【来源】：原创
【导读】
=========以下正文 =========
1、成功的产品背后都有相似的诞生逻辑
我们发现：很多行业的优秀产品（打动客户且是企业的现金牛产品）诞生的背后都有着很相似的逻辑。比如苹果、华为等的产品都有类似的逻辑体系。
企业构建有竞争优势产品的方法大概有5种，如图1所示：
图1：企业构建竞争力产品的5种主要方式
在图1的5种方式中，1和2要求有极强的创新能力，3则是基于企业强大实力的全面领先和碾压。4要求企业有较强的规划和洞察力，5则是在现有的市场中发现细分商业机会、然后构建差异化产品优势、形成企业的现金牛产品。
在上述5种方式中，1、2和3对企业要求很高，大部分企业走这条路非常困难。因此4和5是大多数企业构建有竞争力产品的主要方式，尤其是方式5，可以说是绝大多数企业在竞争激烈的市场上生存乃至发展的最佳路径。通过方式5，构建给企业带来现金牛的产品力，活着然后谋求发展，进而再用方式1、2和3实现行业领先。
本文将重点探讨方式4和5。
实际上，方式4和5背后有着类似的逻辑。图2是提炼了很多企业优秀产品诞生的逻辑。
图2：优秀产品诞生背后的通用逻辑
其实任何优秀的产品都有上述的类似思路：
1、发现细分市场机会：找到作战的主战场，你的精准客户到底是谁？ 就像打仗、不能选错了主战场。
2、定义有差异化的产品：不仅仅是技术规格，更包括商业成功的要素：卖点、赢利模式、资源投入、营销等关键商业成功要素（这是很多产品经理欠缺的技能和思考），核心是定义该细分市场中有差异化的产品卖点
3、制定作战计划：定义好产品后要协同市场、研发、服务、质量、供应链、财务等针对产品目标如何一起协同作战，力出一孔，而不是各自为战。
4、开发过程：在产品定义的指引下，从客户需求-》市场需求-》产品需求-》产品规格，在严谨的开发流程监督下，高质量、快速推向市场。
5、设计控制点：产品经理在设计细分市场有差异化卖点的产品时，务必提前思考如何设计该卖点的控制点。也就是如何保护你的卖点在短期内不被对手抄袭？不然你辛苦设计出的产品可能很快就被对人抄走、做了别人的嫁衣。
6、重量级团队：产品是面向市场成功为目标的，必须有对此职责负责的项目型团队，而不仅仅是研发部门。核心是该组织端到端对产品商业成功负责，有责任、有权力。请参见此文《细说IPD中的组织及其职责》对该组织的描述。
上述是企业做出有竞争力差异化产品的关键逻辑。作为企业负责人和产品经理务必要对此逻辑深刻理解。
2、产品经理要掌握的关键产品设计方法
产品经理为了实现构建企业有差异化竞争力产品的目标，需要具备哪些方面的方法和能力呢？
1、首先是产品规划的能力。产品规划的体系见图3的描述。
图3：产品规划体系
作为产品经理必须理解和掌握图3中的逻辑。为了洞察行业变化，务必深刻分析投资大环境（PEST模型）、行业和客户需求的变化、竞争对手以及自己的优劣势。从中发现行业和需求的价值转移趋势，进而洞察先机比对手发现新趋势、新机会，或者发现细分市场的差异化机会，让产品竞争力赢在起跑线上。图3和图2的执行逻辑一一对应。
2、深刻理解产品内涵
很多企业实际上对产品的理解一知半解，往往只关注产品的技术规格，但忽略了更为重要的其他方面的内涵。在文章《你理解产品的真正含义吗？》中清晰描述了产品的真正内涵，作为产品经理务必要深刻理解。详见该文的描述，此处不再赘述。
3、产品定义：定义差异化产品卖点的能力
理解了产品的内涵后，就知道该如何定义你所在细分市场的产品的差异化竞争优势卖点：
差异化卖点
赢利模式
资源投入
作战计划
营销计划
。。。
在文章《产品立项可不是研发立项，你做对了吗？》中，清晰地描述了如何定义有竞争力的产品。
4、深刻洞察理解客户需求
上述方法的基础是要深刻洞察和理解客户需求。客户需求往往不显露在表面或者客户嘴里告诉你的，这需要产品经理有能看穿客户需求的能力。这是对产品经理的基本素质和能力要求。
要做到这点，核心是躬身入局和客户打成一片、深入客户应用场景当中。
关于如何理解和分析客户需求的方法，请参见本文来源的专著中理解客户需求章节。
5、最重要的还有热爱
之所以乔布斯能做出伟大的产品，除了他非凡的客户洞察力外，对产品的热爱是其内在驱动要素。产品经理设计一款产品必须要发自内心的热爱，不然只是为了一份工资的工作是很难有伟大的产品诞生的。只有热爱、再加上述的方法体系，才可能设计出让客户共鸣心动的产品。
3、经典商业案例
在人类发展史上，出现过很多扭转企业发展和优秀产品的经典案例。
比如苹果的iPod、智能手机；IBM的业务转型再次走向辉煌，华为手机在苹果重压下手机的异军突起等。你仔细研究会发现他们背后都有相似的逻辑。
给各位爱思考的读者一个思考题，当年为什么会诞生淘宝？有了淘宝为啥又会有京东？有了京东为啥又会出现拼多多？你觉得未来还会有什么样的新电商出现？为什么？
包括这个最常见的商业案例《从山姆和沃尔玛的差异：理解IPD如何进行市场细分及构建产品差异化优势》等。
作为产品经理，请你思考：这些案例背后都折射了什么样的需求和价值转移趋势的逻辑（见图3）？他们是如何在巨头的笼罩下又发现了新的细分市场机会的？他们各自的产品卖点又是什么？
成为优秀的产品经理，在日常的商业案例中就能学到很多设计差异化产品优势的方法和能力。
欲详细了解本文中提到的苹果、华为等世界级企业如何构建有竞争力产品的详细底层逻辑以及典型案例剖析，请参见即将出版的专著：
电子工业出版社出版（京东、天猫有售）
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