前两天在朋友家喝茶聊天，期间朋友刚大学毕业的妹妹凑过来好奇的问我：
“你们那些动辄一次性拿出几百上千万来买房的客户都是干什么赚钱的呀？”
我问她你好奇这些干什么？她说她刚毕业也想看看有钱人都是干什么赚钱的，她也想学学。
“投资吗？”她做出第一个假设。
我说有小部分客户是，这个世界最有钱的那些人确实都是玩资本、玩金融的。
但投资你有本金吗？以小博大你认识社会名流、政府高官、有内幕消息吗？
“创业吗？”她做出第二个假设。
我说大部分客户是的，特别是年纪轻轻，手握几百上千万现金买房的，都是创业成功的典范。
但你自认足够聪明、敏锐吗？你会有足够的耐心与运气吗？一万个创业者中可能都没有一个成功的，真正的万中无一。
“那难道靠打工？”她做出第三个假设。
我说你别小看打工，找我们买房的客户有年薪过百万的飞行员，月入3万的飞机维修师，公检法、教师医生各种机关事业单位。
这些客户都是打工的啊，但不妨碍他们比大部分人创业、做生意的人都薪酬更高、收入更稳定。
最后我的建议是：刚毕业不如先考虑在大公司找份工作，多与人事物接触，学习了解这个社会的规律。
当你觉得时机成熟、能力充足的时候，再考虑创业或投资，毕竟未来怎么样，没人能够预料。
朋友的妹妹在我这儿貌似没有得到她想要一夜暴富的答案。
但往往那些到处宣扬只要按他说如何如何干，赚到多少多少钱根本不在话下的人，都是在利用人急功近利心态骗钱的。
在楼市中也有一拨人，因为前2年的房价太贵、首付太高而暂缓了买房计划。
结果今年发现房价便宜了，首付也更低了，现在入手比2年前买省下了100万。
100万，这比许多人打10年工挣的都还多啊。
1
花花君团队今年接待过一位客户，约在2年前看过花都著名的豪宅盘都湖国际。
可是当时的房价实在是太贵，一个125方的户型要卖到400万，并且因为名下有房有贷首付要给到七成。
虽然很喜欢都湖的环境，但因为房价太贵、首付太高而不得不放弃。
但客户在看过都湖的房子后，患上了“都湖后遗症”，再看其他的一二手项目都不满意了。
而且这样的客户还不少，喜欢都湖的原因主要有2点：
1，花都区中心唯一东南向湖景豪宅盘，这一句话拆分开来句句都是卖点。
花都多数的湖景房都比较偏远，要去到山前旅游大道，甚至赤坭。
而都湖所在的花都湖是“花都区中心”，生活配套齐全，各项资源丰富。
花都湖上也不止有都湖国际一个盘有湖景，中房、祈福、阳光城、奥园也有湖景啊。
但这些盘要不就是南向望湖但景观不佳、观景角度好的却又是北向望湖、要不就是小区设计太土……
而都湖却是整个花都湖周边，唯一一个东南向望湖，观景角度最好，且还是纯豪宅设计的楼盘。
2，毛坯交付，买都湖的客户很大一部分客户都是用作终极改善，用作人生最后的一套房。
这些客户有财力、有时间花在房子的装修上，毕竟自己选材设计装修的房子，用料用心上都比开发商的精装修更好。
花花君甚至见过有不少客户在买精装新房收楼后，马上就把开发商的精装修全都打掉，然后自己再重新装修的。
这里请人来打掉装修、运走装修废料，还要额外再支出一笔费用，不如一开始就是毛坯的。
2
看过都湖后再看其他楼盘不满意，但改善换房的计划却势在必行，早晚的问题，怎么办呢？
由于客户的改善换房计划并不着急，兜兜转转两年时间过去了，客户某天在公众号上看到我们的文章。
知道都湖比以前的价格下降了近100万，而且528新政后首付比例最低可下调至15%，购房的动力又有了。
在预约了我们的购房带看服务后，同一套2年前看的户型（当然不是当年那套了），在算完价格后未计折扣。
已经比2年前的算价便宜了100万，2年前400多万才买到户型，今年300万就可以拿下了。
而客户名下有一套自有住房，且并不想着急低价出售。
但按2年前的政策，如果有房有贷就要首付7成，总价400万就是280万的首付。
今年528新政过后，仅需要把目前的自住房挂盘出售或出租，哪怕还有房贷没还清，都可以做1.5成首付。
房价降到了300万，1.5成的首付那就仅用45万就足够了，对比2年前的280万省下235万的首付，利率也比之前的5%更低到3.1%了。
目前开盘已快4年的都湖国际已进入尾盘阶段，所有房源均是现房，开发商现在主力清货125/135方等的户型。
这一波清完后就会计划打折促销170/190/247方等的超豪，买170方以下的客户可以趁现在去看看，买170方以上的客户可以再等等。
3
有时候真的是选择比努力重要，选择不对，努力白费。
你嘲笑那些2年前高位入手都湖的业主，说不定人家压根就没关心过自家的房子到底是涨了还是跌了。
或许人家在其他自己的生意与工作上早就赚到了超过房价涨跌的数额。
那天在朋友处喝完茶回家后，我突然想起其实除了投资、创业、打工外，还有一条我曾见过许多人走的路。
那就是成为那个投资、创业、打工成功的人的另一半啊😂。
以前就有一个小妹妹很直白的跟花花君说：“我之所以跟现在的男朋友在一起，就是为了他身上的资源和能力。”
在卖房的过程中也发现客户们的购房动机多种多样，除了买给孩子的、买给老人、买给第三人……
每当这个时候我都会想起一个小故事：为什么有钱人的妻子普遍都不怎么漂亮？
年轻漂亮女孩的美貌属于贬值速度极快的奢侈品。
没有女孩能永远18岁，但永远有18岁的女孩。
而对于这些像超跑、飞机、游艇、美女一样贬值极快的奢侈品。
最佳的方式并不是持有，而是租赁。
同理，买房亦是，有价值的房产价格合理有需要即可入手。
没有需要又没有价值的房产不如不卖，还不如租房。
最后，你觉得都湖国际的房价现在到底了吗？
花花君组建了一个花都楼市交流群。
群里不定期分享花都新房打折信息、开发商优惠活动、各板块分析。
还有文章里不方便说的买房，卖房，抵押，交税，过户技巧。
各路大神分析政府政策、资源规划、不对外消息、买房故事、事故等。
添加微信发送“进群”即可进群交流。
