有适合刚需客户的住宅、鸡娃客户的学位壳、改善客户的大平层、投资客户的公寓、商铺……
其中，有一小拨客群，站在整个花都购房市场金字塔的塔尖：终极改善的别墅客群。
别墅，作为花都房地产市场最高阶的存在，是所有购房者一步一步攀登直至最后的顶峰：终极改善。
一开始的你20多岁，从学校毕业出来社会工作，存了几年钱再掏空六个钱包，买一套89平的刚需小三房先上车结婚。
婚后几年孩子出生，随着孩子一点点长大，步入30岁的你开始掂量起学区房，和更舒适的居住空间，咬咬牙置换了一套110平的刚改三房。
大宝上学你松了口气，但随即二宝又出生了，你们夫妻二人日夜在外打拼，只能让父母过来家里帮忙接送大宝、带带二宝。
40岁正值壮年的你，在事业上正如沐春风，如鱼得水，看着家里越来越多的人口，你再次置换了一套140平的纯改善大平层。
10年眨眼又过去了，50岁的你事业、生意也都已经稳定了下来，孩子们都也已经长大，渐渐开始不着家了。
一路过来拼搏了大半辈子，你突然想将生活一点点慢下来，希望有天有地、种种花、养养鱼，希望孩子们回家看你时都有一间专属的房间。
于是，你做了人生中最后的一次置换，也就是我们所说的终极改善：买别墅。
别墅的类型
别墅，改善型住宅，在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅，是用来享受生活的居所。
普遍认识是，除“居住”这个住宅的基本功能以外，更主要体现生活品质及享用特点的高级住所。
追溯其起源，中国古代很早就出现了别墅，大的有帝王的行宫、将相的府邸，小的有富商巨贾、地主乡绅的山庄、庄园。
按其所处的地理位置和功能的不同，又分为：山地别墅（包括森林别墅）、临水（江、湖、海）别墅、牧场（草原）别墅、庄园式别墅等。
别墅又分为以下5种：独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、叠加式别墅、空中别墅。
严格意义上讲：联排、双拼以及排屋（Town House）等低密度住宅不属于别墅范围，而被划入高档住宅范围。
独栋别墅：即独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性的单体别墅。
表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。
这一类型是别墅历史最悠久的一种，私密性强，市场价格较高，也是别墅建筑的终极形式。
双拼别墅：它是联排别墅与独栋别墅之间的中间产品，由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅。
降低了社区密度增加了住宅采光面，使其拥有了更宽阔的室外空间。
双拼别墅基本是三面采光，外侧的居室通常会有两个以上的采光面，一般来说，窗户较多，通风不会差，重要的是采光和观景。
联排别墅：即Townhouse，有天有地，有自己的院子和车库。
由三个或三个以上的单元住宅组成，一排二至四层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。
Townhouse别墅是大多数经济型别墅采取的形式之一。
叠拼别墅：它是Townhouse的叠拼式的一种延伸，介于别墅与住宅之间。
是由多层的别墅式复式住宅上下叠加在一起组合而成，一般四至七层，由每单元二至三层的别墅户型上下叠加而成。
这种开间与联排别墅相比，独立面造型可丰富一些，同时一定程度上克服了联排别墅窄进深的缺点。
空中别墅：空中别墅发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。
一般理解是建在公寓或高层建筑顶端具有别墅形态的大型复式/跃式住宅，跃式住宅。
要求产品符合别墅全景观的基本要求、地理位置好、视野开阔、通透等。
花都的别墅
由于花都辖区的面积大、早年间又批了许多的别墅用地，别墅在花都可是一点也不少。
在花都的别墅主要分为两类：城区别墅、山前旅游大道别墅。
城区别墅主要分布在花都的核心板块，如：区府核心的雅居乐·雍逸豪廷别墅（名门十八）、门口就是广百、大润发的雅居乐·雍华庭别墅、
区府旧区的永大新城别墅、空港板块的合和新城别墅、雅乐城对面的雅宝新城别墅、北站板块的天马河别墅、叠墅等。
城区别墅的特点就是以大面积豪宅的形态，出现在寸土寸金的繁华市区。
在享受别墅无与伦比居住体验的同时，亦不失生活的便利，入则宁静，出则繁华。
