点，因与对这个职业的期许相悖或者存在偏差，而难以接受，不能调整好自己的心态。

律师作为法律职业的一种，虽然关乎公平正义，但是跟法官和检察官不同的是，律师行业已经市场化，所以律师圈是名利场，律所的竞争，以营收和规模为指标，律师之间的对比，也是以收入作为衡量。

这样的氛围，对很多从业者产生了一些心理上的干扰和压力，新的从业者对此也存在认知偏差，不能客观的审视行业生态，并基于此对自己进行客观的定位。

比如，对于一个没有背景和资源，能力一般的人来说，他的最佳策略就是选择第一种，不急不躁，慢慢积累锻炼，若选择第二种，耍点小聪明，很有可能会翻船。此时，他应该珍惜选择他的小案件，实际上，很多小案子并不简单，大律师也未必能干脆利索的解决。

很多律师在从业三五年之后，想自己或者与他人合伙开办律所，以此提升自己在行业中的竞争力。好几个朋友和我探讨这个问题，我就会把行业的这6种形态提出来，问他愿意选择哪一种？哪一种才真正适合他？哪一种才更有价值和意义？

明确自己的需求，选择大于努力。

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分享一名律师眼中的法律与社会，记录、展示中国法治与社会的毛细血管。

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