丝瓜,最早起源于非洲,2100年前被传到中国随后发扬光大。丝瓜这种植物对于中国人的贡献不止作为食物,它还是一种工具。
据说早在南北朝时期的老百姓就已经开始用丝瓜络洗碗、洗澡了。而在十来年之前,钢丝球和洗洁精还没有大面积普及的时候,老一辈也都一直在用丝瓜络洗碗。现如今老祖宗们玩剩下的丝瓜络,传到外国之后竟然意外征服了一大批老外。
来自西班牙的Ibelufa公司主营业务就是丝瓜络,这家公司的创始人胡安·卡洛斯·莫斯卡托认为现在我们的生活中到处都是工业品,但是丝瓜络却是纯天然的,剩下的种子还能继续种植,全过程绿色无公害。
于是将它做成了各类工具及日常生活用品售卖,一个长度不过几十厘米的丝瓜络就被卖到了3-5美元。他也靠着丝瓜络一年轻松创收300万美元,
而丝瓜络征服的不仅仅只有西班牙人,一位来自江西的小伙子就将丝瓜络出口到了美国和日本,还跟日本公司无印良品进行了合作,一年爆卖5000万。
这位江西小伙子叫做黄文蒋,高二的时候就已经辍学不读书了,在父亲的丝瓜络加工厂里打工。05年的时候,父亲正式将工厂交给了黄文蒋,为了不辜负父亲期待,他暗下决心一定要干一番大事业。
都说新官上任三把火,黄文蒋刚接手工厂的时候也干了一件大事。他花60万采购了一大批丝瓜,想着多投就能多赚。显然,黄文蒋把事情想简单了,一个月之后,他一分钱没赚着,还让自己年纪轻轻就背上了巨债,因为那60万都是从亲戚朋友那里借来的。
怎么回事呢?原来就在黄文蒋在工厂加班加点的时候,工厂的机器因为运作温度过高,导致原材料起火,原材料极易燃烧,火势很快就蔓延到了整个工厂。这场火足足烧了5个小时,五个小时之后,工厂、设备、原料统统在一夜之间化为灰烬。
大火几乎毁掉了父亲刚交给他的工厂,同时也几乎毁掉了他的人生。整个家庭一时间陷入悲痛,黄文蒋整夜整夜睡不着觉。这时的他也许想象不到,后来的他仅用了半年就东山再起,赚了200万。
他从亲戚朋友那里又借来了几十万元重建了厂房,因为没钱买原材料,他就跟当地农户协商先赊账,这样才勉强又开始将工厂运作下去。经历大火之后,黄文蒋对事业开始极度认真,他发现自家的产品需要升级。
那时黄文蒋注意到酒店的洗浴用品都是一次性的,用完了就要换。那么如果自己的丝瓜络能够卖给酒店,一定能赚一大笔钱。但没想到他将丝瓜络送到酒店的时候竟然被当场拒绝。
原来当时原工厂生产的丝瓜络都是卖给附近的居民,在做工上并不那么重视,丝瓜络都是黄一块白一块,虽然也能卖出去,但是如果想要拓宽销售渠道,必须在质量上做文章。
丝瓜络之所以白一块黄一块是因为阳光直射,所以只要采用玻璃瓦就能够保证丝瓜络一直都是白的。新产品研发出来之后,黄文蒋跟各地酒店供应商都达成了合作,当年,黄文蒋的销售额就突破了200万。
5年后,黄文蒋通过和当地的农户建立供货合作,原材料来源稳定,销售渠道不断扩大,黄文蒋的生意跟着越做越大,那一年他的销售额就达到了1500万。但是黄文蒋并不满足于此,他觉得丝瓜络肯定还有别的用途。
通过请教专家,他意识到丝瓜络的属性特别适合做成鞋。经过一年研发时间,产品出炉之后黄文蒋在老家开了专卖店,因为产品新颖,消费者一下子就被吸引了过来,尽管一双布鞋要卖200-300元,买的人还是很多。
思路打开之后,黄文蒋又陆续作出了拖鞋、床垫、靠垫等产品,出口到了美国和日本。14年,黄文蒋的年销售额达到了5000多万。而如今,黄文蒋的事业还在继续,打通了线上线下两个销售渠道,还跟日本公司无印良品达成了合作。那个莽撞的毛头小子,如今也已经长成了一个成熟理性的企业老板。