有这样一种东西,90%以上的人都不认识它,日常生活中却都离不开它。它就是高良姜,高良姜也是一种姜,只不过和我们常见的姜不同,它在厨房中无用武之地,在医药界却是个“大红人”,它经常出现在风油精、清凉油等药用品中。几十年来大众一直都在消费它,只不过没人知道它是高良姜。
高良姜在医药界素有“药用黄金”的称号,也是常用的中药之一。多本古代医书都对其有所记载,本草纲目中对其记载称"健脾胃,宽噎膈,除瘴疟"。说到“按高良,即今高州也。汉为高凉县,吴改为郡。其山高而稍凉,因以为名,则高良当作高凉也”。《名医别录》也曾记载,其"主暴冷、胃中冷逆、霍乱腹痛"。
既然是“药用黄金”,那么高良姜是不是很值钱呢?
答案或许出乎你的意料。广东徐闻是高良姜的盛产地,其产量占据全国高良姜产量的90%以上。高良姜在早前并不受欢迎,价格非常低,农户不敢种,收购商也不乐意收购。可以说,谁种它谁赔钱。
然而一位广东徐闻的本地小伙黄亮舞,却对它情有独钟,上赶着要种它。甚至为此卖掉房子、贷款500万,还差点儿赔光了家产。就在所有人都认为他爬不起来的时候,事情却峰回路转,他一年就能爆卖2000多万。他究竟是怎么做到的呢?
黄亮舞在接触高良姜之前也是种植大户,只不过那时他种的是香蕉。12年,一场台风大摇大摆地入境广东,黄亮舞辛辛苦苦种植的300多亩香蕉毁于一旦。就在他心灰意冷的时候,却发现在香蕉旁边的高良姜在台风过后竟然安然无恙。
原来高良姜耐旱、耐涝、适应性也很强。对土壤的要求也不高,南方的山地丘陵和平原都适宜种植。黄亮舞对这个“坚强”的农作物产生了兴趣,进一步了解过后,黄亮舞认为高良姜其实很有市场,只不过加工方式需要升级,那时一般农户对高良姜的处理方式很粗放,天气好就是用太阳晒,天气不好就用火烤。
为了升级加工方式,他贷款了500万建起了一个加工厂,采用封闭环境下烘干高良姜的方式加工。其实这次创业对于黄亮舞来说是一次赌博,不成功便成仁。然而现实还是没有放过黄亮舞,这次赌博差点让他破产。
第一批产品出炉后,黄亮舞带着产品去到了广西玉林,许多经销商都对黄亮舞采用新加工工艺的高良姜很有兴趣,但是却没一个人想要买。
因为采用新加工方式需要成本,所以黄亮舞将自己的高良姜每吨报价都报高了30%左右,大概每吨贵4000元。许多经销商接受不了这个价格,双方买卖无疾而终。为了将产品卖出去,黄亮舞几乎跑遍了全国大型香料药材批发市场,但都没有回响。
时间来到16年7月底,这时黄亮舞的仓库里的高良姜已经堆积如山,达到了一百多吨,但是还是卖不出去。为了保证公司正常运转,黄亮舞咬咬牙卖掉了自己的房子,决定再赌一把。
为了得到经销商青睐,黄亮舞承诺,先铺货,后收钱。产品卖出去了才收款,这种销售方式果然为黄亮舞拉到了许多客户。
生意好不容易稳定下来之后,黄亮舞却不走寻常路,又做了一件冒险的事儿。早前大家都是将高良姜切段之后包装售卖,黄亮舞却决定要切片。在很多人看来,这根本就是多此一举的事情,又费神费力,为什么要做这件事呢?
黄亮舞有自己的小算盘,要知道,方便面调料、火锅店、卤料对于高良姜都有需求,但是姜段不便于与其他材料融合,姜片却能够很好的和其他材料融合。原本黄亮舞的预期是姜片产品只需要占据自己产业的一半就可以了,没想到姜片一经推出就大受欢迎,最后姜片的占比甚至超过了姜段的业务。
2021年,黄亮舞的年销售额已经突破2000万元。在此之后,黄亮舞还进军深加工产业,研发了高良姜饮品等产品,带动了一百多户农民增收。