一、定位与视觉锤
定位是要在消费者的脑海中占据准确的一席之地。
定位是一颗语言的钉子，这个钉子怎么才能够进到消费者脑海中？
这靠的是铁锤，视觉锤。
人们其实都是感性的动物，没有人会因为一个理性的事而特别冲动地去买东西，人们买东西都是在感性的时候做的决定。
所以要想办法用这种感性的视觉的铁锤，把理性的定位的钉子砸到消费者的脑海当中去，这就是视觉锤的作用。
二、玩命做产品的公司最后都会死得很快
比如我们中国人造了全世界的鞋，造了全世界的雨伞，造了全世界的打火机，但是当经济环境不景气的时候，首先倒闭的都是咱们那些大量的生产厂家，为什么呢？
当你能够把一双鞋的成本造到五十块钱一双，而且质量还很好的时候，为什么你会赚不到钱呢？
因为你的副总裁会在隔壁开一个店，说我要四十九块钱就行。
然后你说，那我四十八，我四十七。
到最后没了，最后是你不接单就会完蛋，那员工就得解散，你接单就得赔钱。
中国大量生产型的企业，到最后的结局都是这个样子，因为你没有话语权。
只有那个有品牌的人才有话语权。
三、打广告
很多国内企业的办法是，我这个东西就不卖给这个客户，我这个产品是直接To B的，我就卖给那些厂家的，比如说这生产机械的，我需要打广告吗？
我只要行业内的人知道我不就行了吗？
我就卖给他们，所以我不需要打广告。
因此中国大量的企业只要说我不卖给消费者，我就不需要打广告。
但是三一重工率先开始打广告，品牌这时候才激发了像徐工，中联重科，开始在重工的这个行业里边大量打广告。
四、视觉锤要和钉子相配合
钉子是在顾客的心智当中找到一个位置，然后再用视觉锤的办法。
这个钉子怎么砸进去的？
当当当当当，不断地重复。
千万不要自己砸了两下，说再换个花样吧，换个方向重新砸，然后在这儿再砸个眼吧。
你不断地换来换去，你这个钉子就永远砸不进去。
所以千万不要轻易地去换，而应该努力地把一个钉子砸进去为止。
五、十个视觉锤
1、形状
可口可乐在一开始希望大家记住它的时候，他们就发现，可口可乐的那个弧形的瓶子特别漂亮，然后他们就拿那个弧形的瓶子作为他们的形象标志。
2、颜色
Tiffany，蒂芙尼，女孩子都知道，当我说Tiffany的时候，你会想到什么颜色？就是那种淡淡的蓝色。
只要一见到那个蓝色，甚至就类似于这种，甚至这本书它用了这种颜色，人们就会觉得，你用的是Tiffany蓝。
外研社的那栋楼是北京当年的十大建筑之一，应该是北京的建筑里边为数不多的比较好看的楼，非常漂亮，然后那个颜色就叫外研红，竟然被外研社定义为外研红。
你如果说到柯达，就是柯达黄，柯达那种明快的黄色。
星巴克的绿色，你不管走到哪儿，只要一看到那个东西，你就会想喝咖啡。
因为那绿色带给你的就是那种香浓的咖啡的感觉。
所以用颜色可以产生这种视觉锤的力量。
单一的颜色好过多色。
3、产品本身
奢侈品经常会拿产品本身做视觉锤。
手表广告的主角永远是手表。
凡是说这个难看死的那些人，都是历史的阻挡者，这些人到什么时候就会改口呢？
就是到他发现周围的人都开始穿这玩意了，他也会去买一双。
4、包装
他们是在中国、法国、俄罗斯三个国家找顶尖的设计师比稿，来拼这个玻璃瓶，保证这个瓶子的设计是艺术作品的水准。
所以几乎每个人看到那个瓶子的时候，觉得四十块钱买这瓶子就值了。
不是因为那水啊，冲这瓶子，四十块钱就值了。
买回去以后，喝完绝对不会扔。
5、用动态来做视觉锤
记得那个“德芙巧克力，丝般柔滑”吗？
就是我一说丝带这样飘的感觉，你就会想到德芙巧克力，他们把那个丝带飘啊飘的感觉做成了一个视觉锤。
6、天生的视觉锤是创始人
卡通画，想办法把他画成卡通。
现在老干妈就应该干这样的事了，就去把它画成一个感人的卡通，而不要就那么糙地拍一个照片放在那儿，给美化一下，画成卡通，画得更慈祥一点。
7、一些符号，用一些有意思的符号。
8、名人
9、动物
企鹅，腾讯。
天猫，阿里。
爪子，百度。
所以BAT三家基本都是动物。
一个骆驼，去哪儿。
一个熊猫，野生动物保护组织。
然后豹子，捷豹。
当你看到小猪的时候，你马上觉得放松了，你马上觉得温暖，你觉得，小猪不至于骗我吧？我不至于被小猪骗吧？
所以这种动物的形象是解决你温暖、柔软问题的东西，后边租赁或者租房、短租这样的名字解决你品类的问题。
10、传承
美国有一个特别有名的银行，叫富国银行。
富国银行的LOGO就是一个公共马车，过了这么多年，它为什么不改成汽车呢？
因为他们就是从那时候开始的，150年前我们就是以这样的公共马车的形象来做银行的。
所以富国银行坚持到现在已经150年了，依然是美国盈利最好的银行，因为它有传承。
比如中国有一些这样的酒，中国人用酒的时候，经常会使用历史传承的这种感觉，你能品位到的味道是多少年等等，把这个东西如果能够做成一个传承的品牌，源自一九几几年，源自一八几几年，这些东西都是用传承来做视觉锤。
六、钉子更重要，锤子更强大
如果你只想到了用锤子去砸这个东西，你没有把那个钉子打磨好的话，那么你费了很大的劲，像惠普一样砸了进去，但是不知道它是什么意思。
所以她说，钉子更重要。
那么怎么能够让这个钉子变得更重要呢？
找一些高智商的、有广告经验的朋友帮你策划，然后把那个钉子找着。
找着那个钉子之后，调动你的右脑，使这个锤子变得更加有力，然后用视觉的方式把它砸到消费者的脑海当中去。