山前旅游大道别墅，如：山前旅游大道最东侧的天湖峰境别墅、全花都最贵最壕的：玖珑湖别墅、俊怡·悦景台别墅、
远洋·芙蓉墅别墅、元邦·山清水秀别墅、绿城·桃花源别墅、金碧御水山庄别墅等、山前旅游大道最西侧就去到美林湖的别墅了。
山前旅游大道别墅的特点刚好就是城区别墅所缺乏的景观，一般不是山景林景、就是水景湖景，自然景观丰富。
虽然山前旅游大道别墅是不及城区别墅的生活便利及繁华，但同等价格下山前旅游大道的别墅普遍面积都会比城区别墅更大，居住舒适度更高。
再有就是两者的客户群体不同，城区别墅的受众主要以花都本地居民为主，生活惯了在花都城区，买花都城区别墅就是终极改善。
山前旅游大道别墅的受众主要以外来客户、广州客户为主，住惯了繁华热闹的广州主城，希望在安静的花都买套别墅休闲、度假、养老。
选购别墅
买一手的新房别墅好处之一就是可以免豪宅税，买一手别墅仅交契税就可以了。
好处二是除非你买样板房，否则一手别墅都是毛坯，这样你就不需要把不合眼的装修打掉后再重装（打掉装修再重装更费钱）。
好处三是楼龄新、外立面新、小区新、环境最好，刚收楼时是整个小区环境最好的时候，外立面新也不需要你再重新保养维护。
不过买一手别墅要小心的就是千万不要仅在售楼部看区位、看沙盘、看美仑美奂的样板房后就下定。
一定要到实地去看你所买的那一套别墅所在的位置，留意有无噪音、朝向、花园、位置等细致的因素。
如果有些楼盘卖的是别墅期房，看不到产品实体的情况下，购买的风险就会很高。
因为每一套别墅因位置、朝向、花园面积等个性化因素差异的影响，定价也都不同。
买二手别墅就不会有这个问题，虽然每一套别墅都有其差异化的因素，但买哪套就看哪套，绝不会有买完货不对版的情况。
其二是买二手别墅偶尔能够捡漏，特别是市场环境不好、经济差的时候，低价出让的别墅很多。
其三随着国家限制别墅用地的政策，想买大面积别墅的客户基本只能考虑二手，现在剩下的新房别墅没那么大面积的。
不过买二手别墅的缺点也是有，例如你看上的二手别墅装修了，但装修不满意或年久失修，你需要重新打掉再装修。
二手别墅除了契税、还要豪宅税（即增值税）、个人所得税、中介费等杂费，一定程度增加购房成本。
最后就是二手别墅一般年久失修、如果太久的话外立面、室外的维护保养成本也不低。
花花君卖房那么多年深知，买得起别墅的不一定有钱，但天天都住在别墅里的才是真的有钱。
买别墅除了上述的税费、中介费、装修费等初始购房成本，住进别墅后还有园林护理、设备维护、外墙保养等维护成本。
草坪要修剪、游泳池、鱼池要换水、打理、围墙脱落、栏杆生锈了要维护、外墙风吹雨打掉皮脱色……
当然，鸡都买了，别墅客户怎么还会差那么点酱油呢，只要能用钱解决的问题都不是问题。
毕竟别墅作为房地产市场里，各色各样的产品中最高阶的存在，能够买得起、住得起的也只有那10%的塔尖客群。
关于豪宅
花都的别墅，当然是能算得上是豪宅的了，而关于豪宅，需要满足以下的5点：
1，无与伦比的居住感受。
2，尊贵张扬的身份象征。
3，深厚浓郁的人文底蕴。
4，严苛考究的产品细节。
5，财富与传承的双重增值。
正如马斯洛需求定律所述，豪宅可以让“生理、安全、社交、尊重、自我实现”这五大需求得以充分体验并无限放大。
因此，营造一个尊贵、舒适、个性化的居住空间是豪宅开发商在做项目定位时的核心工作。（无语伦比的居住体验）
中国有句古话：女不问芳龄，男不问钱财，的确，中国富豪对自己的财富避而不谈，但对不动产的谈论却乐此不疲。
富豪一方面不希望过多的人知道自己的真实身价，另一方面又希望通过居所来反映自身的社会地位。（尊贵张扬的身份象征）
而“黄金有价玉无价”，豪宅作为特殊的不动产，正是具备了玉石这一特质，这也是豪宅的价值远大于价格的原因之一。
在中国，随着豪宅产品的不断发展，“文化”正逐渐成为豪宅营销过程中开发商重要的演绎对象。（深厚浓郁的人文底蕴）
品质，并非单纯的理解为“质量好，名牌”，是一种开发精神的体现，是创造无限价值的出发点。
对于“品质”这个字眼已经不能成为豪宅营销说辞中的核心，“顶尖”或许更为恰当。（严苛考究的产品细节）
作为稀缺型不动产，豪宅具有无可比拟的增值优势，这也是富豪们乐于投资豪宅的主要原因之一。
豪宅除了是危机中最安全的投资产品，能在每次的危机中最快恢复，也是富一代对于家族基业与创业精神传承给后代的精神图腾。（财富与传承的双重增值）
以上的五点全部具备当然是最好，但并非是每个项目都能全部做到，做到的越多其价值就会越大。
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