职场博弈无处不在，如何提高博弈能力？这几点值得借鉴
文摘
职场
2024-07-25 07:52
山西
上下级存在博弈，上级想降低人工成本，下级想少干活，多拿钱；同事之间存在博弈，资源有限，优质资源属于稀缺，你需要别人也需要，此消彼长是常态；与客户也存在博弈，你想卖的更高，客户想价格更低……当然也存在一些杠精，无论你说什么，他总是能因地制宜找出一些缺陷，似乎只有这样才能显示出他们的与众不同。博弈的过程，就是在双方、多头中找到平衡点。就像旋转的陀螺找到了平衡点，支撑点虽然很小，却可以保持平衡，当旋转的力随着地球引力、空气阻力逐渐减少，当它停下来倾斜向另一个角度时，又会形成一种新的平衡。博弈就是在找平衡，至于是维持现有平衡，还是打破原有平衡建立新的平衡，关键看谁在新的平衡中收获自己所需。作为职场人，提升博弈能力相当重要，虽然这是一个高难度技术活，但如果做到以下几点，也算是初窥门径，至于怎样成为高手，那就看个人的悟性了。01.审时度势，随时调整“软硬”
有句话说得好：“如果有人经常怼你，别以为是他情商低，因为在比他厉害的人面前他不敢如此。”这句话似乎说清楚了人们“欺软怕硬”本质，如果你够“硬”别人自然不敢随意欺负你。但真的“硬刚”别人就不敢招惹吗？也有“木强则折”，“以柔克刚”……类似的说法。“硬”也要审时度势，一万颗鸡蛋与石头硬碰硬，最终的结局也不会有任何改变。强硬是内在的骨气，但绝不是莽撞的理由。明知不可为而为之，有时可以理解为一种勇气，有时却显得格外鲁莽，身在职场尤其如此。就像有些人明知道领导权威不容冒犯，但不分场合让领导下不来台，哪怕你是对的，最终也难得偿所愿。分场合：公开支持领导，私下与领导沟通，哪怕强硬一些，领导也能理解。这个分场合就是“审时度势”，而不是一味地“硬”。02.准备充分，别把谈话变成辩论
博弈初现是在语言上，总有人会挑毛病，找出错误，甚至是鸡蛋里挑骨头，遇到这种情况，许多人最先想到的就是对方在找自己麻烦，于是展开一场辩论。其实无论输赢，自己的节奏都已经被打乱，这也是语言博弈中最忌讳的事情。要清楚说多错多，想说的内容就要做好充分准备，以事实为依据，以客观为准绳即可。别把谈论变成辩论，辩手才在辩论上较高低，而精明的人，只需要摆出客观事实即可，就像1+1=2，无论怎么说都改变不了这个事实。关键就在于以客观事实说话，做足充分准备，减少辩论的几率。久而久之，你说话的分量就会加重，在语言博弈中就会占据主动位置。03.不过度自证，心态稳定、平和
每个单位都有各种杠精，这种人不管自己有没有道理，都要抬杠，属于那种无理搅三分的人，哪怕心里意识到自己不对，也拒不承认，还是会“硬抬杠”。遇到这种人，就要保持自己心态的稳定，千万别被牵着鼻子走，你越自证他越来劲，很容易跟着他节奏走，让自己一步步陷入被动。有句话说得好：“穿新鞋不踩狗屎。”你越解释，他越来劲，最终他不嫌丢人，反而丢脸的是你。豁达是一种心态，也是自信的表现。只要你心态稳定，杠精的浑身的力气就无处释放。就像有钱人从来不怕别人说自己穷，反而穷人很在意别人的目光。任何事情都不需要向所有人的解释，懂得人不需要解释，不懂的人为什么要去解释？人们之所以过度自证，不过是急于获得认可的体现，够豁达、自信，自证点到为止即可，主动权就会回归到自己手中。04.合纵连横，善于为己“借势”
假如你是领导的嫡系，在与同事博弈的过程中就有优势；假如你的群众基础好，大家都拥护你，跟领导博弈中也占有优势……任何你能借到的“势”，都是会成为博弈的砝码，让天秤向你倾斜。职场上任何人都不是孤立存在的，哪怕是最不合群的人，也有几个关系不错的人，这无形中就形成多头关系。尤其是在这个重度人情社会中，七大姑八大姨，各种关系错综复杂，任何一个环节都会成为影响博弈的因素。博弈不仅是在当场的对决，更是综合各种关系的较量。虽说是“借势”，但更多的是彼此成就的过程。上面有人拉，下面有人顶，内部有人扶，外部有人帮，自然能在博弈中获得最大的优势。05.掌握更多筹码，提升影响平衡的能力
博弈是找到平衡点的过程，彼此之间相互你来我往，满足彼此利益。想在博弈中占据有利位置，获得更多的利益，就需要不断掌握更多的筹码，当手中的筹码足以影响平衡的时，优势就会向筹码更多的一方倾斜。说句扎心的话，如果你没有影响平衡的能力，“借势”也不过一时，哪怕坚定的“站队”也会成为博弈过程中的“弃子”。手中没有筹码，或者筹码不够，别说影响平衡了，就连翻本的机会都没有。职场博弈中，牺牲的往往是哪些筹码不足的人，而那些筹码足够，有本事打破平衡的往往都是被拉拢的对象。掌握的筹码足以影响平衡，选择权就在自己手中，不仅可以满足情绪自由，还能满足更多自己所需利益。写在最后
提高博弈的能力不在“术”而是在“道”，“术”的方式很多，无法穷尽，而“道”则不同，只要方向正确，早晚都能到达目的地。“万物之始，大道至简，衍化至繁。”“术”再多，“道”错了，距离目标将会越来越远。
