一、“三段论”的逻辑关系
比如说，好的肥皂都能够在水上浮起来，所以象牙肥皂是更好的。
比如说，好的洗发水都能够清理头皮屑，我的洗发水就能够清理头皮屑，所以我这个是好的洗发水。
凡是那种需要用它的性质来论证的，说我比别人好在哪儿，基本上都是三段论的方式。
这种是好的，我这个是这样的，所以我这个是好的。
凡是三段论式的广告，消费者如果稍微懂点批判性思维、有点理性的话，你知道它的薄弱点在哪儿吗？你要质疑它的哪个地方？
你要质疑它的前提。
二、感性营销是情感操纵
你会发现我们大量购买东西的行为是来自于恐惧，来自诱惑，来自虚荣，来自从众，来自担忧，就是种种的这些情感上的营造。
他就吓唬你，空气这么糟糕，你看孩子没法呼吸，你赶紧买个口罩。
就这样吓你，所以搞得我们因为很多感性的冲动去买了很多的东西。
三、故事最简单的形式
在叙述的开始，主人公的人生处于相对平衡的状态中，并透过他的核心价值观表露出来，比如幸福或者悲伤。
紧接着，打破平衡的事件发生了，不可避免地颠覆了主人公的核心价值观。
例如，他可以坠入爱河，这是一个正面的事情。
或者他失去所爱，这是一个反面的事情。
为了找回平衡，主人公决定采取行动。
从这一刻起，一系列因果相连的事件随之发生。
随着时间流逝，动态逐渐地令核心价值观在正负电荷之间来回摇摆。
故事的最终事件彻底改变核心价值观，进而把故事推至高潮，主人公的生活重新回归平衡。
所有的故事都是从一个平衡状态，然后到一个激励事件发生。
《西游记》的平衡状态是什么？
孙悟空很潇洒，孙悟空当个美猴王，美得不得了，谁也管不了我。
激励事件发生了，说你到天上去当个弼马温吧。
他就生气，大闹天宫，整个大闹天宫是激励事件。
完了以后好了，被压到五行山下了。
这时候你要重新找回平衡，你得回到一个能够内心安定的新世界，那就开始漫漫西天取经的道路。
所以《西游记》就是典型的这种好莱坞结构的模式。
这是为什么它改编的电影都能够赚钱，就在这个原因。
从一个平衡到达下一个高层次的平衡，这个过程当中你要不断地刺激它。
而且你发现他每一次所做的努力，一定要比上一次的努力更大胆、更使劲，让他陷入更多的危险，这个时候这个人才能够起伏跌宕，最后到达新的平衡。
四、因为人们在篝火旁边坐到屁股疼，就是一个半小时。
所以人类能够坐住的时间，就构成了今天几乎所有故事的时间。
美剧拍得特别长，它分成一集一集的，你不分成一集一集的没法看。
五、在篝火旁边，人类常讲三种故事。
1、第一种故事就是狩猎、搏斗、生存
这一类故事延续到今天，就是人类的传奇。
包括踢足球、狩猎，都是这种过程。
2、第二类故事是控制自然的神秘力量
他们会讲神，有什么树神、水神这些东西。
这些东西逐渐地形成哲学，让时间跟空间产生意义。
3、第三种故事，就是来世
我们现在虽然不好过，但是未来我们可以怎么怎么样，这种故事形成宗教。
这就是故事对人类的影响，我们所看到的人类的奋斗、人类的哲学、人类的宗教，都是来自于早年间故事的分类。
六、故事的八个阶段
1、目标受众
就是在所有的故事开讲之前，你要搞清楚，你这个故事要讲的是一个什么人群的故事。
2、主题
主题就是一定要找到那个平衡，这个人到底是从一个什么样的平衡到达一个什么样的平衡，那个平衡的状态是什么？他之前的状态是什么？他之后的状态可能是什么？
3、激励事件
激励事件就是一定要造成失衡，一定要冲击它。
所以故事绝对不是记流水账。
4、欲望对象
对于所有做广告的人，欲望对象特别重要。
就是你想要达成的东西是什么？
而你想要达成的东西，就是观众希望你能够达成的东西。
5、第一个行动，就是你一定要做点什么。
6、第一个反馈，就是你做了事，这个社会就一定会给你一个信息，这个社会就一定告诉你，行还是不行。
在这个过程当中，你们要学会发觉什么呢？就是阻碍的力量到底来自哪儿。
7、危机下的抉择就是洞察。
8、高潮反馈就是大结局。
我们给别人讲故事，我们最后应该给大家一个能够接受的结局。
七、目的性故事
所谓的广告、宣传片都叫目的性故事。
目的性故事和之前我们所讲的电影的故事不一样，它多了一个步骤。
第一步是感同身受，我知道你是怎么回事。
第二步，我进入到你这个体验当中，跟随你。
第三步，它希望不断地重复这个体验。
你每买一次这个产品，你就是在重温那个感觉，就是在重温那个价值观。
你愿意支持这个价值观，你觉得这个说出了我的心声，你觉得这就是我，我投它一票。
我投它一票的办法，就是我经常性地买它，然后回到那个感觉当中去。
八、镜像体验
多芬的这个广告，它的价值观就是一方面自我批评，一方面自我欣赏，所以这两者之间的较量，最后我们发现，自我欣赏赢了。
这个满足了大量女性的价值观，让女性觉得，我们就应该这样，我们应该对自己宽容一些。
所以她通过一次一次地购买多芬的沐浴乳、香皂来重复这个体验，这就叫作镜像体验。
九、宝洁有一款产品叫汰渍
汰渍洗衣粉有个什么故事呢？
就是每一次美国遇到飓风地震，什么袭击这样的事发生以后，像卡特里娜飓风横扫过去以后，宝洁所做的一件事，就是把整卡车的洗衣粉和洗衣机送到灾区去。
宝洁说，我们认为，人们能够穿上干净的衣服，会对恢复心理有很大的帮助。
他们坚信洗干净东西对整个生活是有影响的，这就是使命和价值观。
十、米其林是做轮胎的
它就知道有很多司机需要买轮胎。
所以说做个什么东西让这帮司机看呢？
它就搜集各地的美食，评论各地的美食哪个好，哪个不好，就这么一个东西。
所以慢慢地出现了米其林三星、米其林二星、米其林一星。
因为米其林在中国比较少，它评价中餐的水平可能没那么高。
但是在中国能够出现一个米其林二星餐厅或者什么，大家觉得好兴奋，这个地方是米其林餐厅，就可以卖得很贵。
真的是那个做轮胎的人干的，他一边为他的轮胎做营销，然后一边做点评餐厅的事。
十一、作者罗伯特·麦基预言，我们现在面临的是即将来临的创意复兴
就是靠金钱、靠大量的广告时间、靠摁住消费者必须得看的时代过去了。
以后我们会面临着创意复兴，就需要更有创意的营销方法，让你的品牌、产品、创始人都更加具备故事性，才能够获得更多的眼球。
