一、在微信上使劲朝你卖东西的人，你就想把他拉黑
因为他侵占你的私人空间，我这是社交的，我把你当朋友，结果你老问我卖东西，所以不舒服。
但是电子邮件是一个商务交际的工具，我们打开电子邮件的时候，就做好了准备，有人要跟我谈生意，有人跟我做这个这种交易。
所以这时候，你的心里期待程度是不一样的。
二、在你把东西卖给了对方之后，一定要给予他感谢，一定要持续地给他发布关于这个产品的信息。
让他知道他的这个决策是对的，有多少人在用这个东西，有多少人用这个东西发生了改变，他就会高兴。
所以这些东西，这些心理诱因集合起来，导致了为什么浪潮式发售能够创造一个又一个奇迹的原因。
三、造势
就是首先不要卖东西，首先一定是造势。
在造势的过程当中你要解决8个问题。
1、如何让客户群知道我们即将推出新产品，但又不是直勾勾地推销。
作者经常用的方法是请求对方的帮助。
他说我最近打算做一个什么样的东西，希望大家能够给我一些建议，看看怎么样能够把它做得更好。
人们都希望被别人需求，所以既然之前有过邮件来往，所以就发一个过去。
2、如何激发人们的好奇心。
你要告诉客户群说这是一款新产品，意味着目前市面上买不到。
而且这是一款经过多年研究开发的产品，它与众不同，把这个故事讲足。
3、如何在潜在客户的帮助下开发产品，发挥协同的作用。
调查问卷是一个非常好的形式，你可以知道客户最关心的问题，而且人们对自己参与开发的产品会抱有极大的购买热情。
发挥客户的作用，让他们帮助你。
4、如何知道人们不喜欢这款产品的理由。
我们可以通过设置开放式的问题询问他们。
比如说你最想知道的问题是什么？
就可以引导大家把反对的意见告诉你，帮助你修正这个产品。
5、如何与潜在客户就产品展开对话，吸引他们的注意。
那么邮件与调查问卷就是与潜在客户的一个良好的沟通的过程。
6、如何让产品发售变得幽默风趣，甚至有点刺激。
7、如何在激烈的市场竞争过程中脱颖而出。
这个跟你前期所做的电子邮件的收集，你和这些人的互动过程是有关系的。
更重要的是你跟他们沟通是不是足够地坦诚，有没有把这个设计的理念彻底地讲明白？
8、如何判断客户是否喜欢我们向他们推销产品。
调查问卷里边你可以直接设置相关问题来获得判断，说您愿不愿意接受我们发来的广告？
如果我们的广告具有建设性，或者具有幽默感的话，您愿意看吗？那都可以。
四、如何从造势自然地导入到预售
这是一个非常自然的过程。
当你一步一步，前面的几次都没有卖过东西的时候，其实对方都已经开始着急了，说你到底要卖什么东西？
这时候你告诉他说，我们将在几月几号开始进行一场预售，您是我们预约的VIP的成员。
您可以参与，不买没关系，可以看一看，这都行，直接导入到预售的过程。
五、一个人不购买你的产品，一般有4个原因。
1、他们对你的产品没兴趣，他根本就不想听你介绍产品。
2、没钱，没钱当然不买了。
3、不信任你，我虽然需要，但你说这个我不相信。
4、他们觉得你的产品不适合他们。
浪潮式发售的前期铺垫是为了解决第3个和第4个问题。
六、启动发售的方法
首先你要制作一个优质的销售视频或者促销信，然后发送一封销售的电子邮件。
邮件的内容简明扼要、开宗明义并强调稀缺性，说我们的产品是很少的，就这么点。
产品上市时间持续4~7天，一般来讲4~7天就够了。
一般而言第一天你会获得大约25%的订单，最后一天你要获得大约50%的订单。
七、发售的主要模式
1、种子发售
一种人，什么都没有，白手起家，一下子卖起来。
像三个爸爸这样的案例，一下子就把它卖火了。
2、联营式发售
就是你已经有一定的影响力了，多找几家一块来做。
和其几个平台的这种联合，大家一块来做联营式发售，策划好，然后在那天统一地发出去。
3、搭建一个事业的平台，你完全可以把发售这件事情做成一个事业。
他有大量的员工帮他一起在做这个浪潮式发售的工作，他们承接其他人的活。
就是别人有好的产品就找他们，然后他们帮他们一块来销售。
