能赚钱的产品经理（二）：实现产品、变现产品
- 带领团队实现产品的商业成功 -
2天1晚
【课程背景】
很多企业也学习华为实施了IPD，但很遗憾，并没有达成IPD的目标：产品竞争力领先和商业成功。这其中有个很重要的原因：带兵打仗的关键角色-产品经理/PDT经理，能力不达标或者缺位，不能代领团队面对市场、客户和竞争对手高效地排兵布阵取得胜利。
华为创始人任正非说：一定要先有商业领袖再立项做产品！
华为就是在构建IPD过程中、不断锤炼能够带领团队打胜仗的干部队伍-商业领袖（产品经理），才使得华为的产品竞争力不只是写在纸面上，而是能够在市场的商业活动中落地成功！
每款伟大的产品背后都有卓越的产品经理。苹果、华为、腾讯、3M、宝洁等世界级公司无一不都是有一批能带领团队打胜仗的产品经理队伍。
本系列课程是华为产品线团队的关键角色：产品线负责人/PDT经理（产品经理）的职责、能力建设的成功实践，期望帮助更多的企业锤炼出一支真正能带领团队在市场打胜仗和多打粮食、能够实现客户价值和商业成功的商业领袖-将军队伍。见图1的产品经理职责。
图1：产品经理职责
本系列课程分为2部分进行，本训战课程的课纲是图1中产品经理端到端职责和能力的4、5和6部分：
如何带领团队高质量、快速将产品推向市场？
如何带领团队通过商业经营活动实现产品变现和财务成功？
很多企业好不容易发现了好的商业机会，但因为没有及时高质量推向市场、或者推向市场后缺乏商业经营能力和协同机制，导致产品最终失败。典型的起个大早、赶个晚集。
其中一个重要的原因是产品经理缺乏带领团队打胜仗的经验、方法和能力。
IPD是从客户中来、再到客户中去的商业闭环逻辑
在IPD的完整商业逻辑体系中（产品投资、产品研发、产品经营），产品实现和变现是产品研发管理和经营管理的核心，也是产品规划和立项后、产品能否成功落地、实现商业目标（赚钱）的关键。
【课前准备和思考】
1、贵企业是否在产品立项进入开发后能够快速、高质量将产品推向市场？
2、是否能在市场经营中取得产品在市场上好的成绩（收入、利润、市场占有率）、实现产品投资的高回报？
3、如果结果不理想、那么可能的原因有哪些？
【参加对象】
产品变现和经营成功需要全公司的力量协同才可能实现。为了保证训战效果，建议参加人：
企业负责人、各业务部门负责人（市场、研发、服务、质量、供应链、采购、财务）、产品线负责人、产品经理、各业务团队骨干
【课程收益】
通过标杆企业构建产品竞争力的方法体系，帮助企业的产品经理队伍掌握：
1、如何协同团队高质量进行产品开发和推向市场
2、如何根据团队目标进行排兵布阵、力出一孔、激发团队完成任务？
3、如何通过经营分析、复盘发现商机、风险及制订应对措施？从而建立对商业敏感的嗅觉、成为工程商人？
4、如何进行商战的经营活动、实现把钱赚回来的产品商业成功
【课程特色】
主讲老师是标杆公司产品研发IPD变革的亲历者、经历过多个华为百亿级产品的规划、立项、设计、开发、迭代和客户交付的产品生命周期历程，擅长解决产品研发领域的疑难杂症，能够有效帮助企业解决产品研发过程中的实际问题，而不是人云亦云的热闹
有理论、有典型案例剖析及实际演练，能够让产品经理真正理解如何构建产品竞争力的背后逻辑
【课纲】
一、 很多企业产品开发上的共性问题
二、组建对产品市场和财务成功负责的重量级团队（而不只是把产品做出来）
1、重量级团队的职责
2、重量及团队的核心成员及职责
三、高效的产品开发过程
1、产品开发主流程：输入、输出及关键角色的活动
2、产品开发过程的关键评审：商业评审（DCP）和技术评审（TR）
3、产品质量和成本管控
4、产品上市发布：如何做到产品上市即上量
