品牌的价值是无形的，但却能实实在在转化成真金白银。
在西方世界建立的产业链中，欧美的大品牌一般都只做产品研发和设计，然后在中国等劳动成本低廉的国家建立代工厂，产品完成后运回欧美打上品牌的LOGO,再以昂贵的价格卖到世界各地。
同一代工厂出来的蝴蝶结，路边摊售价不会超过10元，打上耐克的品牌LOGO，官方售价168元，网上炒到上万元，溢价1000倍。
代工做久了，厂家心里也开始不安分，辛辛苦苦制造产品，只能赚取点制造费，产业链80%的利润都被品牌商赚走了。
我们有人有技术，为什么不自己做品牌呢？
国内代工厂最先觉醒的是手机市场，各大手机厂商们纷纷揭竿而起，自己做品牌，借着智能手机更新换代的时机，市场重新洗牌，很快中国手机品牌就霸占了全球前十的七个位置。
完成品牌打造后，企业们发现行业80%的利润都被市场份额只占20%的苹果手机赚走了，要做高端品牌才赚钱。
于是各大品牌开始放弃价格战，开始冲击高端，有人有技术的企业完成品牌打造不难，但是要实现品牌溢价，这个过程就不容易了。
品牌溢价沉淀的不仅是产品的质量，还需要让消费者愿意为超出产品成本以外的品牌价格买单。
国产手机冲击高端市场，能与苹果一较高低的只有华为手机，在鼎盛时期，将苹果的市场份额挤压到8%，占据了国内高端手机市场的半壁江山。
华为被限制后，国产手机品牌纷纷开始做高端品牌，却一个也没有成功，高端市场重新回到了苹果手里。
为什么华为做高端品牌能做成，别的国产品牌却很难成功呢？
复盘华为的品牌溢价之路，堪称经典，能成为国内品牌高端化的模板。
有人认为小米无法成为高端手机品牌的原因是“屌丝机”的形象太深入人心了，其实华为手机的出身也并不高贵。
华为和步步高系列一样都是“泥腿子”出身，在功能机时代，靠给电信运营商做贴牌机起家的。
什么是贴牌机呢？就是消费者充值一定金额的话费，运营商就会免费送一部手机，这些手机大多是华为生产的。
华为手机一开始就是运营商们免费送的，还没有互联网新贵小米手机值钱。
在智能手机时代，华为砍掉了贴牌机业务，转型做品牌手机，在这个过程中，华为开始逐渐走向高端市场。
华为是如何在消费者市场完成高端品牌沉淀的？
华为在推出高端奢侈品手机系列时做了一次非常成功的联名，就是和保时捷汽车合作推出华为保时捷手机，售价超过一万，首发后20秒售罄，网上价格炒到两三万，可谓一机难求。
品牌要溢价，依靠和其他奢侈品做联盟就能实现？那为什么小米不和法拉利做联名，推其高端款呢？
先不说法拉利愿不愿意与小米联名，喜欢开法拉利的人群是基本不可能买小米手机的，OPPO曾经就和顶级跑车兰博基尼推出过一款联名手机，销量惨淡。
法拉利和兰博基尼的消费群体大多是富二代，他们不可能选择“屌丝机”或者“厂妹机”的联名款。
要与顶级品牌联名的前提是自身品牌已经完成了一定的品牌沉淀，有一定的品牌溢价后，才能实现双赢。
保时捷作为“超豪华”级别的汽车品牌，在中国高收入人群中广受欢迎，消费群体以企业家、公司高管等商务人士为主，这和华为高端手机的目标人群非常一致。
所以华为通过与保时捷的联名，进一步提升了自己的身价，而不是凭空制造了自己的高身价。
要想打开保时捷的消费市场，前期沉淀的品牌价值必不可少。其中最重要的就是产品价值和品牌定位。
华为在最开始冲击高端市场时，销量并不好，因为产品并不亮眼，苹果之所以成功，是因为它开创了手机智能时代，有自己的芯片和系统。
所以华为在做高端品牌的第一步就是推出自有芯片华为麒麟芯片。
有了芯片做支撑，华为才逐渐与别的国产手机拉开距离，和苹果展开竞争。在5G时代，华为的麒麟芯片已经超过了美国高通的骁龙芯片，排在全球第二。
而且华为还有一个好兄弟，就是华为家族的5G通信业务，是全球5G通信标准的制定者之一，这在无形中增加了华为手机的科技底蕴，提升了产品价值。
独特的产品可以增加品牌溢价，小米在做手机性能介绍时只能宣传，拿到高通骁龙的首发使用权，和某个大师合作的手机设计等。但华为推新品时宣传的都是自己独有的芯片首发，产品设计来自华为实验室。
一个是用别人的技术，听起来像是组装机；一个是自己的研发技术，别具一格。产品价值就体现出来了，就能很好地产生品牌溢价。
国产手机经过多年的市场厮杀，已经在消费者心里形成了固定的印象，提到小米，就是高性价比，提到OPPO和vivo就是下沉市场最受欢迎的手机，而提到华为，就是价格昂贵的品质手机。
这和一开始的品牌定位有关系，华为在决定冲击高端市场时，就专门成立了一个子品牌荣耀，来做平价手机。
小米也分离了红米，为什么大众还是认为小米是“屌丝机”呢？
小米划分红米，只是低价与更低价的区别。小米手机在前几年始终强调的就是性价格比，而分离荣耀后的华为从来不强调性价比，而是主打技术研发和设计，这和欧美高端品牌的路线是一致的。
高端品牌的目标人群是不在乎性价比的，买爱马仕包包的人群不会在乎爱马仕的价格，在乎的是品牌的产品价值和品牌输出的情绪价值，就是身份地位的象征。
品牌价值的作用不仅仅是让产品卖得贵，还能让产品卖得好、卖得久。品牌价值能满足消费者的信任需求和情绪需求。
药店里同一款感冒药，相同的配方和工艺，价格略高被人们熟知的品牌和另一款价格略低不知名药厂生产的药品摆在消费者面前，大多数消费者会选择价格贵的知名品牌，即使药效相同，但消费者心里会认为贵的大品牌药效会更好，这就是很多消费者的信任需求。
奢侈品的超高溢价是因为可以满足消费者的情绪需求，一款华为保时捷手机可以成为一个人在社交场所的身份象征。
品牌通过昂贵的溢价产生的稀缺性，不仅满足了消费者攀比的心理需求，也是消费者社会地位的表现方式。
如果菜市场的买菜大妈和开保时捷的企业高管用的是同一款手机，那么这个手机的品牌价值就会慢慢消失。
科特勒曾经说过：“营销，不是卖产品，而是卖价格。“品牌沉淀出的价值产生的溢价能力，就是品牌的价格。
品牌价值来源于品牌认知，就是品牌通过大量的营销运营，维护出来的品牌形象。
品牌认知的打造其实就是价值体系的建立，包括：品牌价值、用户价值和产品价值三个维度。简单来说就是要讲好品牌内容，创造品牌声量，以声量带动流量，以流量拉动销量，打造品牌全案营销闭环。
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