广铁一中进驻
上周花花君来到了花都楼市北边、也是战意最激烈的：融创板块。
与花都楼市南边的广花路板块不同，由于教育资源的差异，坐拥广外附的名门府常年一枝独秀。
嘉云汇、自由人等都无法撼动其分毫，就连最近新上市100%使用率的禧悦时光在学校还未公布前也无法伤及要害。
但融创三剑客由于其配套几乎一致、位置无限挨近、户型替代度高、客群高度重叠的特征，一直以来都是花都楼市战意最激烈的板块。
而随着今年7月份三剑客+花都城投官宣广铁一中的进驻，加上三剑客已开始陆续收楼入住，融创板块的居住氛围日渐浓厚。
广铁一中的官宣，补上了融创三剑客里最大的一块短板，过去三剑客新房与老融创的二手房间之所以存在价差。
同板块内二手房卖得比新房还贵的情况，就是因为三剑客的学校迟迟不能公布。
外加三剑客中花语天珹属花城街、颐安、保利上宸属花山镇，不同街镇街的教育资源分配又导致了三剑客之间的一层价差。
好了，这下靴子落地，大家也不用再吵了。
花城街的花语天珹、花山镇的颐安俪都府、保利上宸、翰林世家，全都可以入读新入驻的广铁一中。
那目前，在统一官宣广铁一中进驻后的融创板块中，各个项目最新的状况又是如何呢？
三剑客在售信息
三剑客中我们先来看唯一归属花城街道的花语天珹。
花语天珹目前在售的是B5/B7栋的97/118/137方，B6栋的141/188方。
第一排B1-B4栋仅有望花园的北向97方四房在售。
除了B6栋楼王单价在2.5-2.6/方，其余楼栋的单价在1.8-2.3万/方，总价从175-490万/套。
然后是三剑客中唯一民企开发商的颐安·俪都府。
颐安目前主推的是11栋、8栋，货量最充足。
其余的1/2/3/4/5/6/7/9栋也均有零星尾货出售。
颐安的整体单价在1.7-2.3/方，总价从150-320万/套。
最后是三剑客中开盘最早的保利·上宸。
上宸目前主推的是6号楼92-122方三至四房。
其余的4/7/8/13/14/15/16栋都有零星尾货，9栋定价太高，开发商其实也并无意推售。
上宸的整体单价是三剑客中最低的，仅1.7-1.8万/方，总价在155-220万/套。
总结来看，三剑客中除了花语的141/188方外，其余户型整体的单价从1.7-2.3万/方。
总价预算在200万以内的铁子可以考虑上宸的93/110/112方，颐安的89/101方，花语的97方。
总价预算在300万以内的铁子可以考虑上宸的122方，颐安的120/127方，花语的118/137方。
总价预算在400万以内的铁子可以考虑颐安的138方，花语的137/141方。
但其实如果你的总价预算都到了400万，又想买在融创板块的话，花花君更建议你等等花都城投的翰林世家。
翰林世家入市
文章的第一部分告诉大家，如今的融创三剑客+准备入市的翰林世家均已官宣可入读广铁一中，配套上可以说90%一致了。
文章的第二部分，花花君列举了目前三剑客的在售楼栋、户型、及其最新单价、总价的数据信息。
在第三部分，花花君想根据前两部分融创板块发生的变化，以及数据上的对比，分享一些最新的选房建议。
在过去，花语的单价、总价是在三剑客中最高的，97方的四房北向的175万、南向的195万，单价：1.8-2万。
而三剑客中同样200万以下的产品，颐安101方180万、120方220万，单价：1.8万。
保利上宸110/112方200万，122方220万就可以了，单价：1.8万以内。
在过去，花语天珹的单价之所以能一直保持比颐安、上宸贵2000/方的主要原因。
就是因为大多数客户都相信，花语天珹是属于花城街道，以后分配对口入读的小学都会比花山镇的颐安、上宸更好。
可没想到，最后大家都可以入读广铁一中，有些客户就吐槽：早知道都可以读广铁一中，那买其他两个便宜一点的盘都可以啦。
花花君当时也曾写过关于花语天珹的文章：缺陷基本披露，优势有待兑现
所以最近每当有客户咨询花花君关于三剑客的选房建议时，花花君总会说：
花语天珹在失去了花城街教育资源溢价的情况下，曾经与颐安、上宸的价差难以继续保持，很大概率会下降到跟后两者差不了多少。
融创板块除了今年7月广铁一中的入驻外，金九银十还将迎来另一项更新：保利上宸隔壁，花都城投的翰林世家项目即将入市。
花花君之所以没像大家一样称呼其为融创四剑客的原因，主要是因为翰林世家与三剑客的定位压根都不一样。
翰林世家整个小区主打纯改善，最小面积132方起步，到142/172方总共三个户型外加一些200方以上的顶复。
2梯2户纯板楼、中式园林设计、毛坯交付。
而三剑客则均是主打刚需、刚改客群，面积段从三房88/93/101方，四房97/110/112/118/122/127/137方。
2梯4-6户的塔楼、精装交付。
由于产品的定位与主打的客户群体都不一样，花花君觉得称这种局面为三英战吕布会更加恰当。
anyway，翰林世家的到来对三剑客130方以下的户型没有影响，因为他主要抢夺的是三剑客130方以上的客户群体。
长远来看，如上宸130方、颐安138方、花语137/141/188方的这些改善户型必将受到翰林世家的影响而产生价格波动。
毕竟一边是新规后使用率100%的2梯2户纯板楼，一边是新规前使用率85%的2梯4-6户、3梯3户的塔楼，接下来就看翰林世家的首开定价了。
但翰林世家首开的定价也不太好拿捏，毕竟融创板块长期以来都是以刚需客户为主，翰林世家是首个在该板块做纯改善的项目。
如果前期定价失误，很容易陷入像如今湖山雅筑的困境。
后记
有时候花花君和同事一起去售楼部踩盘，现场的销售同事会有些不解：
“你对我们项目都那么熟悉了，为什么还需要来踩盘呢？”
这不禁让我想起了《子入太庙每事问》的故事。
孔子进入太庙后什么事都问，这个叫什么？那个是干嘛用的？
旁人就在背后议论：谁说孔子很有学问，知识渊博的，我看他什么都不懂嘛。
这话传到孔子耳中后，孔子也只是淡淡的回了句：“是礼也”。
太庙是古代君主祭祀的地方，孔子作为操办祭祀仪式的人。
哪怕太庙他来过很多次，很多器具和流程他都知道，但为了稳重还是会再问一遍，和太庙的工作人员再确认一下。
这代表了孔子谦虚、谨慎、稳重的性格，所以孔子才说：我进了太庙什么事都问一下，这就是真正的礼啊。
花花君团队日常的工作是帮客户买房，房产作为普通人单笔消费最大的商品，动辄掏空家庭里的六个钱包。
这可是分秒毫厘都不能出错的精细工作，跟古代君主的祭祀仪式一样重要啊。
客户把这么重要的事交给我们，我们又岂能掉以轻心呢？
哪怕项目我也来过N遍，许多配套兑现、小区数据、户型设计、竞品对比都烂熟于心了，但每当有新的信息出现时，我也会与销售同事再确认一遍。
永远保持谦虚、谨慎、稳重的态度为客户服务，这才是真正的礼啊。
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