5、科学考核评价产品开发团队（结果和过程并重）
四、产品经理的核心素质及能力要求
1、理解商业组织的结果是经营和商业成功、锻炼能够打胜仗的商业领袖将军队伍是企业产品商业成功的关键；产品经理作为经营者要回答：
1） 目标是什么？（未来到达）
2） 差距有哪些？（现在位置）
3） 差距原因是什么？（复盘改进）
4） 填补差距的商业机会在哪里？（增长点）
5） 如何实现落地这些机会？（路径打法）
2、经营健康度仪表盘：产品经理要理解商业组织的经营是否健康的两大类型关键指标
2）关键财务指标：投资回报率、市场份额及增长、毛利率、应收账款周期、存货周转周期
3、PDT经理核心素质和能力要求
4、产品经理的关键考核KPI
1）财务指标
2）产品竞争力指标
3）能力及团队建设
4）核心价值观及红线
5、产品经理的成长路径：猛将必发于卒伍、宰相必起于州部；是在产品商业实践中打出来的
五、产品经理关键经营活动：对产品经营和商业成功负责
1、如何驱动产品线和销售（区域）战区“拧麻花”的协同作战：力出一孔、共同承担商业经营结果
2、理解和掌握商业经营框架：走向成为商业责任人的开始
3、如何识别业务增长的关键路径：从目标和机会到区域、市场、客户、产品，让商业机会层层扎实对准业务目标而落地
4、如何制订产品团队的整个协同经营作战的业务计划？
5、对项目的概、预、核、决四算的基本理解和应用：建立对投入产出的基本商业和财务认知
6、如何召开经营分析会和产品线例会？让机会、风险和执行过程与目标的偏差一目了然、并能快速对齐？
7、如何撰写经营分析报告并发现其中经营的问题和风险？
六、案例分析
【示例1】 一个典型商业案例，帮助产品经理理解如何进行经营分析、发现机会、问题和风险
【示例2】一个商业案例、帮助产品经理理解项目的4算（概、预、核、决）
七、工具和模版
经典分析工具：PEST、SPAN、SWOT、波特五力模型、竞争雷达图
KANO模型、$APPEALS、RCA、UseCase等。
即学即用的模版：产品线业务计划、经营分析报告等。
即学即用的实用模版
八、分组演练研讨
每组由产品经理带队，建议成员：市场、产品研发、服务、质量、知识产权和财务
练习一：产品经理带领团队制订实现商业目标的部门业务计划、达成力出一孔、为打胜仗确定基础
练习二：根据企业的实际业务数据，进行经营分析，发现问题、风险和机会，并制定对应的计划
练习三：如何撰写经营分析报告、锻炼对商业机会和风险的感知及应对措施
【主讲老师】 杨老师
原华为资深产品研发专家，产品竞争力构建、产品经营实战专家顾问，擅长解决产品研发体系疑难杂症
曾在华为工作14年；历经开发工程师、系统工程师、解决方案架构师、复杂产品解决方案交付项目技术总监，长期工作在产品研发业务第一线
经历过华为产品研发IPD大变革、历经华为多个百亿级产品的生命周期过程（规划、设计、开发、迭代和交付）
对产品竞争力构建和产品商业成功的背后逻辑有着深刻的洞察和理解
曾经服务和帮助过多家大中小型企业构建产品研发能力（中国中车西安永电研发中心、嘉为科技、锐明技术、光珀智能、几米集团、雄帝科技、德赛西威等）
著有专著《集成产品开发IPD：让企业有质量地活着、实现客户价值和商业成功》
已经上架京东、天猫等各大平台
【报名联系-许老师】（企业训战长期有效）
【往期精彩】
某企业
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我们是谁？
山不在高，水不在深；但我们就是能够解决企业在产品研发管理及经营中的疑难杂症，通过帮助企业提升经营分析能力、产品研发效率，来促进经营业绩的提升！
