能赚钱的产品经理（一）：产品规划和Charter立项
-让产品竞争力赢在起跑线 -
2天1晚
【课程背景】
很多企业也学习华为实施了IPD，但很遗憾，并没有达成IPD的目标：产品竞争力领先和商业成功。这其中有个很重要的原因：带兵打仗的关键角色-产品经理/PDT经理，能力不达标或者缺位，不能代领团队面对市场、客户和竞争对手高效地排兵布阵取得胜利。
华为创始人任正非说：一定要先有商业领袖再立项做产品！
华为就是在构建IPD过程中、不断锤炼能够带领团队打胜仗的干部队伍-商业领袖（产品经理），才使得华为的产品竞争力不只是写在纸面上，而是能够在市场的商业活动中落地成功！
每款伟大的产品背后都有卓越的产品经理。苹果、华为、腾讯、3M、宝洁等世界级公司无一不都是有一批能带领团队打胜仗的产品经理队伍。
本系列课程是华为产品线团队的关键角色：产品线负责人/PDT经理（产品经理）的职责、能力建设的成功实践，期望帮助更多的企业锤炼出一支真正能带领团队在市场打胜仗和多打粮食、能够实现客户价值和商业成功的商业领袖-将军队伍。见图1的产品经理职责。
图1：产品经理职责
本系列课程分为2部分进行，本训战课程的课纲是图1中产品经理端到端职责和能力的1、2和3部分：
如何通过产品规划发现商机？
如何定义有差异化优势的产品竞争力？
华为公司轮值董事长徐直军曾在华为产品线总裁及PDT经理研讨大会上指出：“做正确的事是华为面临的最核心的问题，解决这个问题就要求我们重点抓好‘产品规划和立项’。产品立项是战略性的，只有战略正确，后续的活动才有意义、有价值。所有的前端的前端的最前端，就是Charter，如果Charter做错了，那事实上全是错的，所以Charter的质量应该是我们整个产品质量的根本。Charter开发定位为做正确的事，它确认了方向，研发是正确地做事，如果前端出错了，产品就不可能有高质量了。“
华为即便有丰富的资金和人才资源，以及完善的流程和组织保证，但同样因为产品立项的失败导致了华为宝贵资源的浪费和造成高昂的成本。其他很多公司更是因为产品立项管理的不科学和质量不高，导致产品竞争力弱、产品失败，造成利润下降、亏损、甚至有被市场淘汰出局的生存危险。
产品Charter立项是IPD的关键核心思想之“产品开发是投资管理行为”、“产品的竞争力是设计出来的”生动体现。也是IPD的本质：从机会到商业变现（任正非语）中的核心内容。
IPD是从客户中来、再到客户中去的商业闭环逻辑
在IPD的完整商业逻辑体系中（产品投资、产品研发、产品经营），产品的Charter立项管理是产品投资管理阶段最为核心的内容，也是企业做正确的事、指导研发尽量一次性把事情做对、构建产品竞争力的开始。
【课前准备和思考】
1、贵企业是否能够经常及时抓住行业的商业机会？是否能够避开可能到来的行业危机？
2、贵企业目前的产品立项要求和报告，是否让后续的产品竞争力和质量得到了保障？
3、你们公司目前的产品立项报告可能有哪些问题？
4、你在产品立项过程以及后续的落地过程中主要有哪些比较大的疑问或困惑？
【参加对象】
产品规划和立项是产品竞争力最为关键的内容，需要全公司的力量加强该能力体系。为了保证训战效果，建议参加人：
对产品经营结果和商业成功负责的角色（企业负责人、各业务部门负责人、产品线负责人、产品经理）、产品研发团队骨干
【课程收益】
通过标杆企业构建产品竞争力的方法体系，帮助企业的产品经理队伍掌握产品规划、产品立项过程的理念、方法及能力建设，为能够带领团队在市场实现产品商业成功打下基础：
1、深刻理解产品经理是产品商业成功的第一责任人的相关职责
2、产品经理的核心素质和能力要求
3、如何通过产品规划发现细分市场商业机会、如何定义有差异化优势和竞争力的产品
【课程特色】
主讲老师是标杆公司产品研发IPD变革的亲历者、经历过多个华为百亿级产品的规划、立项、设计、开发、迭代和客户交付的产品生命周期历程，擅长解决产品研发领域的疑难杂症，能够有效帮助企业解决产品研发过程中的实际问题，而不是人云亦云的热闹
有理论、有典型案例剖析及实际演练，能够让产品经理真正理解如何构建产品竞争力的背后逻辑
【课纲】
一、 案例剖析：很多企业在产品立项上的共性问题
从一个企业真实的产品立项报告看距离构建产品竞争力和商业成功的差距
二、深刻理解产品的内涵
1、产品的用户价值属性和视角（而不是单纯的技术人员视角）
很多企业的产品误区：缺乏客户视角、甚至闭门造车
很多企业开始就没有把产品理解和设计正确、丢三落四
2、 产品的交易属性，是企业收入、利润和现金流的实现载体
3、案例剖析：从常见的著名的商业产品来理解产品的内涵
三、深刻理解产品Charter是产品竞争力的开始
1、Charter是产品的投资商业计划书 （企业的有限资源要用在刀刃上）
2、指导研发尽量一次性把事情做正确的指导纲领（客户需求->市场需求->产品包需求->产品规格演变的关键桥梁）
3、从产品的生命周期看Charter的重要性：做正确的事
四、高质量的产品Charter来源于产品规划
1、产品规划能力决定企业的行业地位
2、很多企业缺乏“营”的能力
3、营销与销售的区别
五、产品规划的方法体系
1、理解产品规划是逐步寻找商业机会的过程
2、产品规划方法框架
3、理解价值转移趋势及其原因是发现商机的关键
4、如何理解市场
5、如何分析客户需求
6、深入分析竞争对手
7、市场细分：构建差异化产品竞争力的关键
8、产品投资组合分析：今天、明天和未来的投资
9、产品规划的输出则是产品的立项Charter
案例分析：产品规划的经典商业案例
六、深刻理解Charter的内容和要求：是打赢产品商业成功之战的完整策划和任务书
1、Charter的核心内容
Charter要回答投资人：如何构建产品竞争力以及如何挣钱的核心商业逻辑
2、Charter要清晰回答下列问题
做这个产品的机会（Why）：行业趋势、对手分析、客户痛点带来的商业机会
产品的差异化优势卖点（What）：能解决客户痛点、比对手至少有局部的卖点优势、避免同质化，确保上市即能热销
产品的版本路标演进（When）：各版本卖点及上市节奏
团队保证（Who）：谁来承担设计、开发到变现
竞争力如何实现（How）：专利预埋、关键技术及获取策略、市场营销及上市策略、控制点（护城河）设计、客户升级策略等
如何赢利（How much）：资源投入、赢利模式设计（卖什么、怎么定价）、赢利预期
3、案例剖析：典型商业产品的卖点、赢利模式、控制点分析，理解产品具有竞争力和商业成功的内在逻辑
七、如何才能完成高质量的Charter：5大关键要素
1、深刻理解行业趋势、客户需求痛点以及竞争对手是前提
2、过程中不断与客户交互是高质量立项的保障
3、组织保证：能胜任的CDT（Charter Development Team）团队是Charter成功的基础
4、流程保证：把开发Charter当成产品一样进行开发，确保过程的高质量
Charter开发流程：CDP(Charter Development Process)
5、产品经理是关键：能力和素质模型
产品经理是企业产品能否取得商业成功的关键角色。
八、Charter的投资决策机制及流程：确保公司产品投资的高成功率
1、IPMT投资决策团队的角色和关键职责
2、Charter投资决策的机制和流程：
3、投资决策Charter立项时的关键问题清单：大大提升产品投资的成功率
九、分组演练研讨：输出企业自身产品的Charter，提前锁定产品胜局
每组由产品经理带队，建议成员：市场、产品研发、服务、质量、知识产权和财务
十、工具和模版
经典分析工具：PEST、SPAN、SWOT、波特五力模型、竞争雷达图
KANO模型、$APPEALS、RCA、UseCase等。
即学即用的模版：市场细分清单、竞争对手分析、投资组合分析、产品包需求、Charter立项等。
即学即用的实用模版
【主讲老师】 杨老师
原华为资深产品研发专家，产品竞争力构建、产品经营实战专家顾问，擅长解决产品研发体系疑难杂症
曾在华为工作14年；历经开发工程师、系统工程师、解决方案架构师、复杂产品解决方案交付项目技术总监，长期工作在产品研发业务第一线
经历过华为产品研发IPD大变革、历经华为多个百亿级产品的生命周期过程（规划、设计、开发、迭代和交付）
对产品竞争力构建和产品商业成功的背后逻辑有着深刻的洞察和理解
曾经服务和帮助过多家大中小型企业构建产品研发能力（中国中车西安永电研发中心、嘉为科技、锐明技术、光珀智能、几米集团、雄帝科技、德赛西威等）
著有专著《集成产品开发IPD：让企业有质量地活着、实现客户价值和商业成功》
已经上架京东、天猫等各大平台
【报名联系-杨老师】（企业训战长期有效）
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某企业
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我们是谁？
山不在高，水不在深；但我们就是能够解决企业在产品研发管理及经营中的疑难杂症，通过帮助企业提升经营分析能力、产品研发效率，来促进经营业绩的提升！
